出來工作,經(jīng)常會遇到這樣的煩惱:你想加對方微信,因為他對你有用,但是對方不想加你(或者很猶豫是否要加你),因為他無從判斷你對他是否有用。反過來別人要加你微信的時候,你的考量也是一樣的。
大概看到這里,有些人對“有用”這兩個子很反感,覺得這樣的社交太“功利”,充滿了“金錢味”,還不如不加。
那就大錯特錯了,職場社交“功利”是一種政治正確,在一個講效率的場合談感情是不合時宜的。因為如果你不適合對方的“業(yè)務(wù)”,即使對方再怎么欣賞你的個人魅力,也沒辦法把你變成他的工作伙伴。
所以今天就來講講,如何“功利”地通過微信和職場大咖建立關(guān)系,讓對方對你過目不忘,還能在職場上對你傾囊相助。
怎么加到大牛的微信?
曾經(jīng)有人就“怎樣加大牛的微信”問過某位大咖,大咖是這樣回答的:如果直接要對方的微信太冒失,不如先和對方互換一下郵件,曲線救國。
大咖講了這樣一個例子:一般來說,稍微有點名氣的人,很多人都會跑過來加微信,主要想看對方的朋友圈。但微信畢竟比較私人,所以大多數(shù)人是拒絕的。但在某次沙龍上,有一個年輕人跑過來說他對大咖某檔節(jié)目的看法,很有見解,后來年輕人說要互換郵箱,發(fā)大咖一些自己寫的文章,讓他看一下,大咖就把微信給他了。
很聰明,有沒有?
當(dāng)然這個方法不一定對任何人有用。但如果你真想加大咖的微信,不如先把自己最令人印象深刻的一面展現(xiàn)出來,讓別人看到你的優(yōu)秀,別人才會對你感興趣。要郵箱、加微信都不在話下。
收集信息,做個有心人
職場上的每個人都是一個信息載體,大多數(shù)人只是記住了這個人是干什么的,就覺得可以了,其實這遠遠不夠。
我的職場前輩曾經(jīng)這樣告訴我:光和別人建立聯(lián)系——比如只是簡單地加了微信,這只是弱連接,可能沒幾天對方就忘記你是誰了。但你最終的目的是想使對方對你有用,這個有用的衡量標(biāo)準(zhǔn)是這樣的:
如果對方是個設(shè)計師,那你任何時間拜托他幫你出一張圖,他的回答都是“OK”;如果對方是媒介,你想通過他認識另外一個人,他會毫不猶豫地把對方的聯(lián)系方式給你;如果對方是某公司部門的領(lǐng)導(dǎo),你想和他談合作,他能傾囊相助。
這樣的“有用”叫做強聯(lián)系,拿前輩的話來說,就是把對方變成自己人。
那怎么變成自己人呢?
你要全方位了解他,給他建立信息庫。用互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)語來說就是給他做“用戶畫像”,包括不限于:年齡,家鄉(xiāng)、婚否等基本信息,喜歡吃什么,看什么電視劇綜藝,關(guān)注什么社會話題,周六日都去什么地方,穿什么牌子的衣服等等。
了解以上信息,可以通過對方的社交賬號,看他發(fā)什么內(nèi)容。當(dāng)然默默關(guān)注是不行的,要不時地評論點贊,還要恰到好處。
刷存在感,讓對方對你有印象
知道對方喜歡什么,也默默地關(guān)注了,接下來就要讓自己從朋友圈路人甲的身份轉(zhuǎn)化成“對這個人有印象,是做XXXX”。
這個階段,你就要從關(guān)注別人轉(zhuǎn)向推銷自己。最好的方法就是經(jīng)營朋友圈,推銷思路參考微商。
為啥微商到最后大家都受不了刪掉了呢?因為他天天發(fā),發(fā)到“辣眼睛”的程度,最后你的朋友圈都是微商的內(nèi)容。現(xiàn)在的新媒體小編有一個新的稱呼,叫做微商式新媒體人,意思是:平時經(jīng)常發(fā)朋友圈,轉(zhuǎn)發(fā)各種文章,連微商看了都忍不住想要拉黑。仔細想想,現(xiàn)在的新媒體小編確實是這樣。
把這個套路用在經(jīng)營自己身上就再合適不過了。
薇薇喜歡畫畫,業(yè)余時間就給身邊的人畫,剛開始的時候很一般,后來越來越好,但是她總覺得沒有上升空間了,想讓專業(yè)學(xué)畫畫的人指點一下。有一次加了某個專業(yè)插畫師的微信,剛開始的時候,她沒好意思給人家看,就發(fā)在了朋友圈。
后來發(fā)得多了,某天插畫師還給她點贊,評價說“畫得不錯,如果多注意一下構(gòu)圖就好了”。薇薇立馬私信他,交流繪畫過程中遇到的一些問題,得到了插畫師很多專業(yè)意見,后來他們還私下見面交流,成了很好的朋友。
所以有心人的朋友圈,不是在哪里吃了飯,買了什么包,去了什么旅游景點,他們把朋友圈當(dāng)事業(yè)來經(jīng)營,吸引有“共同興趣”的人,就不愁撩不到大咖。
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