01 機(jī)會(huì)成本是你為自由付出的代價(jià)
假如你有個(gè)朋友要出國(guó)，想把他的一家小餐館轉(zhuǎn)讓給你。為了說服你，他給你算了一筆賬：
這個(gè)餐館顧客大部分都是回頭客，主廚有干股，所以三五年內(nèi)經(jīng)營(yíng)很穩(wěn)定，也不需要投入改造資金?，F(xiàn)在每年的凈利潤(rùn)在20萬左右，轉(zhuǎn)讓價(jià)格100萬，也就是每年20%的投資收益。
看上去是一筆很劃算的投資，但實(shí)際上未必如此。
因?yàn)槟愕呐笥咽菂⑴c日常經(jīng)營(yíng)的老板，這就意味著你要離職創(chuàng)業(yè)。假如你現(xiàn)在的年薪15萬，那就意味著20萬凈利潤(rùn)中還要減去15萬你的本來的收入，只剩下了5萬，再考慮經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，肯定不劃算。當(dāng)然，如果你現(xiàn)在年薪5萬，那就值得考慮了。
決定了這項(xiàng)投資是不是劃算的，正是你現(xiàn)在的收入。但奇怪的是，不管你現(xiàn)在年薪5萬還是15萬，你的成本體現(xiàn)在餐館的會(huì)計(jì)賬目上都是一樣——一個(gè)餐廳經(jīng)理的正常工資。
這個(gè)15萬是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“機(jī)會(huì)成本”，跟我們平時(shí)說的會(huì)計(jì)成本不太一樣。我在上上周的《你放棄的每一個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)都沒放棄》中將之定義為：你放棄的其他所有選擇所帶來的收益中，最大的那一個(gè)。
這句話比較拗口，我來解釋一下：
畢業(yè)時(shí)，你有三個(gè)選擇：回家鄉(xiāng)當(dāng)公務(wù)員、和同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)、應(yīng)聘進(jìn)入大公司做白領(lǐng)。
如果你最終選擇了“應(yīng)聘進(jìn)入大公司做白領(lǐng)”，那么從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，這個(gè)選擇的成本，并不是“你為了這個(gè)工作機(jī)會(huì)付出的努力”，而是你放棄的東西——“如果當(dāng)初選擇公務(wù)員，我應(yīng)該混上科級(jí)了”和“如果當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)，我應(yīng)該身家上億了”，這兩者之中收益更高的那一個(gè)。
之前我講了機(jī)會(huì)成本跟人生選擇的關(guān)系：只要有了選擇，就有機(jī)會(huì)成本。
舉個(gè)例子：年會(huì)抽獎(jiǎng)，你中了一套高級(jí)化妝品，你可以說自己得到它沒有任何成本，即免費(fèi)?？扇绻咀屇阍诖碉L(fēng)機(jī)和高級(jí)化妝品之間選擇一樣，請(qǐng)注意，它們就不是免費(fèi)的了——得到吹風(fēng)機(jī)的機(jī)會(huì)成本是失去化妝品，得到化妝品的成本是失去吹風(fēng)機(jī)。
選擇的意義不僅僅在于你選擇的東西，更在于你放棄的東西。你放棄的每一個(gè)機(jī)會(huì)，都沒有真正的放棄，而是變成了“機(jī)會(huì)成本”，作為日后衡量利益得失的基石。
假如你選了化妝品，回頭發(fā)現(xiàn)自己的膚質(zhì)不適用，你一定很懊惱，為什么當(dāng)時(shí)不選吹風(fēng)機(jī)。但如果當(dāng)時(shí)只有化妝品可選，你就不會(huì)后悔。
所以“自由的代價(jià)”就是機(jī)會(huì)成本的第一個(gè)特點(diǎn)，有了自由才有選擇，有了選擇才有“機(jī)會(huì)成本”。
當(dāng)然，即使你知道了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)概念，我猜下一次年會(huì)，你還是希望獎(jiǎng)品可以二選一。
我發(fā)現(xiàn)很多人并不理解“機(jī)會(huì)成本”與“會(huì)計(jì)成本”的區(qū)別，而理解這一點(diǎn)，才能讓我們做出更好的選擇。
02 機(jī)會(huì)成本，隱形但高昂
“會(huì)計(jì)成本”的作用是為了計(jì)算“凈利潤(rùn)”，它是相對(duì)于“收入”而言的：營(yíng)業(yè)收入100萬，會(huì)計(jì)成本80萬，那么，凈利潤(rùn)就是20萬。
但這個(gè)20萬的凈利潤(rùn)是高還是低呢？還要看“機(jī)會(huì)成本”。
“機(jī)會(huì)成本”的目的是計(jì)算“某個(gè)決策的相對(duì)回報(bào)”，它是相對(duì)于利潤(rùn)而言的：
經(jīng)營(yíng)餐館的“機(jī)會(huì)成本”就是你放棄掉的兩樣?xùn)|西的收益：一是白領(lǐng)工作的收益，年薪15萬；二是100萬投資每年的無風(fēng)險(xiǎn)收益5萬，加起來也是20萬。
凈利潤(rùn)20萬，機(jī)會(huì)成本也是20萬，那么我經(jīng)營(yíng)餐館的相對(duì)回報(bào)就是0。
簡(jiǎn)單說，如果一件事有兩個(gè)選項(xiàng)：A和B，那么，選項(xiàng)A的機(jī)會(huì)成本就是B的收益，選項(xiàng)B的機(jī)會(huì)成本就是A的收益，一個(gè)好的選擇就是要讓它的機(jī)會(huì)成本盡可能低。
很多人可能會(huì)說：說了半天，到最后不還是要比較A和B哪個(gè)收益更高嗎？根本不需要知道什么“機(jī)會(huì)成本”啊。
沒錯(cuò)，如果兩個(gè)選項(xiàng)都處于“待選擇狀態(tài)”，比如兩份offer、兩個(gè)相親對(duì)象、兩支自選股、兩件衣服……，直接比較就行了。
但如果選項(xiàng)A是你已擁有，面對(duì)選項(xiàng)B的機(jī)會(huì)，比如跳槽換工作、要不要分手、要不要換股票……，很多人都會(huì)忘記已有的東西帶來的“機(jī)會(huì)成本”。比如前面的例子中，在決定要不要開餐館時(shí)，忽略自己的成本和資金的成本。
“隱形的成本”就是機(jī)會(huì)成本的第二個(gè)特點(diǎn)，就像《權(quán)力的游戲》里珊莎的一句臺(tái)詞：“那時(shí)我只會(huì)想自己想要什么，從不想自己擁有什么。”
再舉一個(gè)職場(chǎng)中的例子，一個(gè)團(tuán)隊(duì)加了一個(gè)晚上的班，完成了一項(xiàng)緊急任務(wù)，請(qǐng)問他們加班的成本是什么呢？
在知道“機(jī)會(huì)成本”之前，你可能會(huì)說，每一個(gè)人都付出了一個(gè)晚上的辛苦，這種說法，好像每個(gè)人的付出都差不多似的。
其實(shí)上，時(shí)間并不能成為成本，加班的成本是這個(gè)美好的夜晚，他們本來最想做的事，或者可以獲得的最大利益：
小張本來晚上也沒什么事，他的成本就是一個(gè)晚上的休息；
小李本來要給女朋友過生日，他的成本是一個(gè)浪漫的夜晚；
小王本來就打算加班，沒有選擇就沒有成本，所以他的成本是零；
經(jīng)理原計(jì)劃請(qǐng)一位外地來的客戶吃飯，結(jié)果第二天客戶就離開了，他的成本就是可能要丟失一個(gè)客戶……
也許在公司行政部看來，加班給了加班費(fèi)就算扯平了，但實(shí)際上每一個(gè)人的成本都不一樣，本來就要加班的小王，成本低于加班費(fèi)，沒事可干的小張，成本等于加班費(fèi)，而大部分人成本都高于加班費(fèi)。
絕大部分被迫的選擇都會(huì)產(chǎn)生高昂的、隱性的機(jī)會(huì)成本，而任何成本都不是白白付出的，代價(jià)就是離職、效率下降、人浮于事，出工不出力……
03 東西沒有成本，行為才有成本
買衣服，標(biāo)價(jià)300元，有人轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)同款同材質(zhì)的衣服，最低只要250元，于是這么還價(jià)：“這衣服出廠成本頂多50塊，再加是房租水電我再加三倍的利潤(rùn)，200塊給我吧。”
老板要吐你一口老血：我從批發(fā)市場(chǎng)拿貨，批發(fā)商不是成本嗎？運(yùn)輸不要成本嗎？房租不是成本嗎？稅收不是成本嗎？店員不是成本嗎？我不是成本嗎？憑什么只有“東西”才算成本？
角度不同，對(duì)成本的理解就不同。消費(fèi)者無法從“流通成本”中獲益，當(dāng)然不覺得這是成本。
其實(shí)從機(jī)會(huì)成本的角度看，商品本身是沒有成本的，類似“買東西”、“賣東西”這種行為才有成本，更準(zhǔn)確的說法是“這位老板賣東西的成本”，因?yàn)檫€得考慮到了不同人有不同的“機(jī)會(huì)成本”。
不妨來計(jì)算一下老板“賣衣服的成本”：各種進(jìn)貨、房租、人員工資、稅收等加起來有150塊，但這只是會(huì)計(jì)成本。
老板想，我投入自有資金100萬，這100萬雖然不要利息，但如果做理財(cái)，那每年5%難道不是成本嗎？攤到一件衣服上，就算5塊吧。
老板還想，我如果不做這個(gè)生意，還是做個(gè)白領(lǐng)，每年20萬年薪?jīng)]問題，這難道不是成本嗎？攤到一件衣服上得算100塊。
這么一來，他“賣衣服”的全部“成本”就上升到255，現(xiàn)在別人賣250，那么老板要么放棄這筆生意，要么“虧本”做——之所以加引號(hào)，因?yàn)檫@不是會(huì)計(jì)上的虧本，而是投資上的虧本。
但想一想，可以為什么別人家可以250賣呢？一定是人家的“總成本”低于250，假設(shè)他們的會(huì)計(jì)成本上都是一樣的，那么問題一定出在機(jī)會(huì)成本上。
“機(jī)會(huì)成本”是你放棄的所有機(jī)會(huì)中的最大收益，那么可以認(rèn)為，別的老板在做這個(gè)生意之前，如果也是上班族，那么年薪很可能低于20萬。
這就是機(jī)會(huì)成本的第三個(gè)特點(diǎn)：“事物”沒有成本，“行為”才有成本。同樣的東西、同樣的賣法，不同的人有不同的成本。
所以，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比的不光是“會(huì)計(jì)成本”，也要比投資者的“機(jī)會(huì)成本”。
再舉一個(gè)職場(chǎng)中的例子：你想跳槽，對(duì)方開出20萬年薪，那么可以肯定，能接受的人，現(xiàn)在的薪水一定是低于20萬的。即使你現(xiàn)在的薪水低于20萬，只要你比別人高，那么這份工作的“真實(shí)回報(bào)”對(duì)于你而言，仍然低于別人。
我們都渴望做一個(gè)好的選擇，但一個(gè)好選擇讓我們的人生上一個(gè)臺(tái)階的同時(shí)，也提高了我們下一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)成本，這就是“機(jī)會(huì)成本”對(duì)能力強(qiáng)的人的競(jìng)爭(zhēng)力的削弱。
——高級(jí)白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，其見識(shí)和資源都比低級(jí)白領(lǐng)更高，他能看到的機(jī)會(huì)也更好，但實(shí)際上，由于他的機(jī)會(huì)成本高了，有利可圖的機(jī)會(huì)反而比低級(jí)白領(lǐng)更少。
——名校畢業(yè)進(jìn)名企的人，再跳槽的“好機(jī)會(huì)”反而少于普通學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入普通公司的人。
真是太公平了。
04 人生是一連串的選擇
如果把自己的人生看成是一個(gè)投資，那么我們對(duì)于回報(bào)的要求，一定是越來越高的。
但反過來說，正是因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本高，才迫使你去做那些價(jià)值更高的事。
前面的老板發(fā)現(xiàn)自己做不過別人，只是因?yàn)樽约旱臋C(jī)會(huì)成本高，那么他就應(yīng)該意識(shí)到：要么用自己以前的見識(shí)和資源改造目前生意模式，要么選擇那些更高層次的生意，而不是和那些“機(jī)會(huì)成本”很低的服裝店老板搶生意。
富人思維和窮人思維，同樣可以用不同的機(jī)會(huì)成本來解釋。
有錢人因?yàn)樽鍪碌臋C(jī)會(huì)成本高，不得不非常謹(jǐn)慎，專注于少數(shù)“放長(zhǎng)線釣大魚”的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛绣X，就可以講“外腦”做參謀，因?yàn)橛绣X，就有足夠的耐心等待時(shí)機(jī)成熟；
相反，窮人因?yàn)?ldquo;機(jī)會(huì)成本”低，所以感覺機(jī)會(huì)很多，但因?yàn)楦F，所以決策資源少，因?yàn)楦F，所以等不起，因?yàn)楦F，所以急于改變現(xiàn)狀，他們就很容易被一些“占小便宜的快錢”所吸引。
電影《華爾街之狼》講了一個(gè)專門把“垃圾股”賣給窮人的股票經(jīng)紀(jì)人，他發(fā)現(xiàn)窮人在長(zhǎng)期的消費(fèi)決策中，形成了“一塊錢你買不了吃虧上當(dāng)”的“買便宜貨”的思維慣性，當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中，就容易成為受騙對(duì)象，更加陷入貧困之中。
佛家有一句話；眾生畏果，菩薩畏因。理解了機(jī)會(huì)成本，你才能理解人生選擇的真正意義。
人生就是一連串的選擇，即使是一個(gè)好決定，也會(huì)導(dǎo)致你的下一個(gè)選擇更困難；即使是一個(gè)壞選擇，也不應(yīng)該開“后視鏡”，陷入“當(dāng)初如果……，那該多好”的無意義的后悔。
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責(zé)編：zhangwenwen
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