以賺錢為目的一輩子賺不了大錢
前幾天，在進化島社群里看到一張圖片，問我有什么看法。
這位同學說看了一段話很有感觸，現(xiàn)在25歲，一心只想賺錢。
我說，我25歲時，也是獨自一人在外，但是我當時發(fā)自內(nèi)心只想一件事情：
“做更多、更難的事”。
我把如何創(chuàng)造巨大價值當成目的，把賺錢當成結(jié)果。
是因為我不在乎賺錢嗎？
我不是不在乎錢，而是不在乎那一點錢。
為什么？
因為，錢有2種，執(zhí)著于眼前的叫“價格”，放眼于未來的叫“價值”。
賺錢的核心，是當下的利差。
現(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利；
值錢的核心，是結(jié)構(gòu)性價值。
積蓄現(xiàn)在，兌現(xiàn)未來。
從 “職”到“值”則是一種格局的躍升。
在職場堅定走值錢路線的人，知道自己為什么而活，內(nèi)心驅(qū)動感強。
在職場堅定走賺錢路線的人，背負著生存壓力，不知為誰辛苦為誰忙。
想要有錢，先讓自己變得值錢。
很多人只顧著賺眼前的錢，不愿意讓自己更值錢。
他們太在意別人的眼光，一件事還沒開始就怕失敗時的嘲笑。（其實根本沒多少人在意你）
他們太滿足于掙錢的快感，無法接受前期投入本錢的虧損。（放棄賺小錢，才能賺大錢）
很多人雖然賺了點小錢，但被各種事務纏身，時間都消耗在應酬、會議、拜訪、加班、混圈子上。
這種人掙的永遠都是最辛苦的錢，賺不了大錢。
賺錢，是你追著錢跑；值錢，是錢追著你跑。
世間商業(yè)模式，大抵如此。
值錢是一種勢能，是一種你值8，只賣6的所向披靡；
賺錢是一種動能，是一種你賣6，只值4的舉步維艱。
好好想一想：
1）我有什么值錢東西可以賣；
2）我那些東西怎么才能賣個好價錢。
專精于第二者或有小成，苦心于第一者才能大成。
以賺錢為目的，一輩子賺不了大錢。
你在如何值錢上省的力，未來都要在如何賺錢上加倍償還。
圖片
最賺錢的事，是幫別人賺錢
為什么最賺錢的事，是幫別人賺錢？
因為你能成功，是因為絕大多數(shù)人希望你能成功。
為什么他們希望你成功？因為他們能從你的成功中獲益。
為什么幫別人賺錢如此重要？
因為如何幫別人賺錢，如何分錢，決定了你的商業(yè)模式是什么。
什么是商業(yè)模式？
商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。
而如何更有效地組織利益相關(guān)者，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)，就是“商業(yè)模式創(chuàng)新”。
舉個例子：
成本100元的產(chǎn)品，賣110元，那10元不是利潤，是社會發(fā)的工資。
只有你通過創(chuàng)新把成本降到80元，而沒有任何其它公司能做到，他們的成本還是100元。
這20元就是你的利潤。20元利潤，你準備怎么分？這就是你的商業(yè)模式。
我常說，一切商業(yè)的起點，都是消費者獲益。
那怎么分錢呢？你有了這20元利潤，你可以讓利給消費者10元，假設(shè)你這個商品還需要渠道、銷售等交易成本，研發(fā)、生產(chǎn)等產(chǎn)品成本。
那么你可以拿出3元給交易成本環(huán)節(jié)的參與者，最后剩下那4元留給企業(yè)，這就是你最終所得。
一旦你這樣做，你會發(fā)現(xiàn)參與產(chǎn)品成本環(huán)節(jié)的參與者，可能最主要是你的員工，他們的工資會更高。
那么你就會有源源不斷的人，就能更有機會研發(fā)、生產(chǎn)出更低成本、更好的產(chǎn)品。
你會發(fā)現(xiàn)，交易成本的參與者比如渠道商，他們因為能賺到更多，會更有動力去銷售你的產(chǎn)品。
因為能賺到更多，可能會吸引更多的渠道商加入，這樣下來，你就有可能會賣出更多的產(chǎn)品。
賣出更多產(chǎn)品，你的利潤就會越來越多，你也就有了源源不斷的錢。
你發(fā)現(xiàn)沒有，你不知不覺激活了一條增強回路。
這個商業(yè)模式不但能讓所有參與其中的人賺到了更多的錢。
而且還讓消費者獲益，能用更低的成本購買到產(chǎn)品。
只有確定了怎么分錢，才能確定怎么賺錢。
如果你的眼里只有錢，是賺不到錢的。
做生意，本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。
幫助合作伙伴賺錢了，幫助他們成功了，你的模式才會順暢。
當你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，才會調(diào)動別人的積極性。
其實，這不是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。
在利益面前，人性往往經(jīng)不住考驗。
成大事者，都懂得克制自己的欲望。
當你以賺錢為目的，錙銖必較，每個環(huán)節(jié)都想壓榨出利潤，壓縮成本，每個項目只想著自己占據(jù)利潤制高點時。
一輩子也賺不了什么大錢。
圖片
慢慢來，比較快
什么是“快”？
所謂“快”？就是想賺快錢，急于求成，一步登天。
如果利潤最大化作為企業(yè)的唯一追求，就容易出現(xiàn)這種狀況，就會導致對正確價值觀的忽視，甚至放棄。
什么是“慢”？就是在堅持正確價值觀的基礎(chǔ)上賺錢，日積月累，不求速成。
人最大的問題是“懶”、“貪”。
什么都想兼顧、什么都不愿意舍棄是所有管理者的人性。
賺錢心切，容易走極端，短時間內(nèi)盲目擴張，致使公司內(nèi)管理漏洞百出，弊端叢生。
有次在和企業(yè)家們分享交流時，曹德旺說道：到了2000年以后，我堅定信念只做玻璃，什么都不做。
再賺錢的東西，再大的業(yè)務我都不做，企業(yè)要有所為，有所不為。
很多人總覺得什么賺錢做什么，今天換一個產(chǎn)品，明天換一個方向，恨不得一夜之間擴張全國，恨不得一夜暴富。
每換一次，之前的積累就像竹籃打水一樣，無法積累出強勢能。
每擴張一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，無法形成堅固根基。
人性總想要走捷徑，渴望快速賺錢，渴望一夜暴富。
但是，捷徑”意味著“最近的路”，最近的路往往也意味著“最短的路”。
捷徑可以走，問題是很可能沒走多遠就已走到了盡頭。
所謂捷徑，就是比通常的路更近、更省力。
但是為什么別人不去走呢？
顯然如果某條路沒人走，通常不是因為人們不知道，而是根本就走不通。
不管什么時代，為客戶創(chuàng)造價值是目標，賺錢是結(jié)果，是補償，是獎賞。
錢只是衡量價值的一種工具，是我們事業(yè)做成之后的一個結(jié)果。
如果你總是以賺錢為目的，總選最容易的路走，不僅賺不到大錢，最后往往會無路可走。
最后的話
在荒無人煙戈壁灘，手機沒有信號，到底什么時候最恐懼？
不是沒有錢的時候，不是沒有水的時候，也不是沒有車的時候。
最恐懼的時候，實際上是沒有方向的時候。
有了方向，其實所有的困難都不是困難。
什么是方向？
讓自己的每一分鐘更值錢，而不是用更多的時間去換錢。
因為成長，不是做更多的事，是做更難的事。
無數(shù)事實表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什么大事的。
越是在浮躁的社會中，踏實、本分、誠信這些品德就越可貴。
以賺錢為目的，一輩子賺不了大錢。
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責編：heyufei
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