區(qū)塊鏈在近兩年成為了最熱門(mén)的技術(shù)名詞之一, 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括金融行業(yè)尤其前赴后繼。其中我看到不少常見(jiàn)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用誤區(qū)，今天我們就來(lái)談?wù)剠^(qū)塊鏈落地中，最核心卻談得比較少的商業(yè)思維變革。
“說(shuō)到底，不就是數(shù)據(jù)庫(kù)嘛？”
在和很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友交流中，常常聽(tīng)到一種非常普遍卻過(guò)于狹隘的看法——“區(qū)塊鏈的本質(zhì)，不就是個(gè)分布式賬本技術(shù)嘛。很多電腦跑一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，提高了安全和可靠性，降低了運(yùn)維成本，合作伙伴之間數(shù)據(jù)交互變得更容易，但本質(zhì)上還是個(gè)IT工具。”
帶著這種思維，企業(yè)老總找來(lái)負(fù)責(zé)創(chuàng)新研發(fā)的VP或者CIO迅速布置任務(wù)，CIO又安排幾個(gè)IT經(jīng)理趕緊成立一個(gè)區(qū)塊鏈研究小組。經(jīng)過(guò)數(shù)月研發(fā)，使用了不少預(yù)算后，企業(yè)發(fā)覺(jué)計(jì)算效率大不如前，開(kāi)發(fā)還碰到種種困難。很快，管理層開(kāi)始產(chǎn)生質(zhì)疑，這玩意兒是不是類似于曾經(jīng)的大數(shù)據(jù)風(fēng)潮？
這種把區(qū)塊鏈簡(jiǎn)單地降維成成本中心的優(yōu)化工具思想是危險(xiǎn)的，并深具誤導(dǎo)性。就像互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型，并不只是建個(gè)網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)手機(jī)App，而是需要企業(yè)上下在面對(duì)新的生產(chǎn)關(guān)系變革時(shí)，對(duì)自身商業(yè)邏輯和定位進(jìn)行反復(fù)和深度地再思考。
精準(zhǔn)定義公鏈的商業(yè)范式革命
如果你來(lái)自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，請(qǐng)且先放一下已經(jīng)刻入腦中的熟悉的商業(yè)流程，以及區(qū)塊鏈如何代入其中的假設(shè)。
我們先來(lái)精準(zhǔn)地定義下區(qū)塊鏈，特別是公有區(qū)塊鏈(public chain)，提供的幾大商業(yè)新可能性：
透明可信商業(yè)邏輯：這是整個(gè)區(qū)塊鏈技術(shù)的核心，即所有商業(yè)邏輯在鏈上是透明的，商業(yè)規(guī)則不可篡改。
產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)穿透、傳導(dǎo)并跨越傳統(tǒng)信任邊界，包括產(chǎn)業(yè)——產(chǎn)業(yè)，政府——產(chǎn)業(yè)再到消費(fèi)者——產(chǎn)業(yè)。
零邊際成本和自主擁有的數(shù)字憑證資產(chǎn) （digital bearer instrument）：使得所有商業(yè)資產(chǎn)能夠被極其簡(jiǎn)易地創(chuàng)造，永久記錄和被用戶不經(jīng)過(guò)任何中介的自擁有（self sovereign）。
資產(chǎn)交易所的構(gòu)造和邊際成本趨零。鏈上一切資產(chǎn)天然可自由交易（借助構(gòu)建中的去中心化交易所），邊際成本趨零，而且無(wú)阻礙。
全球資本市場(chǎng)一體性 （非美元貨幣、無(wú)銀行依賴關(guān)系）。
零邊際成本構(gòu)建衍生品市場(chǎng)。
總結(jié)來(lái)看：
前兩點(diǎn)帶來(lái)了空前的新商業(yè)信任關(guān)系——從傳統(tǒng)的基于熟人之間信任關(guān)系的合作網(wǎng)絡(luò)，變成了基于透明規(guī)則的開(kāi)放式的合作。這種新商業(yè)規(guī)則有別于傳統(tǒng)，因?yàn)樗试S任何規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造一個(gè)完全可信和被完整執(zhí)行的規(guī)則體系，扁平化了大小機(jī)構(gòu)構(gòu)造商業(yè)信任的能力差距。
而后四點(diǎn)則用零邊際成本完全顛覆了傳統(tǒng)金融市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)，讓流動(dòng)性變得幾乎無(wú)處不在。新的資產(chǎn)流通和服務(wù)不必總是依賴傳統(tǒng)的商品和金融中介、交易所提供新產(chǎn)品。
下面我們具體來(lái)看這些新的屬性是如何體現(xiàn)在商業(yè)思維變革上。
從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向區(qū)塊鏈生態(tài)思維
傳統(tǒng)產(chǎn)品思維最關(guān)注甚至是唯一關(guān)注的核心點(diǎn)是自己的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。在區(qū)塊鏈商業(yè)世界中，作為一家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)依舊重要，但多了一個(gè)全新的商業(yè)維度，那就是類金融和生態(tài)的思維。金融的本質(zhì)是將資本引導(dǎo)向最需要的地方，最大化流動(dòng)性，并提供管理風(fēng)險(xiǎn)的工具。這種類金融變革有時(shí)候也是一種破壞性的創(chuàng)新，因?yàn)樗赡軙?huì)顛覆現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。
然而我們要特別指出的是，與一般金融的根本不同在于，同樣是擴(kuò)大資本和資產(chǎn)流動(dòng)性，區(qū)塊鏈生態(tài)思維關(guān)注的核心是開(kāi)放透明的商業(yè)規(guī)則，而傳統(tǒng)金融的核心是關(guān)系壟斷和中間人利益最大化。
以傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商為例，從產(chǎn)品思維角度出發(fā)，主要關(guān)注的是高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)彩電的生產(chǎn)和渠道鋪設(shè)，而生態(tài)金融關(guān)注的問(wèn)題則是諸如：如何借由區(qū)塊鏈將資本引入優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，如何將內(nèi)容收益與用戶分成，如何將注意力經(jīng)濟(jì)與用戶分享和綁定，如何讓上下游與品牌有更深度經(jīng)濟(jì)參與等。
上述例子的問(wèn)題共性在于，它需要將許多無(wú)形和有形資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化、碎片化、交易流動(dòng)化以及收益關(guān)系再分配（例如消費(fèi)者參與），而這些正是公有區(qū)塊鏈最大的突破點(diǎn)。
企業(yè)的核心功能從直接提供服務(wù)和產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向了創(chuàng)造新規(guī)則，參與開(kāi)放式規(guī)則，以及引入生態(tài)合作伙伴。
舍了控制，方得生態(tài)
傳統(tǒng)產(chǎn)品思維的終極利潤(rùn)來(lái)自于壟斷和控制。著名投資人彼得蒂爾的總結(jié)最為精辟：
競(jìng)爭(zhēng)是給輸家的游戲，企業(yè)的最高境界是壟斷。
區(qū)塊鏈思維對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，最大的不同以及最難克服的一點(diǎn)或許就是——放手控制。我們談?wù)摰倪@種控制權(quán)的舍去，不是形式上的，不是基于公關(guān)的開(kāi)放一些代碼和設(shè)計(jì)，不是騰訊或者Facebook有選擇性地開(kāi)放API，而是一種商業(yè)觀念上根本的變革。這種開(kāi)放體蔓延在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從開(kāi)放所有的源代碼，未來(lái)產(chǎn)品路線圖，團(tuán)隊(duì)組織的結(jié)構(gòu)，建立基于非盈利組織的基金會(huì)，開(kāi)放式社區(qū)討論組，大部分的商業(yè)策略，一直到企業(yè)與生態(tài)中其他成員的商業(yè)關(guān)系。
這種極度開(kāi)放(Radically Open)的商業(yè)策略對(duì)于大部分傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是可怕的，甚至是荒謬的。我在這里并不是一味簡(jiǎn)單地推崇一種只是聽(tīng)起來(lái)很酷的商業(yè)理想（甚至這也未必適合每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)），但我們每個(gè)從業(yè)者都需要深度思考這樣一個(gè)問(wèn)題， 如果明天你的行業(yè)中出現(xiàn)一個(gè)全新的基于這樣開(kāi)放式理念的平臺(tái)或者市場(chǎng)，即使你認(rèn)為它聽(tīng)起來(lái)完全不能掙錢，它是否能顛覆行業(yè)格局？
我個(gè)人有一個(gè)假設(shè)和預(yù)言，目前大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)和平臺(tái)思維的公司很難成功轉(zhuǎn)型區(qū)塊鏈模式。他們可能會(huì)一邊部署些局部的區(qū)塊鏈系統(tǒng)，另一邊卻還堅(jiān)守著很多傳統(tǒng)理念，反而是傳統(tǒng)的邊際企業(yè)和生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)會(huì)更容易轉(zhuǎn)型。因?yàn)榍罢呤强刂菩云脚_(tái)的既得利益者，很難接受可能會(huì)失去自身控制地位的新模式。這也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，雖然未必有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的底蘊(yùn)，卻可以實(shí)現(xiàn)越代產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重大契機(jī)所在。
新扁平開(kāi)放式供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中最核心的環(huán)節(jié)之一。然而在區(qū)塊鏈的應(yīng)用中，我們不應(yīng)該把想象力局限于其讓傳統(tǒng)的企業(yè)——供應(yīng)商——銀行之間的三體關(guān)系變得更自動(dòng)化、賬期更快、成本更低而已。
更有趣的未來(lái)，是把供應(yīng)鏈重新定義成一個(gè)全球開(kāi)放市場(chǎng)，一個(gè)任何人都能參與融資和投資的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，金融機(jī)構(gòu)不是主體，也不再由其把持，而是由一組去中心化的協(xié)議來(lái)作為中介。
想象下，美國(guó)中部一個(gè)散戶投資人有一千美元積蓄，他不再將這些錢放到利率為0%的美國(guó)銀行，而是借由區(qū)塊鏈投入一個(gè)中國(guó)深圳代工廠的供應(yīng)鏈存貨的短期貸款的智能合約，來(lái)獲取10%的利息。這個(gè)美國(guó)投資者甚至不知道這家工廠是什么，因?yàn)樗耐顿Y是借由一個(gè)投資組合智能合約負(fù)責(zé)分散化在各個(gè)不同的標(biāo)的之間。然而，其風(fēng)險(xiǎn)又具有高度可控性和透明性，因?yàn)閰^(qū)塊鏈的穿透性使得這組貸款的背后有明確的鏈上資產(chǎn)作為抵押，款項(xiàng)的用處也被一個(gè)去中心化的商業(yè)身份驗(yàn)證系統(tǒng)嚴(yán)格地限定在特定的采購(gòu)范圍。
類似這樣的新供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)會(huì)以不同的形式產(chǎn)生在各行各業(yè)。這時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)，從純粹的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，變?yōu)榱烁嘁?guī)則和生態(tài)間的競(jìng)爭(zhēng)，能夠大幅提升整個(gè)生態(tài)的經(jīng)濟(jì)效率，開(kāi)放資本競(jìng)爭(zhēng)，并讓生產(chǎn)商、各種投資人和最終消費(fèi)者獲益。
傳統(tǒng)企業(yè)可以充分把握這些新的開(kāi)放式供應(yīng)鏈形態(tài)的關(guān)鍵階段，并在其中積極承擔(dān)起生態(tài)建立者、規(guī)則推動(dòng)者或者布道者的角色。
短期突破點(diǎn)：深層商業(yè)資產(chǎn)、長(zhǎng)尾資產(chǎn)嫁接公鏈 (B2B2C)
在目前諸多區(qū)塊鏈落地應(yīng)用中，有許多看起來(lái)非常有意思的應(yīng)用場(chǎng)景，但大部分是雷聲大雨點(diǎn)小。究其原因，現(xiàn)今的區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施依然較為落后和匱乏，包括極低的性能，用戶使用非常困難，缺乏穩(wěn)定結(jié)算貨幣而只能用數(shù)字代幣等，使得大部分項(xiàng)目最終停留在demo階段。一陣媒體報(bào)道后，落地的寥寥無(wú)幾。
許多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)正在建立各種技術(shù)解決方案解決這些基礎(chǔ)問(wèn)題。但在這些方案到來(lái)和完全部署之前，我以為，區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缒壳白钣腥さ耐黄泣c(diǎn)或許在于，以流動(dòng)性為主題的B2B2C模式。
什么是B2B2C？即將大量商業(yè)價(jià)值，尤其是那些原本隱藏在行業(yè)深處、公眾無(wú)法接觸的商業(yè)價(jià)值，在公有區(qū)塊鏈上通過(guò)數(shù)字資產(chǎn)和市場(chǎng)的方式釋放出來(lái)。這些有趣的但是以前無(wú)法輕易接觸的資產(chǎn)可能是太陽(yáng)能能源、供應(yīng)鏈信用，用戶深度商業(yè)數(shù)據(jù)，電視黃金時(shí)段等，即零售化、碎片化B2B資產(chǎn)；也可能是傳統(tǒng)上并不拿來(lái)交易的或者特定的交易對(duì)(trading pair)，譬如用特定組織的貢獻(xiàn)換取專家時(shí)間，醫(yī)療服務(wù)逆向拍賣，碳排放積分等。
第三十四屆CIO班招生
國(guó)際CIO認(rèn)證培訓(xùn)
首席數(shù)據(jù)官（CDO）認(rèn)證培訓(xùn)
責(zé)編：yulina
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