最近最新最好看的中文字幕,最近最新最好看的中文字幕,国外性生活黄色一级大片,亚洲午夜福利视频在线,鸡吧鸡吧鸡吧操逼逼使劲操,中文字幕成人在线观看,伊人av诱惑久久久,大屁股人妻中文字幕在线,亚洲精品综合亚洲精品综合

 

　　領(lǐng)英中國最近做的“職場(chǎng)通識(shí)技能大調(diào)查”表明，職場(chǎng)人最不擅長(zhǎng)且最羨慕的技能是人際溝通類的技能。 說到人際溝通，你可能想到的是談判，演講，銷售等能力。但我想強(qiáng)調(diào)的職場(chǎng)必殺技就是擁有高質(zhì)量人脈資源的能力。

 

　　先給大家講講我的一個(gè)小故事。

 

　　相信接觸過對(duì)外貿(mào)易的人對(duì)一個(gè)難題非常熟悉：供應(yīng)商和品牌之間最大的不信任感就是在何時(shí)付款上面。對(duì)于供應(yīng)商來說，貨如果上了船，卻還沒有收回貨款，那就存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，如果品牌不能賣出貨或者干脆賴賬的話，那就血本無歸，所以供應(yīng)商傾向于款到發(fā)貨 。可是從品牌來說，尤其是中小企業(yè)，貨還沒發(fā)就必須早早付款。而他們從零售商那里得到回款可能要在3個(gè)月以后，甚至更長(zhǎng)。所以作為品牌的中間商，資金周轉(zhuǎn)的壓力非常大。如何能夠從供應(yīng)商那里爭(zhēng)取到和零售商一樣的背靠背付款條件（即都有同等的賬期條件），對(duì)企業(yè)來說是生死攸關(guān)的問題。

 

　　十幾年前我在一家美國消費(fèi)電子品牌公司工作，如何獲得供應(yīng)商的付款賬期是讓我們最頭疼的一件事。

 

　　一天，我從美國的一則報(bào)紙新聞里發(fā)現(xiàn)有一篇關(guān)于中國的出口信用保險(xiǎn)公司的報(bào)道。為了支持中國企業(yè)的出口業(yè)務(wù)，減少他們的收款風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)外國進(jìn)口商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，如果認(rèn)為其付款風(fēng)險(xiǎn)不大，就會(huì)為中國生產(chǎn)廠商提供保險(xiǎn)，廠商只需要付少量的保費(fèi)，就可以給外商提供優(yōu)厚的付款條件，這樣，他們的出口業(yè)務(wù)的規(guī)模將擴(kuò)大，同時(shí)又規(guī)避了客戶的違約風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于外國公司來說，因?yàn)橛辛速~期，減少了對(duì)現(xiàn)金流的壓力。對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，增加了保費(fèi)收入，同時(shí)支持了中國的出口業(yè)務(wù)。所以這個(gè)保險(xiǎn)關(guān)系一旦確立，就是一個(gè)三贏的局面。

 

　　于是，我就利用114查號(hào)臺(tái)來找到了這家公司的總機(jī)（當(dāng)年還沒有如此方便的網(wǎng)絡(luò)信息）。簡(jiǎn)單介紹到：“我是一家美國公司，每年從中國進(jìn)口大量電子產(chǎn)品，想了解一下貴司的美國業(yè)務(wù)，應(yīng)該找哪位？”接線員把我轉(zhuǎn)給了美國業(yè)務(wù)部，一位和善的女士接聽了電話，她是美國處的處長(zhǎng)，她聽明白我的來意后，就把我推薦給她手下的一位同事，讓我們具體業(yè)務(wù)具體聯(lián)系。我按照要求發(fā)了傳真咨詢以后，就和專門負(fù)責(zé)美國業(yè)務(wù)的小劉利用跨洋電話單聊了起來（那時(shí)還沒有微信）。

 

　　怎么把一個(gè)陌生人變成自己的資源呢？

 

 

　　除了詢問業(yè)務(wù)，我問起小劉的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，從畢業(yè)學(xué)校談到信仰，對(duì)她的事業(yè)成長(zhǎng)的勵(lì)志故事欽佩不已。我絕不保留對(duì)他人的贊美，盡情地表達(dá)自己的佩服和傾慕之情。同時(shí)，我也和她分享我的人生經(jīng)歷，因?yàn)槎荚?jīng)到海外求學(xué)，也都有基督教的信仰，所以幾次談話以后，我們就感覺像朋友一樣了。

 

 

　　緊接著為了讓保險(xiǎn)公司對(duì)我們有了解和信任，愿意為一個(gè)美國的企業(yè)擔(dān)保，我邀請(qǐng)他們公司的核心領(lǐng)導(dǎo)和對(duì)接團(tuán)隊(duì)到美國來考察我們的總部業(yè)務(wù)，包括和我們的客戶——零售巨頭見面，和我們的主要投資人見面，同時(shí)給他們展示我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略，品牌知名度，和銷售渠道的親密關(guān)系，以及過往業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)速度等等，讓他們終于打消了顧慮，答應(yīng)給我們和中方的業(yè)務(wù)提供支持。

 

　　在公事上，我作為主要負(fù)責(zé)人，最主要的就是要主動(dòng)地加強(qiáng)和保險(xiǎn)公司的溝通，讓他們對(duì)我們的業(yè)務(wù)有完全的了解，做到信息透明。所以我每個(gè)月都會(huì)跟他們分享銷售信息，客戶進(jìn)展，品牌排名，新的產(chǎn)品的開發(fā)等情況，這種積極的信息分享，使對(duì)方對(duì)我們的信任感加強(qiáng)，即使偶爾我們因?yàn)榱闶凵糖房疃斐山o供應(yīng)商回款不及時(shí)的情況下，他們也能對(duì)我們的信用度做出正確的判斷，不至于減除額度，限制出口。

 

　　在一起工作的幾年當(dāng)中，我和保險(xiǎn)公司的主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)保持著主動(dòng)、通暢、透明的溝通關(guān)系，即使是在產(chǎn)假期間，如果有突發(fā)事件，我也會(huì)半夜三更打三次越洋電話來解決問題，讓他們體會(huì)到我的敬業(yè)和對(duì)事情的負(fù)責(zé)任。同時(shí)，我和主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)也從單純的業(yè)務(wù)合作關(guān)系變成了朋友。

 

 

　　從合作伙伴，變成朋友的第一步就是利用一起吃飯的時(shí)候，聊和個(gè)人生活相關(guān)的問題。比如你在哪里讀的書？你在海外的教育和環(huán)境，到了國企能適應(yīng)嗎？您小孩多大了？孩子對(duì)哪方面感興趣？您老家哪里？吃飯喜歡什么口味？等等。一般個(gè)人生活的話題才是每個(gè)人真正關(guān)心的東西。當(dāng)你在閑談聊天中可以涉及個(gè)人話題，就幫你對(duì)對(duì)方的了解加深了一個(gè)層次。

 

　　當(dāng)你把對(duì)方當(dāng)作一個(gè)“人”，一個(gè)獨(dú)立個(gè)體，有自己的興趣愛好，家庭背景，喜悅和困擾的個(gè)體來認(rèn)識(shí)，來了解，來欣賞，來學(xué)習(xí)的時(shí)候，這個(gè)人就不再是帶著職位標(biāo)簽的合作伙伴了，而是可能成為你的朋友的人。

 

 

　　在了解的基礎(chǔ)上，為對(duì)方提供價(jià)值是把合作伙伴變成朋友的重要一步。這種價(jià)值首先體現(xiàn)在做好我們的業(yè)務(wù)，幫助對(duì)方圓滿完成工作任務(wù)，并且發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)，幫助對(duì)方提高業(yè)績(jī)。其次，深入到生活中，當(dāng)合作伙伴遇到職場(chǎng)困擾的時(shí)候，我就給她提供一些意見和咨詢。聽到合作伙伴的小孩準(zhǔn)備出國留學(xué)的時(shí)候，我就把自己認(rèn)識(shí)的靠譜的出國留學(xué)專家介紹給他。當(dāng)聽說對(duì)方生病，我一定第一時(shí)間送上問候，提供自己的醫(yī)療資源和人脈給對(duì)方。我給很多人的印象是既有大大咧咧的一面，又有溫柔細(xì)膩的一面，能夠體察朋友的情緒，關(guān)懷安慰。

 

 

　　朋友關(guān)系的核心在于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，它絕對(duì)不是功利性的。很多人會(huì)覺得人脈搭建是丑陋的，因?yàn)槲倚枰说臅r(shí)候去搭建，不需要了，或者自己換了工作，就不會(huì)再和對(duì)方聯(lián)系了。這種功利性的交往確實(shí)可以說是丑陋的，所以我主張的人脈搭建絕不是功利性的，而是從長(zhǎng)期考慮，是利他的，是雙贏的，是從心底里發(fā)出的對(duì)人的善意。

 

　　我2008年就離開了那家消費(fèi)品公司，和保險(xiǎn)公司再也沒有了直接的業(yè)務(wù)往來，但是，我還是會(huì)介紹潛在客戶給他們，每年我回中國肯定會(huì)和這些老朋友們吃飯，每年春節(jié)都會(huì)一如既往地電話拜年，如今微信上也會(huì)常常互動(dòng)，聽到對(duì)方的好消息就會(huì)真誠地發(fā)出祝賀。即使有的人已經(jīng)離開了保險(xiǎn)公司，換了幾個(gè)工作，在不同的城市或者國家，我也會(huì)一直保持和她們的關(guān)系，不丟掉一個(gè)朋友。

 

　　我深深感受到：每一次的人脈搭建的實(shí)踐，都是要一個(gè)人、一個(gè)人地交往，把這種關(guān)系做深入，做長(zhǎng)久，建立真正的友誼，慢慢你就會(huì)變成擁有高質(zhì)量人脈資源的人。