2015-10-19 14:21:46 來源：百度
阿里收購優(yōu)酷土豆一事，讓過去一個多星期的美團和大眾點評合并一事也屢屢被提及。
資本寒冬來襲，抱團取暖是明智之選，更何況互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到規(guī)模效應(yīng)之時，合縱連橫已成未來方向。
但與阿里收購優(yōu)酷土豆不同的是，美團和大眾點評的合并是對等合并，新公司采取的是“雙CEO”制，雙方團隊的架構(gòu)和職責不變，將保持獨立運營。這與此前滴滴與快的合并異曲同工。滴滴快的合并半年后，滴滴成為新公司主導這一現(xiàn)實不免讓人們對新美大的未來也產(chǎn)生了諸多聯(lián)想。
這件O2O行業(yè)的合并大事，的確影響面巨大，但目前雙方并未透露更多的合并細節(jié)，整個過程撲朔迷離。過去一個星期中，寰寰姐走訪了一些投資人、雙方的內(nèi)部員工、從業(yè)人員，試圖了解更多的合并細節(jié)，但更想探討的卻是兩家公司合并之后將如何發(fā)展。
一波三折，美團與大眾點評合并的前世今生
先說一點寰寰姐了解到的合并內(nèi)幕。美團與大眾點評的合并，雖然此前有風言風語，但合并的過程卻是非常之快，出人意料。兩家地推人員昨天還在線下爭執(zhí)，一扭頭，兩家老大已經(jīng)握手言歡了。這場相殺變相愛的大逆轉(zhuǎn)，的確讓人有點吃驚。
據(jù)知情人士透露，在團購大戰(zhàn)最猛烈的時期，即從2013年7月開始，雙方曾多次接觸談及5：5對等合并事宜，在對等合并的基礎(chǔ)上，雙方確實就一些合并的條款進行過商談，但是最終沒有談攏。
剛開始是大眾點評不同意，因為那時候點評更加強勢，后來千團大戰(zhàn)逐漸結(jié)果，美團在團購市場占據(jù)上風，美團又不愿意就一些條款讓步。于是，談判最終在2014年10月徹底關(guān)閉。此后，雙方直到本次正式合并的談判前，沒有進行過任何形式的接觸。
現(xiàn)在來看，2014年10月前后可以說是美團的市場環(huán)境最好的時期。從2015年開始，大眾點評借閃惠不斷搶占市場份額，在一線城市全面領(lǐng)先，且在年底前能實現(xiàn)餐飲市場整體翻盤，而美團則陷入了融資不利等傳聞之中。
及至今年9月底，就在十一前不久，雙方開始進入閃電式合并談判之中。據(jù)悉，這一次的合并主動方應(yīng)該是美團方面。
兩家合并路可謂一波三折，從點評強勢美團弱勢，到美團強勢點評弱勢，再到點評強勢美團弱勢，終于牽手到一起。
資本寒冬來臨，王興選擇這個時機點決定合并很合乎情理。但從雙方合并的一波三折過程來看，雙方的強弱實力一直在變化，那么合并之后，雙方誰強誰弱，還是將會一直是5：5對等？未來新美大的戰(zhàn)略方向由誰主導？
最最重要的是，美團與大眾點評的合并，雙方希望的是“1+1>2”，但如何進行新的戰(zhàn)略布局，才能實現(xiàn)合并背后的更大野望？
“從相殺到相愛轉(zhuǎn)變只需一個長假，從愛情到婚姻事業(yè)必須長期經(jīng)營。”如王興所說，新美大的未來其實挑戰(zhàn)很大。
這里寰寰姐結(jié)合雙方之前的戰(zhàn)略布局，大膽yy一下新美大下一步會怎么走。
新美大面臨的五大戰(zhàn)略方向
也如王興所言，外部競爭仍然激烈，行業(yè)充滿變數(shù)，O2O仍然剛剛開始。也可以這么說，雖然O2O真正的競爭才剛剛開始，但此前幾年的O2O探索已經(jīng)讓O2O行業(yè)的未來趨勢非常鮮明。
第一， 交易閉環(huán)＋服務(wù)深化。在O2O行業(yè)，交易閉環(huán)是基礎(chǔ)，現(xiàn)在兩家加起來份額超過80%，接下來的增量關(guān)鍵是服務(wù)深化，做大市場。在這一點上，點評之前推出的閃惠目前風頭正勁，而美團也在推手機買單。手機支付打通了承上啟下的交易環(huán)節(jié)，無縫接入商戶服務(wù)流程，也讓整個O2O生態(tài)鏈實現(xiàn)閉環(huán)。按照張濤之前的說法，這個是真正能夠把90%的非團購餐飲交易額搬到線上交易閉環(huán)。
更重要的是，通過這個交易閉環(huán)，能夠進一步的推進更多深化的O2O服務(wù)，例如智能餐廳，手機點菜，會員營銷等。相信脫離了血腥的貼身肉搏之后，新美大如果能夠摒棄前嫌，攜起手來推進這一戰(zhàn)略方向，未來潛力驚人。
第二，開放合作VS封閉自營。點評從去年接受騰訊投資20%股份之后，也繼承了騰訊的開放平臺戰(zhàn)略，一系列讓人眼花繚亂的戰(zhàn)略投資，直到今年年初張濤接受媒體采訪才透出端倪：“點評一方面的投資在于打通商戶端，包括幾個ERP公司的投資，做店鋪wifi的邁外迪，專注于參與供應(yīng)鏈的鏈農(nóng)投資，都是在這個思路下，希望更商戶端有更深入的整合；另一方面，投資餓了么，美味不用等、美餐網(wǎng)，則是為了順暢穩(wěn)定的接入更多用戶端服務(wù)，讓點評能夠?qū)Ｗ⒆约鹤钌瞄L的領(lǐng)域。”
張濤一直強調(diào)，O2O潛力巨大，自己一家做不完，希望多交朋友，而且不只是對外投資，在融資方面，也吸收了小米，萬達等具備上下游對接的戰(zhàn)略投資者，不折不扣的貫徹開發(fā)生態(tài)戰(zhàn)略。
反觀美團，王興作為外界眼中的O2O的獨狼，大家都認為他一定信奉自營＋強悍執(zhí)行力，但其實過去一年，美團四面受敵，資金人力吃緊，王興是一個特別善于自我反省的人，早就已經(jīng)做出調(diào)整，特別是引進了騰訊戰(zhàn)略投資部的陳少暉作為美團首席戰(zhàn)略官之后，悄悄投資了校園O2O平臺宅米，并將進行戰(zhàn)略合作，深度布局校園市場。
據(jù)悉，陳少暉更是此次美團點評合并的重要推手，可見，兩家在開放生態(tài)上，已經(jīng)達到了一定的共識。據(jù)親歷此次合并的投資界人士透露，在這一戰(zhàn)略上的共識，也是兩家能夠達成此次合并的關(guān)鍵點。
第三，高頻＋低頻的乘數(shù)效應(yīng)。美團一直深耕高頻品類，餐飲團購，外賣，電影，低價酒店，流量優(yōu)勢巨大，點評則是用一個餐飲到店的高頻，帶動結(jié)婚，麗人等低頻品類，高頻帶人氣，低頻拉收入。雙方都很明確的在推進垂直化行業(yè)事業(yè)部制，合并之后，兩家的高頻流量導到低頻高單價頻率，乘數(shù)效應(yīng)巨大。不過這一點，是未來整合的重點領(lǐng)域，如何整合重疊業(yè)務(wù)，如何內(nèi)部進行流量定價，都需要精妙的管理智慧。
第四，賺錢策略。兩家聯(lián)手，不打仗了，商家都擔心兩家會提高團購扣點。如果真這樣做，相信最開心的會是百度糯米。其實，張濤一直都在說，團購也好，閃惠也好，最終都會向支付費率看齊，也就是不到1%。
未來O2O的商業(yè)模式，是在海量用戶和海量商戶之間的匹配和導流上，是一個廣告模式。在這一點上，點評已經(jīng)深耕多年，點評的廣告收入已經(jīng)超過了團購扣點收入。美團據(jù)內(nèi)部人士透露，也一直再籌建廣告團隊，以彌補團購失血。相信，未來的新美大會是一個O2O廣告巨人。
第五，餓了么？到家業(yè)務(wù)醞釀新變數(shù)。到家業(yè)務(wù)的趨勢目前并不是特別明朗，雖然有美團外賣，但畢竟還有一個餓了么以及百度外賣和阿里的口碑外賣，誰會笑到最后還不好說。在美團與點評合并之時，有消息稱，餓了么也會成為合并中的一員，但最終是子虛烏有。新美大成立之時，餓了么聲稱會繼續(xù)跟美團血戰(zhàn)到底。
在外賣的到家業(yè)務(wù)領(lǐng)域，新美大也面臨著新布局，合并之后美團外賣如何發(fā)揮優(yōu)勢，目前還看不太清。但不可否認的是，餓了么跟點評還有騰訊的淵源極深，一旦美團點評合作順利，難保不會又有一個相殺變相愛的大逆轉(zhuǎn)。
結(jié)合以上五大趨勢來看，新美大的布局已經(jīng)占領(lǐng)O2O未來方向的核心關(guān)鍵點，這是雙方合并之后的巨大優(yōu)勢，但如何在運營管理上把優(yōu)勢落地，這是下一步的關(guān)鍵。
文化融合挑戰(zhàn)大，誰會是最后老大？
對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來講，老大的風格很大程度上決定了公司的文化。以滴滴和快的的合并案為例，滴滴打車CEO程維、原快的打車CEO呂傳偉均擔任聯(lián)合CEO，但呂傳偉慢慢淡出，且公司高層人事并未出現(xiàn)紛爭，市場份額也迅速提升到80%以上。
但程維、柳青等滴滴系能夠成為新公司的主導，除創(chuàng)始人、中間人、業(yè)務(wù)模式等多重因素之外，還與領(lǐng)導人的性格有關(guān)，如程維的積極主動，柳青在行業(yè)里的人脈和管理能力。
再來看美團和大眾點評，王興一直特立獨行，很有極客范，擅長一劍封喉，和干嘉偉一起打造了美團的狼性團隊。而張濤呢，因其一直比較低調(diào)，外界對其了解不多，但從寰寰姐對他的幾次采訪來看，張濤其實非常強勢。據(jù)點評內(nèi)部員工介紹，張濤其實外柔內(nèi)剛，骨子里面非常強勢，一旦看準了，殺伐決斷，不留情面。
據(jù)不愿意透露姓名的點評前高層介紹，張濤在內(nèi)部非常強勢，對商業(yè)模式的研究非常透徹，內(nèi)部開會經(jīng)常是壓倒性的一言堂，員工經(jīng)常被他說的無言以對。點評這兩年的高管大換血，內(nèi)部組織架構(gòu)重組，重大的產(chǎn)品創(chuàng)新，都是在他的強力推行下得以實現(xiàn)。最近執(zhí)行力提升迅猛，固然有從阿里找來的COO呂廣渝的強力執(zhí)行，張濤在背后的組織鋪墊，清除障礙，全力推動才是成功的關(guān)鍵。只不過張濤經(jīng)過多年歷練，更加成熟穩(wěn)重，媒體曝光很少，所以外界一致以為其低調(diào)內(nèi)斂。
所以，這兩個骨子里面都極其強勢的老大，如何在co－CEO的機制下建立協(xié)同決策機制，領(lǐng)導新公司向前走，才是新美大最大的挑戰(zhàn)。
我認為，王興與張濤兩個人都是自己一手把公司做大，誰都不會輕易淡出。王興長于技術(shù)，張濤長于商業(yè)，在新美大的這個盤子上，可能需要兩人巨大的管理智慧，才有可能1＋1>2。
如果最終無法協(xié)調(diào)，可能只能兩個人都升級做董事長，只管戰(zhàn)略方向，再找個像柳青一樣的頂級職業(yè)經(jīng)理人擔任CEO，推進日常運營。
新美大業(yè)務(wù)變局猜想
滴滴與快的合并之后，雙平臺慢慢走向了一個平臺，而美團與點評的合并之后，除了聯(lián)席董事長、CEO之外，雙方的平臺仍將獨立運營。換言之，雙流量平臺靠譜嗎？消費者如何選擇？
這一點無疑是新美大未來變數(shù)中的關(guān)鍵一環(huán)。
在這方面，我認為，其實騰訊QQ和微信的雙平臺其實是個優(yōu)秀案例。一二線城市以微信為主，三四線城市人群更喜歡手Q。更有甚者，不管何處地域，當前的00后族群都是手Q一族，因為微信是大人們用的。
可以想見，運作得當?shù)脑挘p流量平臺反而可以涵蓋更大市場、更多人群。從美團與點評過去的市場來看，點評偏一二線城市，偏白領(lǐng)，美團偏三四線，偏屌絲，非常互補，用雙平臺運營，更能最大化用戶覆蓋，放掉哪一個，都會損失用戶。
而在未來，如果雙方能在運營層面有機整合，還能實現(xiàn)垂直業(yè)務(wù)BU＋統(tǒng)一廣告投放平臺，會是雙平臺的變現(xiàn)模式。
消費者層面解決起來相對容易，但商戶買不買賬？這一方面就要看新美大的舉措了。如果有足夠的遠見和格局，能夠長期把商戶利益，行業(yè)良性發(fā)展高于短期商業(yè)利益，那么商戶其實并不會像大家想的那么抗拒一家獨大。就像淘寶，其實也沒看到那個賣家準備培養(yǎng)另一家淘寶的競爭對手。畢竟，商家只關(guān)心生意好不好，利潤好不好。
對于商家來說，只要新美大還需要新用戶，就不會沒有補貼，不過合并后，補貼的ROI應(yīng)該可以顯著提升，不會再進行無意義的內(nèi)耗。
新美大之后，自然不是高枕無憂，百度糯米也正在發(fā)力。那么新美大如何進行新的業(yè)務(wù)拓展？從目前來看，電影是雙方都認可是一個拉新，可以導流品類，但電影已經(jīng)拓展得差不多了，我認為，新美大下一步應(yīng)該會發(fā)力酒店旅游，這是雙方非?；パa的一個品類。
美團在低價酒店有絕對優(yōu)勢，跟攜程，去哪兒形成錯位競爭，點評在中高端用Tripadvisor的酒店點評模式，只做導流平臺，接入攜程，去哪兒等OTA，兩家加一起，形成用戶和酒店的全方位覆蓋。另外，點評在海外的布局，跟Booking.com，Agoda等國際OTA的良好合作，更為新美大在酒店旅游品類的拓展帶來更加利潤豐厚的拓展空間。
總結(jié)來看，新美大合并對于雙方都是利好，尤其是在對未來O2O布局方面已經(jīng)成功卡位，但在合并之后，我認為，應(yīng)該更多發(fā)揮大眾點評的高端、戰(zhàn)略性布局的特長，引領(lǐng)新公司的O2O市場拉新、深化拓展方面的進展，如閃惠的到店業(yè)務(wù)就是一個在O2O閉環(huán)交易上的一把尖刀，這是新公司應(yīng)該著力發(fā)展的。而美團更應(yīng)該發(fā)揮其在地推、校園、低價酒店等細分市場的優(yōu)勢，進一步把新美大戰(zhàn)略落地。
新美大合并之后，百度糯米自然晉級到行業(yè)第二，而糯米在百度200億的戰(zhàn)略投資之下，必然也是來勢洶洶。新美大面臨的挑戰(zhàn)仍然巨大，只有充分做到優(yōu)勢互補，各自所揮所長，才能實現(xiàn)1＋1>2。
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