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　　微眾銀行副行長、金鏈盟技術(shù)委員會主席馬智濤評點(diǎn)指出，從本次大賽的參賽與獲獎情況可判斷，以服務(wù)公眾作為目標(biāo)的公眾聯(lián)盟鏈將會是未來非常重要的技術(shù)趨勢，不僅能夠?yàn)楣娗星袑?shí)實(shí)帶來體驗(yàn)提升、效率提高、成本下降、信任增強(qiáng)、數(shù)據(jù)透明、責(zé)任明確等好處，還能夠幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值與優(yōu)勢互補(bǔ)和快速開展對等協(xié)作，更能作為關(guān)鍵技術(shù)鑰匙，打開“分布式商業(yè)”的應(yīng)用大門，實(shí)現(xiàn)反壟斷的終極商業(yè)理想。

 

　　那么，分布式商業(yè)模式是如何演變而來？其內(nèi)涵是什么？又有什么樣的發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價(jià)值呢？

 

 

　　事實(shí)上，從15世紀(jì)現(xiàn)代商業(yè)萌芽于意大利至今，數(shù)百年來的商業(yè)組織一直追求做大做強(qiáng)的集中式和壟斷式商業(yè)模式。

 

　　盡管第一部《反壟斷法》已設(shè)立一百多年，中小微企業(yè)（MSMEs）也被各國政府普遍認(rèn)為是提升經(jīng)濟(jì)增長、拉動社會就業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的重要驅(qū)動力，但大型企業(yè)及其集中式的商業(yè)模式仍然始終占據(jù)商業(yè)價(jià)值的主導(dǎo)地位。

 

　　一項(xiàng)數(shù)據(jù)例證是，《財(cái)富》雜志自1955年開始發(fā)布美國500強(qiáng)榜單，當(dāng)時(shí)美國500強(qiáng)總營業(yè)收入大約相當(dāng)于美國GDP的35%規(guī)模，2007年這一數(shù)據(jù)卻已高達(dá)73%。

 

　　即使是08年金融危機(jī)發(fā)生后，“大而不倒Too Big to Fail”的弊病顯現(xiàn)，反壟斷化的呼聲逐漸強(qiáng)烈，至2018年這一數(shù)據(jù)仍高達(dá)66%。

 

　　正所謂慈不帶兵、義不行賈，中國的第一代商人呂不韋們就已信奉“囤積居奇”的經(jīng)商手段，現(xiàn)代商業(yè)鼻祖佛羅倫薩的美第奇家族更是通過聯(lián)合王權(quán)與教權(quán)而實(shí)現(xiàn)商權(quán)的壟斷。

 

　　壟斷，意味通過控制某種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和銷售市場，把商品或服務(wù)的價(jià)格提高到平均價(jià)格之上，從而獲得超過平均利潤的高額壟斷利潤。

 

　　因此，在數(shù)百年來的商業(yè)發(fā)展中，企業(yè)天然傾向于追求這種集中式、壟斷化的“做大做強(qiáng)”商業(yè)模式。

 

 

　　在過去相當(dāng)長的時(shí)間里，商業(yè)主體都是以“集中式管理+集中式經(jīng)營”為主。隨著全球化進(jìn)程加快和分工需求增加，第一代的反壟斷商業(yè)模式直至20世紀(jì)50年代才開始發(fā)出了微弱的聲音，這便是“連鎖商業(yè)”模式。連鎖商業(yè)，意味著經(jīng)營同類產(chǎn)品或服務(wù)的若干經(jīng)營單位，以同一商標(biāo)、統(tǒng)一管理或授予特許經(jīng)營權(quán)的方式組織起來，通過對企業(yè)形象和經(jīng)營業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，共享規(guī)模效益，獲取競爭優(yōu)勢，其特點(diǎn)是“集中式管理+分布式經(jīng)營和銷售”。連鎖商業(yè)的代表者就是麥當(dāng)勞和肯德基，通過引入連鎖經(jīng)營體系，公司規(guī)模迅速發(fā)展，并得以沖破冷戰(zhàn)時(shí)代的貿(mào)易保護(hù)主義的藩籬，從美國向世界各地蔓延。時(shí)至80年代，全球連鎖經(jīng)營飛速發(fā)展，沃爾瑪、家樂福、星巴克、7-11等紛至涌現(xiàn)，美國幾乎每6.5分鐘就有一家連鎖店開業(yè)；又至中國加入WTO后，中國連鎖經(jīng)營企業(yè)也開始遍地開花，中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)的平均年店鋪增長率一度高達(dá)51%。

 

　　在連鎖商業(yè)模式下，總部企業(yè)負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)、商品生產(chǎn)、渠道采購、規(guī)范服務(wù)和制度管理等，保留了大部分的產(chǎn)品和服務(wù)能力，分散的中小微企業(yè)主體則以連鎖加盟等形式接受總部企業(yè)的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)，通過專注于銷售能力本身，拓展客戶，最終分擔(dān)相對微薄的收益。

 

　　連鎖商業(yè)模式第一次打破了供給側(cè)的集中和壟斷，從中分離出“分布式”的經(jīng)營能力和銷售能力，讓中小微企業(yè)主體也有機(jī)會成為商業(yè)價(jià)值鏈的一環(huán)。

 

 

　　近十年來，隨著主要發(fā)達(dá)國家人口步入老齡化社會的程度較深，消費(fèi)需求下降，供給側(cè)的閑置資源增加，又受益于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，第二代反壟斷商業(yè)模式開始嶄露頭角，這便是“共享商業(yè)”模式。

 

　　例如Uber、Airbnb、滴滴打車等主打“共享”的創(chuàng)業(yè)公司，因低價(jià)、便利、個性化等優(yōu)勢收獲了大量用戶。本質(zhì)上，共享商業(yè)的目標(biāo)在于令商品或服務(wù)的所有者讓渡使用權(quán)，從而使社會閑散資源充分利用，實(shí)現(xiàn)整個社會效益的最大化。

 

　　其中，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高了資源分配效率，通過在線服務(wù)平臺，以及大數(shù)據(jù)、AI、LBS等技術(shù)，將資源的供給者和需求者進(jìn)行快速匹配，并促進(jìn)他們在平臺上完成商業(yè)交易行為。

 

　　在打車、住宿等共享商業(yè)模式下，商品和服務(wù)的集中度被進(jìn)一步打散，其提供者甚至是以個人為主，實(shí)現(xiàn)了供給側(cè)的“分布式”。

 

　　不過，共享商業(yè)的渠道、銷售、管理等能力，仍然依賴中間的平臺商。商品服務(wù)的提供者需要受平臺的統(tǒng)一管理，遵守平臺的規(guī)則制度，需按交易抽成支付給平臺，在初期也可能獲取平臺補(bǔ)貼，因此其特點(diǎn)仍是“集中式管理+分布式服務(wù)”。

 

　　如果共享商業(yè)平臺始終維持中間商的定位，堅(jiān)持“輕資產(chǎn)”的經(jīng)營策略，則共享商業(yè)將是商品和產(chǎn)能過剩時(shí)代的最佳選擇。

 

　　然而，數(shù)百年來的“做大做強(qiáng)”的基因使得共享商業(yè)開始逐漸變味，平臺方自身開始深度介入供給側(cè)。例如共享單車，筆者認(rèn)為其實(shí)質(zhì)上與共享商業(yè)的精神已然背道而馳，單車是平臺方大量購買，不但沒有利用閑置資源，反而由于各平臺都是以不斷增加投入、購買大量新單車投放的手段搶奪市場份額，造成了資源的大量浪費(fèi)，還消耗城市公共部門的治理精力。

 

　　平臺方也以擠走對手、贏者通吃、形成行業(yè)壟斷地位為目的，屠龍者成為了新的巨龍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)違背了反壟斷的初心。

 

　　無邊落木蕭蕭下，反壟斷商業(yè)模式的百年嘗試，成果終究寥寥。不過，放眼于下一個10年，云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)開始讓中小微企業(yè)看到了些許“反壟斷”的曙光。

 

 

　　2015年以來，在海量大數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上，越來越多的前沿科技如云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等逐漸成熟，使得商業(yè)模式進(jìn)一步變革具備現(xiàn)實(shí)可能性，從而促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行跨業(yè)合作、加強(qiáng)分工精細(xì)化程度、加快創(chuàng)新產(chǎn)品的敏捷性、重構(gòu)價(jià)值鏈條的分配。

 

　　例如，云計(jì)算技術(shù)推動商業(yè)社會朝著平臺化方向發(fā)展，可有效降低多主體進(jìn)行商業(yè)合作的成本。商業(yè)活動所需的各類能力可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“分布式”，不同的商業(yè)參與方可分別貢獻(xiàn)架構(gòu)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、運(yùn)營和風(fēng)控能力、銷售能力、資金籌集能力、客戶服務(wù)能力等，從而在云平臺中疊加了軟件服務(wù)、牌照、業(yè)務(wù)流程、端到端的產(chǎn)品體驗(yàn)和最佳行業(yè)實(shí)踐等，形成平臺化服務(wù)。

 

　　進(jìn)行合作的商業(yè)主體無需再重復(fù)建設(shè)IT基礎(chǔ)設(shè)施，可降低為響應(yīng)市場需求的快速試錯與快速迭代成本。

 

　　更進(jìn)一步地，區(qū)塊鏈和分布式賬本技術(shù)的解決方案讓商業(yè)模式的全面“分布式”成為可能。

　　通過區(qū)塊鏈中的非對稱加密、隱私保護(hù)算法、共識機(jī)制、智能合約、點(diǎn)對點(diǎn)通信技術(shù)、分布式架構(gòu)技術(shù)、分布式存儲和安全多方計(jì)算技術(shù)等，可以讓商業(yè)模式中的參與各方都享有對等的地位。

 

　　企業(yè)間可構(gòu)建對等互信的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)，便捷安全地點(diǎn)對點(diǎn)地交換和共享數(shù)據(jù)；可采用共享的分布式賬本記錄業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，避免數(shù)據(jù)被篡改、被偽造或產(chǎn)生一致性差異，還能實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程的可追溯可審計(jì)；可通過智能合約功能實(shí)時(shí)自動生成相關(guān)文件，自動執(zhí)行業(yè)務(wù)邏輯及商業(yè)契約等。

 

　　由此，企業(yè)間的合作與連接變得更加簡化，未來多個企業(yè)組建區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)共同開展業(yè)務(wù)甚至可能像現(xiàn)在建立“聊天群”一樣高效便捷。

 

　　這不僅降低了企業(yè)快速試錯的成本，有效提升商業(yè)上的容錯性，也促進(jìn)商業(yè)社會朝著可信化、透明化的方向深化發(fā)展，全面降低合作的操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、信息保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)等。

 

　　此外，人工智能技術(shù)也推動商業(yè)社會朝著智能化、自動化的方向發(fā)展，促進(jìn)商業(yè)中的智能協(xié)同合作。

 

　　業(yè)務(wù)流程全面轉(zhuǎn)向智能化之后，多方合作的規(guī)則與執(zhí)行可交由算法進(jìn)行自動化處理，從而提升商業(yè)合作的公平性與效率。例如，基于AI的聯(lián)邦遷移學(xué)習(xí)技術(shù)就能夠在有效保護(hù)各參與方數(shù)據(jù)隱私的基礎(chǔ)上解決信息孤島問題，促進(jìn)商業(yè)中的各方協(xié)同合作實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

　　最后，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)仍在持續(xù)推動商業(yè)社會朝著移動化、場景化方向發(fā)展，可讓商業(yè)場景更加“無處不在、無時(shí)不在”。

 

　　產(chǎn)品和服務(wù)可通過SDK或API等方式滲透至電商、外賣、打車、租房、裝修等各行各業(yè)的APP和生活場景中，無限貼近用戶需求，發(fā)現(xiàn)或重塑客戶關(guān)聯(lián)，同時(shí)提高有效資源的周轉(zhuǎn)效率和服務(wù)客戶頻次，實(shí)現(xiàn)客群、渠道、產(chǎn)品、交互及周轉(zhuǎn)頻次等多維度相互疊加的全面價(jià)值發(fā)掘，最終形成實(shí)現(xiàn)雙方甚至多方共贏的下一代商業(yè)模式。

 

 

　　新一輪的商業(yè)模式變革與分布式技術(shù)的發(fā)展息息相關(guān)，其目標(biāo)也是讓商業(yè)活動中的供給商和中間平臺商在生產(chǎn)、管理、經(jīng)營、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)充分的“分布式”和去壟斷化。

 

　　在2017年初，微眾銀行在新聞稿中首次將這種新型的第三代反壟斷商業(yè)模式命名為“分布式商業(yè)”。

 

　　目前，分布式商業(yè)這個概念已被行業(yè)廣泛接受，各企業(yè)也初步展開對分布式商業(yè)的探索。

 

　　按微眾銀行整理給出的定義，分布式商業(yè)是一種由多個具有對等地位的商業(yè)利益共同體所建立的新型生產(chǎn)關(guān)系，是通過預(yù)設(shè)的透明規(guī)則進(jìn)行組織管理、職能分工、價(jià)值交換、共同提供商品與服務(wù)并分享收益的新型經(jīng)濟(jì)活動行為。

 

　　在主要表現(xiàn)特征上，分布式商業(yè)顯現(xiàn)出多方參與、共享資源、智能協(xié)同、價(jià)值整合、模式透明、跨越國界等特點(diǎn)。

 

　　一個成熟的分布式商業(yè)場景應(yīng)具備生產(chǎn)資料由多方持有、產(chǎn)品和服務(wù)能力由多方共同構(gòu)建、商業(yè)過程中的相互關(guān)系對等，產(chǎn)品和利益分配規(guī)則透明等要求。

 

　　以微眾銀行正在探索的分布式零售舉例，在零售商業(yè)場景中，比如會有一些客戶，可能既喜歡吃漢堡又喜歡吃拉面，那么就可以通過區(qū)塊鏈的技術(shù)手段，幫助漢堡店和拉面店組建成商業(yè)聯(lián)盟，讓客戶可以在這兩個店中享受權(quán)益的互通或進(jìn)行權(quán)益的互換。

 

　　當(dāng)然，目前也有一些積分平臺通過充當(dāng)中介的角色來實(shí)現(xiàn)權(quán)益互聯(lián)互通，但由于積分平臺掌控了流量入口，從而深度掌控了定價(jià)權(quán)與話語權(quán)，那么小微商家的利益與客戶的權(quán)益往往就會被犧牲掉一部分；甚至還有一些積分平臺缺乏監(jiān)督，存在挪用客戶權(quán)益與資金的種種問題。

 

　　新型的基于公眾聯(lián)盟鏈的分布式零售方案，則可以幫助權(quán)益的提供方與權(quán)益的需求方快速建鏈合作，并由銀行參與方進(jìn)行賬務(wù)的清結(jié)算、以及資金的監(jiān)督和運(yùn)營管理等，由于技術(shù)本身已經(jīng)完全開源，各參與方可以真正實(shí)現(xiàn)對等、透明地合作，資金和權(quán)益的安全性也得到保障。

 

　　更廣泛地看，金融行業(yè)參與者群體廣泛，不同類型的金融機(jī)構(gòu)其資質(zhì)、資本、資源等稟賦各異、互補(bǔ)性較強(qiáng)，因此通常是以同業(yè)合作的對等形式共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品或開展業(yè)務(wù)，天然具備了分布式商業(yè)案例的雛形。

 

　　同時(shí)，醫(yī)療、司法、政務(wù)、供應(yīng)鏈等多個領(lǐng)域也都存在類似需求與要求，各類分布式商業(yè)應(yīng)用場景正在逐漸醞釀中。

 

　　分布式商業(yè)作為第三代反壟斷商業(yè)模式，與前兩代的連鎖商業(yè)模式和共享商業(yè)模式的最大不同之處在于，分布式商業(yè)可實(shí)現(xiàn)更徹底和更充分的去集中、去壟斷，打破此前弱肉強(qiáng)食的“叢林法則”，讓中小微企業(yè)真正成為商業(yè)價(jià)值鏈的主角，從而激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長動力、廣泛提升就業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。

 

 

　　隨著分布式商業(yè)正式登上舞臺，其最重要的基礎(chǔ)設(shè)施——區(qū)塊鏈底層技術(shù)正處于百家爭鳴的時(shí)期，各大致力于探索分布式商業(yè)及分布式技術(shù)的聯(lián)盟也正百花齊放。

 

　　例如金融區(qū)塊鏈合作聯(lián)盟（深圳）（簡稱金鏈盟）、中國區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇（CBD-Forum）、中國分布式總賬基礎(chǔ)協(xié)議聯(lián)盟（Chinaledger）、中國人工智能開源軟件發(fā)展聯(lián)盟（AIOSS）等皆是其中的探路者。

　　本次金鏈盟大賽也涌現(xiàn)了許多具備巨大分布式商業(yè)潛力的應(yīng)用場景，可以預(yù)見的是，未來將有越來越多的參與者認(rèn)識到分布式商業(yè)的魅力并開始轉(zhuǎn)型加入這些聯(lián)盟或開源社區(qū)。

 

　　由于在分布式商業(yè)中，商品與服務(wù)的提供方都能實(shí)現(xiàn)足夠的“分布式”，參與地位也更為平等，起到中間鏈接橋梁作用的只有技術(shù)本身。如果技術(shù)不開源，確實(shí)也可能演變成新的壟斷。

 

　　因此，發(fā)展分布式商業(yè)需始終保持技術(shù)開源的態(tài)度，各個參與方通過開源社區(qū)進(jìn)行分工合作，那么將不再存在話語權(quán)集中和壟斷的可能性，真正達(dá)到“反壟斷”的人類商業(yè)終極理想。

 

　　目前，分布式商業(yè)或已處于爆發(fā)的前夜，也許就在三年或五年之內(nèi)，分布式商業(yè)就將全面接棒共享商業(yè)的大旗。

 

　　恰如今天的UBER、Airbnb，未來我們也將看到琳瑯滿目的分布式出行、分布式住宿、分布式零售、分布式能源、分布式政務(wù)、分布式娛樂、分布式金融等殺手級的商業(yè)應(yīng)用場景。

 

　　而改變的時(shí)機(jī)就在當(dāng)下，且將新火試新茶，乘風(fēng)破浪趁年華。