京東超市首披線上線下融合全景圖：184家店入京超 拼購單量增百倍
京東超市首披線上線下融合全景圖：184家店入京超 拼購單量增百倍
2018-11-16 13:25:58 來源： 網(wǎng)經(jīng)社
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2018-11-16 13:25:58 來源： 網(wǎng)經(jīng)社
摘要：日前，京東超市“LEAD”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼首次對外公布了京東超市“L E A D”（引領(lǐng)）戰(zhàn)略，其中，首次介紹了線上線下無界融合的全景地圖以及實(shí)施成效。
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日前，京東超市“LEAD”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼首次對外公布了京東超市“L.E.A.D”（引領(lǐng)）戰(zhàn)略，其中，首次介紹了線上線下無界融合的全景地圖以及實(shí)施成效。
京東集團(tuán)副總裁、大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼
京東超市的線上線下無界融合四大板塊分別是京超計(jì)劃、京鏈項(xiàng)目、京騰Ecosystem、和會(huì)員無界。其中，具體實(shí)施概括則包括：五家合作伙伴和京東合作京超計(jì)劃，實(shí)施庫存、會(huì)員、店鋪三打通，184家門店實(shí)現(xiàn)全面三通，每單降低成本約三成；與騰訊合作的拼購中大米訂單量是去年同期的153倍；JPASS項(xiàng)目幫助味多美提升原店鋪銷售40%；京鏈項(xiàng)目已經(jīng)有6家合作伙伴加入。京東超市的線上線下融合的全景圖已經(jīng)徐徐展開。
“京超無界”方面，京東超市將繼續(xù)提升“京超計(jì)劃”的規(guī)模和行業(yè)影響力，持續(xù)推進(jìn)線上線下融合，實(shí)現(xiàn)成本、效率、體驗(yàn)一體化生態(tài)。經(jīng)過一年發(fā)展，京東超市實(shí)施的“京超計(jì)劃”將其自營訂單賦能線下、共享線下庫存。從今年6月開始模式不斷拓展，步步高、銀座、冰峰、新雅紛紛加入，也為線下門店開拓了新的銷售空間。目前，京東到家和京東物流共同配送的模式已打通門店184家，SKU超過500個(gè)，平均每單降低成本30%。
步步高長沙紅星店店員打包京超計(jì)劃流轉(zhuǎn)的訂單貨品
依托京騰Ecosystem生態(tài)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，京東超市以“搜一搜”、“拼購”等作為入口，通過針對社交場景、人群精準(zhǔn)等方面持續(xù)加強(qiáng)，從而在引流拉新、吸粉促活、帶動(dòng)銷售方面提升效果。例如在11月1日京東秒殺日中拼購模式表現(xiàn)就十分強(qiáng)勁：干貨食品拼購訂單量是去年同期的15倍，清潔品類拼購訂單量是去年同期的13倍，而大米訂單量是去年同期的153倍。
在會(huì)員打通方面，通過JPASS項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)線上與線下、平臺(tái)與品牌商之間的會(huì)員打通，以此提高拉新滲透。京東超市通過JPASS項(xiàng)目就幫助食品品牌味多美擴(kuò)充原有可售商品，提高門店客流，在兩周內(nèi)提升原店鋪銷售40%。在線下零售新物種方面，京東超市持續(xù)創(chuàng)新，嘗試拓展更多B2B2C模式。
以京鏈項(xiàng)目的前身美贊臣BBS項(xiàng)目為例，通過京鏈項(xiàng)目，京東超市既幫助快消業(yè)品牌方解決渠道難下沉、供應(yīng)鏈路繁瑣、末端掌控弱等難題，也解決了線下門店采購成本高、訂貨周期長和門店動(dòng)銷慢等痛點(diǎn)。該項(xiàng)目也逐步從美贊臣擴(kuò)展至母嬰其他品牌，以及食品等其他快消品品類，成為實(shí)現(xiàn)線上線下B2B2C全鏈路打通的代表案例。目前，美贊臣項(xiàng)目即將完成渠道全面整合。雀巢、美素佳兒、方廣、貝因美則在逐步展開試點(diǎn)合作。
據(jù)了解，2017年京東超市便已經(jīng)進(jìn)入千億時(shí)代，3年80%復(fù)合增長率、超過15000個(gè)自營品牌和超過40000家的第三方賣家店鋪。第三方數(shù)據(jù)顯示，2018年中國快消品市場總體規(guī)模穩(wěn)步上升，其中，線上銷售增速遠(yuǎn)高于線下，但線上整體滲透率仍然低于10%。這個(gè)數(shù)字對于堅(jiān)持無界零售戰(zhàn)略的京東來說可謂前景無限，相信隨著引領(lǐng)戰(zhàn)略的實(shí)施，京東超市未來的版圖更為宏大，發(fā)展勢頭也會(huì)更加迅猛、穩(wěn)健。
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