我的好友小陳本科畢業(yè)于中國最好的大學(xué)，研究生在美國常青藤名校讀計(jì)算機(jī)，目前在美國前10名的大企業(yè)從事IT工作。工作得心應(yīng)手，家庭幸福美滿，令人羨慕。
然而，人到中年的他，看到自己事業(yè)沒有突破，也心有不甘，于是聊天時(shí)征求我的意見。
我問：“工作中什么部分給你最大的滿足感？”
他說：“寫程序，寫出一個(gè)特別牛的程序，簡單卻能解決問題。”
我：“那你做著自己喜歡的事情，為什么還糾結(jié)呢？”
他：“我都在公司做10多年了，一切駕輕就熟，但是事業(yè)卻沒有更大的上升，一直原地踏步，我不太甘心。”
我：
我有兩個(gè)建議，第一，如果你對這種智力上的挑戰(zhàn)特別感興趣，那你可以找一個(gè)小點(diǎn)兒的軟件開發(fā)公司，靠出色的程序提供服務(wù)，技術(shù)牛人聚集，和他們一起碰撞，一定能擦出更多的火花。
另一種選擇是跟目前的老板約個(gè)面談，把自己的困惑和老板分享一下，尋求老板的幫助，探索是否有接觸其他部門的業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)來縱向或橫向地發(fā)展自己。
比如說創(chuàng)造出培訓(xùn)其他員工的機(jī)會(huì)，和大家分享你的編程方法，這樣你的成果能促進(jìn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，自己的影響力也會(huì)增加，更能得到公司的認(rèn)可。
他：“可是我不喜歡也不擅長公眾場合講話呀。”
我：“這個(gè)是可以練習(xí)的。你害怕，是因?yàn)槟悴皇煜み@些技巧。增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，多多練習(xí)，必然能掌握。”
過了兩周，朋友給我打電話：“我已經(jīng)和老板談過了，老板對我的考慮跟你建議的一樣，希望我能多給公司內(nèi)部上培訓(xùn)課，增加我演講的機(jī)會(huì)。本地有很多行業(yè)的組織（associations)，他建議我去參加，并且爭取自薦有領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，增加我的可見度（visibility）。”
我：“太好了。你的老板真心地關(guān)心你的事業(yè)發(fā)展，能遇到這樣的好老板你真幸運(yùn)。”
不過，如果我們沒有這樣的幸運(yùn)，遇到一個(gè)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻想著員工的發(fā)展的老板，應(yīng)該怎么辦呢？
在美國，大量理工科中國留學(xué)生畢業(yè)后從事IT技術(shù)工作，卻語言或文化障礙，無法在企業(yè)里突破事業(yè)瓶頸，獲得更大的上升機(jī)會(huì)。
最新的關(guān)于硅谷多樣化的報(bào)告指出，在五個(gè)大型的技術(shù)公司里面，亞洲人或者亞裔美國人主要占領(lǐng)了低層職位，在管理層和高層領(lǐng)導(dǎo)（executives）上人數(shù)很少。
尤其是亞裔女士，每285個(gè)技術(shù)領(lǐng)域崗位中，只有一位高層領(lǐng)導(dǎo)，這和整體數(shù)據(jù)——每118位員工中有一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)的比例相比，比例相當(dāng)?shù)?。更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于每87位白人男性員工中就有一位高層領(lǐng)導(dǎo)的比例。
為什么華裔很少能做到管理層呢？
有人覺得是語言障礙，不能運(yùn)用英文得心應(yīng)手地交流。
有人認(rèn)為是文化差異，和土生土長地美國人沒有什么共同語言，更別說深層次的交流。即使是土生土長的華裔（俗稱ABC），語言和文化都不是問題，在美國社會(huì)上也少有成功的模板。
美國人普遍地認(rèn)為華人很勤奮，內(nèi)向，不愛說話，不善于表達(dá)，不喜歡沖突。
在哈佛商學(xué)院的課堂上，課堂發(fā)言要占成績的50%，每個(gè)人都有發(fā)言的壓力。
從中國來的學(xué)生本來都是學(xué)業(yè)和事業(yè)很優(yōu)秀，有領(lǐng)導(dǎo)力的同學(xué)，但是由于語言障礙或者文化原因，課堂上踴躍發(fā)言的華人同學(xué)也是少數(shù)。
如何突破人們對我們的定型成見，爭取事業(yè)上更大的發(fā)展，有幾條一定要學(xué)會(huì)的。
學(xué)會(huì)發(fā)聲
Speak up
我們中國的傳統(tǒng)文化是尊重權(quán)力和上級的文化，不僅在中國，韓國和日本這種現(xiàn)象也非常甚至更為嚴(yán)重。
如果開會(huì)，你會(huì)注意到都是老板和高層在發(fā)言，下面的人不能說話，只有聽的份。
但是在美國，勇于說出自己想法的人才會(huì)得到重視。
新的想法，甚至和世俗迥異的想法，只要有論據(jù)支撐，說得言之有物，大家都會(huì)重視和歡迎。
在公司里，老板也喜歡有積極建設(shè)性的提議和看法。所以要想事業(yè)上得到重視，一定要發(fā)出自己的聲音。
鍛煉公共演講能力，在公眾場合匯報(bào)或介紹、講解都是很好的機(jī)會(huì)。
演講能力是一種可以學(xué)習(xí)的技巧，通過反復(fù)練習(xí)，可以將這些技巧內(nèi)化，變成自己的風(fēng)格。但關(guān)鍵是你還要言之有物。
我相信很多人都是內(nèi)心豐富，有見識的，要如何把這個(gè)見識表達(dá)出來，就是學(xué)問。
美國人喜歡直來直去(straightforward)，不喜歡講話兜圈子，所以在那邊發(fā)言，你上來就要切中要點(diǎn)，把結(jié)論先給出來，然后再提供論據(jù)。
一個(gè)可以借鑒的方法是，美國人喜歡用故事的方法講述自己的事情，這樣讓別人印象深刻。
前天看到一篇北京某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到哈佛講話的文稿，看完以后我不禁嘀咕：全像政府匯報(bào)一樣，干巴巴，演講要講故事，故事呢？
自我推銷
Self-Promotion
自我推銷和我們中國文化講究的謙虛謹(jǐn)慎，多干事少說話的美德完全背道而馳。
我們從小的教育告訴我們要保持謙虛，時(shí)刻反省自己。
記得我考試得了99.5分，家長也會(huì)說：看看那0.5分怎么錯(cuò)的，下次注意。
我們更是常常被家長和鄰家的孩子做比較，在我們的意識里總是有別人比自己強(qiáng)。當(dāng)別人夸獎(jiǎng)，也會(huì)下意識地說，我做得還不夠好。
而美國人即使在自己只有70%的把握的時(shí)候，也喜歡說自己有120%的能力。
在商學(xué)院的課堂上，我常常驚訝于美國同學(xué)即使不能回答老師的問題，也積極舉手發(fā)言，說：“這個(gè)問題我不知道怎么回答好，但是，我有其他方面的意見……”
在中國謙虛教育下長大的一代，建立自信是第一步。
告訴自己：我相信自己的工作水平和學(xué)習(xí)能力，相信自己的語言能力和溝通藝術(shù)。我能做這個(gè)更高的職位，我可以學(xué)習(xí)新崗位的必要知識，我能跟別人打好交道。
在申請學(xué)?；蛘吖ぷ鞯臅r(shí)候，要表示“我非常強(qiáng)烈地認(rèn)為自己可以勝任……”
懂得怎么推銷自己是第二步。
杜克大學(xué)商學(xué)院講師Dorie Clark寫過一篇文章叫做《如何推銷你自己，而不被當(dāng)成混蛋》，她提到下面幾條：
首先，要知道自我推銷的真正價(jià)值不是只為提升個(gè)人品牌，而是幫助你的公司，你的團(tuán)隊(duì)和老板創(chuàng)造一個(gè)雙贏的機(jī)會(huì)。
如果你能很明確地讓他們了解你能貢獻(xiàn)最多的地方，那會(huì)節(jié)省很多時(shí)間，他們的工作也會(huì)變得更容易。
其次，用事實(shí)說話，而不是自己的判斷。
比如說，你自認(rèn)為是社會(huì)媒體專家，可以說自己有多少粉絲，寫博客寫了多少篇文章，而不是只給自己加個(gè)標(biāo)簽。
講自己的業(yè)績和功勞，一定要有數(shù)據(jù)和事實(shí)做支撐。比如由于你的工作，今年的銷售業(yè)績?nèi)〉枚嗌龠M(jìn)展，客戶有多少增加，團(tuán)隊(duì)滿意度如何，員工忠誠度數(shù)據(jù)怎樣。
用講故事的方法支持你的觀點(diǎn)
假如你說自己很會(huì)和投資人溝通，那么就講一個(gè)你成功的故事。
研究表明，當(dāng)聽眾聽到故事，他們大腦中更多的部分會(huì)活躍起來，能對你講的話留下更深的印象。
假如你參加一個(gè)雞尾酒會(huì)，大家在談創(chuàng)業(yè)，你可以很自然地說，我自己也創(chuàng)業(yè)過，緊接著講一個(gè)自己的創(chuàng)業(yè)故事。
當(dāng)然這些故事要跟談話的主題相關(guān)。
如果別人在談籃球，你忽然說我有一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，就不太合適了。
當(dāng)你推銷自己的時(shí)候，別忘了表達(dá)出謙虛
比如說你在法國工作過，別人問到你的法文能力，如果你只是說：“我法語流利。”可能給別人的感覺不如你說：“很幸運(yùn)我高中的學(xué)校就有法語課。我學(xué)習(xí)了很多年才變得流利的。”
這樣說，你的成就還是那么出色，但是不會(huì)讓別人感覺不舒服。
最后呢，我覺得還有一點(diǎn)應(yīng)該補(bǔ)充，如何適度推銷，不過火？
我認(rèn)識一個(gè)美國著名咨詢公司的執(zhí)行董事，很會(huì)在公司內(nèi)部外部搭建人脈關(guān)系，常常會(huì)找公司里的高級合伙人約時(shí)間見面，聊天。
在年終考核上老板有一條反饋是“過度推銷自己。”她很不服氣，問我：“建立人脈網(wǎng)絡(luò)，增加和老板的溝通，怎么能叫“過度推銷”自己呢？”
我回答她：
直接和老板甚至更高層的合伙人多接觸沒有什么不好，但是在接觸過程中，你的著眼點(diǎn)和談話內(nèi)容主要是推銷自己，展示自己多么能干，有多少成就呢？
還是多向他們學(xué)習(xí)，聆聽他們的意見和建議，詢問他們你的工作如何進(jìn)行能幫助他們最好地完成任務(wù)和幫助公司發(fā)展呢？
寫在最后
想讓自己的工作突破瓶頸，事業(yè)有所提升，我們就要了解自己的優(yōu)勢和長處，思考和實(shí)踐如何讓自己的長處能夠幫助我們勝任目前的職位，增加和學(xué)習(xí)新的技能和知識來多方面地強(qiáng)化我們的優(yōu)勢。
把你的工作設(shè)計(jì)成展示你的優(yōu)勢的地方，隨時(shí)隨刻在可能的地方貢獻(xiàn)你的優(yōu)勢給你的團(tuán)隊(duì)和公司。
這樣事業(yè)才能有長足發(fā)展的可能。
第三十四屆CIO班招生
國際CIO認(rèn)證培訓(xùn)
首席數(shù)據(jù)官（CDO）認(rèn)證培訓(xùn)
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