電商人如何從一到多持續(xù)做出爆款
電商人如何從一到多持續(xù)做出爆款
2017-12-07 10:22:18 來源：今日頭條
搶沙發(fā)
2017-12-07 10:22:18 來源：今日頭條
摘要：電商人要明確的基礎(chǔ)理念是：在當(dāng)今時代，沒有誰可以只賣一款產(chǎn)品賺一輩子的錢。但產(chǎn)品的周期性并非大企業(yè)獨自面臨的難題，它也是每一個電商從業(yè)者需要時刻敲響的警鐘。
關(guān)鍵詞：
電商人
電商人要明確的基礎(chǔ)理念是：在當(dāng)今時代，沒有誰可以只賣一款產(chǎn)品賺一輩子的錢。但產(chǎn)品的周期性并非大企業(yè)獨自面臨的難題，它也是每一個電商從業(yè)者需要時刻敲響的警鐘。
在我的電商從業(yè)經(jīng)歷中，觀察到賣家們往往走向兩個極端：要么只盯著一類產(chǎn)品銷售，忽然有一點發(fā)現(xiàn)生意持續(xù)慘淡，盈利不足以支撐企業(yè)繼續(xù)運營。要么銷售的產(chǎn)品過于雜亂，最終被沉重的庫存壓力壓垮。
電商人如何走出上面兩個困境呢？要明白兩個原則：一是任何產(chǎn)品都有生命周期。二是產(chǎn)品在精不在多。關(guān)于前一種情況，我們都很熟悉柯達、諾基亞的例子。關(guān)于后一種情況，想想最開始每年只出一款的iPhone是如何顛覆了傳統(tǒng)手機市場。
大多數(shù)電商從業(yè)者的優(yōu)勢在于市場營銷而非產(chǎn)品研發(fā)。與覆蓋產(chǎn)品研發(fā)流程的大企業(yè)相比，實際操作上的思路可簡化許多：
1. 一旦你發(fā)現(xiàn)一類銷量較好的產(chǎn)品，就要讓自己成為這類產(chǎn)品最權(quán)威的賣家。最佳效果是只要顧客想買這類產(chǎn)品，就能從你的店鋪里找到市場上售賣的絕大多數(shù)款式。
電商從業(yè)者經(jīng)常低估重復(fù)購買率的重要性，實際上大多數(shù)買家并不喜歡挖掘新店鋪的購物體驗，他們更傾向于在一家他們曾經(jīng)擁有過良好購物體驗的店鋪反復(fù)購買不同款式的產(chǎn)品。以日常生活為例，人們在對某個服裝品牌產(chǎn)生信賴感后，更傾向于今后買衣服時優(yōu)先選擇該品牌的服裝。除非他們發(fā)現(xiàn)該品牌的款式、質(zhì)量、價格等商品因素不再能滿足需求，才會考慮更換其他品牌。
2. 當(dāng)你已然成為某類產(chǎn)品最權(quán)威的賣家，你要做的事就轉(zhuǎn)變?yōu)榕渲昧硪粋€增加銷售額的新產(chǎn)品線。
營銷套路總是相似的，不同的是人們不斷變化不斷產(chǎn)生的需求。非常不建議沒有挖掘出某款產(chǎn)品全部銷售潛力的賣家（也即成為市場上最權(quán)威的賣家）把精力過多地放在開發(fā)新產(chǎn)品線上。如果你曾經(jīng)在銷售某類產(chǎn)品上成功過，那么大概率你銷售的新品類也會取得成功。如果你在過去的產(chǎn)品線上做得馬馬虎虎，大概率在新產(chǎn)品線上仍舊做得馬虎。
做生意有點像做數(shù)學(xué)題，只有你把一個知識點完全掌握，才可能在考察這個知識點的所有題目上得分。假如你從來沒有掌握某個知識點，那么換再多的題目和卷子也只能得到同一個層級的分數(shù)。
因此我建議電商人慎重分配選品和營銷的精力消耗。一開始，我們必然要花相當(dāng)多的心思來尋找暢銷品。而當(dāng)我們已經(jīng)找到一款有銷售潛力的產(chǎn)品后，就要花足夠的時間做好該類產(chǎn)品的方方面面，包括同一品類下產(chǎn)品的豐富度、產(chǎn)品質(zhì)量的把控、有針對性的產(chǎn)品營銷工作、顧客購物體驗的提升。只有當(dāng)你真正做出過一款爆款后，才能摸索出做爆款的規(guī)律做出越來越多的爆款。
第三十四屆CIO班招生
國際CIO認證培訓(xùn)
首席數(shù)據(jù)官（CDO）認證培訓(xùn)
責(zé)編：yulina
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站（http://www.www.gypb.net/）內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作媒體供稿和第三方投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。
本網(wǎng)站刊載的所有內(nèi)容（包括但不僅限文字、圖片、LOGO、音頻、視頻、軟件、程序等）版權(quán)歸原作者所有。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，請及時通知本站，予以刪除。
