戰(zhàn)爭是一門古老的藝術(shù)，早在公元前5世紀初，中國軍事理論的奠基者孫武根據(jù)畢生經(jīng)驗，著作出了輝煌巨作“孫子兵法”，經(jīng)過上千年的演變，戰(zhàn)爭已經(jīng)變的極為復(fù)雜，從兵種到兵種之間搭配，到地利和地利間的利用，到天時和天時的算計，在到武器與武器的改良，直至如今，戰(zhàn)爭的表現(xiàn)形式更加的波云詭譎，不管是貿(mào)易，文化，商業(yè)之間都無處不在?；钤诖鬆幹?，無論如何，作為企業(yè)的一份子，社會的一員，要想快速發(fā)展，脫穎而出，我們至少要了解戰(zhàn)爭的四個基本概念：
戰(zhàn)斗
常規(guī)上的我們講戰(zhàn)斗是指敵對雙方進行的有組織的武裝沖突。是奪取戰(zhàn)爭勝利的主要手段。戰(zhàn)斗的基本類型是進攻和防御兩種方式。
作為企業(yè)的基層員工和基層管理人員，大多數(shù)情況下，我們所從事的一切工作都是和戰(zhàn)斗相關(guān)。不管是行政，人事，銷售，運營，市場，身處最基層的崗位，我們做的都是在既定好的“戰(zhàn)略方向”，確定的“戰(zhàn)役”中，根據(jù)企業(yè)既定的“戰(zhàn)術(shù)方法”，進行“戰(zhàn)斗”！
這種競爭是最直接和殘酷的，特別是表現(xiàn)在最前端的銷售，市場，運營上，這些崗位最直接的貢獻每個月產(chǎn)生的戰(zhàn)斗結(jié)果，也承擔(dān)了最大的壓力！
在此過程中如果我們表現(xiàn)的足夠出色，在一定年限以內(nèi)，我們是有很大概率完成職業(yè)生涯第一個突破，從一個個人貢獻者（管理自我），變成一個團隊貢獻者（管理他人）！
但再往后面繼續(xù)行走，很多人的職業(yè)生涯都止步于此，大致有兩種因素：
a.仍舊通過個人貢獻勉強驅(qū)動團隊完成既定目標。
——大多數(shù)人在此階段不能完成自我的轉(zhuǎn)變，還是依靠自己作為“兵王”單兵作戰(zhàn)的能力帶著人去打戰(zhàn)！
b.意識節(jié)點上，不斷深挖“戰(zhàn)斗”方法的提升，不去考慮戰(zhàn)術(shù)的事宜！
a點不做拓展說明。從B點來看，較少有人會能夠跨越本身的瓶頸，去考慮，協(xié)同，創(chuàng)新“戰(zhàn)術(shù)”的事情！
戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)主要指，指導(dǎo)和進行戰(zhàn)斗的方法。
常規(guī)條件下，人是極難跨越自身認知障礙，在新的細分領(lǐng)域新的方向去做事的！
譬如一個常年從事面銷的銷售主管，讓他在主管的角度去考慮，我們是否要增加電銷，或者通過會銷，網(wǎng)銷多種方式的協(xié)作，通過人員協(xié)作，以達到最大化的效率，他是很難去考慮，也不知道如何去做的。
這是戰(zhàn)術(shù)認知上的短板和比較難跨越的鴻溝！
在現(xiàn)代管理中，孤島式（指一個人完成整個銷售鏈條）的營銷方式已經(jīng)越來越少見。與之相對的流水線式（多角色協(xié)同：電銷，售前，競品分析，銷售，實施等）變的越發(fā)常見。
如何利用人，工具，角色搭配使之產(chǎn)生最大化的效率！是每個銷售主管，或者經(jīng)理都要考慮的事情！
舉個例子，兩個組織銷售人員薪資相同：
A組織：開源（7天），數(shù)據(jù)清洗（3天），邀約（7天），客戶拜訪（7天），做方案（7天）
B組織：開源（開源工具0-1天），數(shù)據(jù)清洗邀約（呼叫中心呼叫極其人0-1天），剩余時間都可以來做意向客戶相關(guān)事情
從團隊效率來講，A組織銷售能力再強，業(yè)績產(chǎn)出上和B肯定是比不了的。這是戰(zhàn)術(shù)選擇上的差異！從數(shù)據(jù)分析的角度上來講，分工越明確，管理更規(guī)范，也更易找出癥結(jié)，去處理核心事宜！
與之往上更高的要求，就是領(lǐng)導(dǎo)力的提升，通常我們講的領(lǐng)導(dǎo)力分為三種：個人人格上號召力，行政上領(lǐng)導(dǎo)力，專業(yè)知識上領(lǐng)導(dǎo)力！
當涉及到自己所不擅長的細分領(lǐng)域團隊或者人員要去管理時，在非專業(yè)區(qū)域提高自身領(lǐng)導(dǎo)力，也是極具挑戰(zhàn)的事情！
戰(zhàn)役
戰(zhàn)役通常指，戰(zhàn)爭的一個局部，直接服務(wù)和受制于戰(zhàn)爭全局 ，也不同程度地影響戰(zhàn)爭全局！
在每個企業(yè)的戰(zhàn)略目標下，總有大大小小的多場核心戰(zhàn)役，這些核心戰(zhàn)役的成敗，直接取決于了戰(zhàn)略是否能夠很好的實現(xiàn)或者需要調(diào)整！
戰(zhàn)役的要注意的兩個點是：“取舍”和“窗口期”
在這個階段的管理人員，已經(jīng)不是管理人或者管理“經(jīng)理人”了，更多會涉及到管理多個部門，這種情況下，對于戰(zhàn)役決勝“窗口期”的預(yù)判，如何爭奪時間戰(zhàn)場！如何在精力上“取舍”，需要敏銳判斷力和果決的殺伐！
到達這個階段，還是“勤勤懇懇”的勞模，就算把人累死，活也干不完。事件的關(guān)鍵核心點在哪些，抓哪些脈絡(luò)！如何張弛有度，把握節(jié)奏，爭取窗口期，要學(xué)習(xí)，思考的東西很多很多！
戰(zhàn)略
所謂戰(zhàn)略，被認為是為了達到戰(zhàn)爭和軍事作戰(zhàn)的目的，高瞻遠矚地執(zhí)行戰(zhàn)爭計劃，大規(guī)模運用軍事力量的方針和策略！
優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，譬如阿里巴巴馬云，總能很早之前去布局未來，為未來的商業(yè)形態(tài)，市場形態(tài)，做當下的組織布局！至于如何去做，如何去思考，筆者也沒有很好可以參照的經(jīng)驗，大家可以各抒己見！
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責(zé)編：zhangwenwen
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