據(jù)TechCrunch北京時間12月7日報道，受騰訊支持、向年輕女性提供時尚內(nèi)容和產(chǎn)品的蘑菇街，已經(jīng)加入了一系列中國科技公司的行列，成功登陸紐約交易所。
蘑菇街IPO定價為14美元，位于發(fā)行區(qū)間的底端。這意味著，這家尚在虧損的公司估值為13億美元，低于2016年其收購主要競爭對手美麗說后的30億美元。
招股說明書顯示，蘑菇街將通過此次IPO融資6650萬美元，用來資助其內(nèi)容和技術(shù)開發(fā)，以在中國價值3900億美元的在線時尚市場分一杯羹。
盡管長期以來，阿里巴巴一直主導(dǎo)著人們網(wǎng)上購買服裝的方式，但包括拼多多和蘑菇街在內(nèi)的幾家規(guī)模較小的公司已經(jīng)成功開拓出各自的利基市場。
根據(jù)移動分析公司QuestMobile 9月份的一份報告，蘑菇街在面向24歲以下女性的電商應(yīng)用中擁有8.1%的滲透率。阿里巴巴則以98%的滲透率領(lǐng)先。
如今，阿里巴巴已經(jīng)成為強(qiáng)大的競爭對手，但在蘑菇街的早期發(fā)展中，該公司曾扮演重要作用。
在巨頭陰影下成長
2009年，阿里巴巴前工程師陳琪創(chuàng)辦了蘑菇街，旨在打造面向年輕女性的數(shù)字時尚手冊。
該公司最初的產(chǎn)品是與“瀑布流”圖片分享應(yīng)用Pinterest類似的拼板，讓用戶可以分享帶有第三方電商平臺鏈接的時尚物品。當(dāng)時它展示的大部分產(chǎn)品均來自于阿里巴巴旗下的淘寶。
“我們必須承認(rèn)淘寶在零售領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。我們（當(dāng)時）的大部分產(chǎn)品都來自那里是不可避免的，”陳琪向TechCrunch說道。
陳琪
因此，蘑菇街早期很大一部分收入都來自于淘寶的推薦傭金。
反過來，阿里巴巴也從這家社交電商初創(chuàng)公司帶來的流量中獲益。當(dāng)這家巨頭向蘑菇街提出投資、以在其電商業(yè)務(wù)中增加社區(qū)內(nèi)容時，這并不令人意外。但蘑菇街拒絕了這項(xiàng)提議。
陳琪說：“我們的愿景非常不一樣。我們想成為一個時尚目的地，像雜志一樣允許各種零售商進(jìn)行促銷。”
另一方面，阿里巴巴希望蘑菇街成為一個垂直的電商服務(wù)，專注于吸引商家、兜售商品和鎖定用戶，而不是將他們帶到第三方平臺。
“如果接受阿里的投資，我們就要阻止我們的內(nèi)容創(chuàng)造者分享阿里巴巴競爭對手的東西，這顯然違背了我們作為時尚目的地的價值主張，”陳琪說。
新的盟友
在拒絕阿里巴巴投資后，淘寶很快就禁止蘑菇街分享它的商品，因?yàn)榘⒗锇桶拖Ｍ婵刂破淞髁縼碓础Ｍ瑫r，美麗說也不能再分享阿里巴巴的鏈接。在與主要營收來源分道揚(yáng)鑣后，兩家公司均開始打造它們各自的電商平臺。
不久，蘑菇街通過收購美麗說找到了一個新的合作伙伴：騰訊。騰訊并不直接經(jīng)營任何電商業(yè)務(wù)，但它收購了一些知名企業(yè)的股份，其中包括美麗說、拼多多和京東，并為它們提供與阿里巴巴較量的工具。
例如，通過允許用戶互相拼單，拼多多在騰訊的微信平臺上迅速崛起。
同樣，最近幾個月，微信也推動了蘑菇街的增長。據(jù)一份監(jiān)管文件顯示，在截至9月30日的六個月里，微信小程序占到了蘑菇街總銷售額的31.1%，高于去年同期的14.4%。
與阿里巴巴一樣，騰訊也會戰(zhàn)略性地選擇允許哪些盟友進(jìn)入其地盤。對手阿里巴巴的鏈接長期以來一直無法在微信上使用。截至今年9月，微信的月活躍用戶超過10億。
蘑菇街采用直播戰(zhàn)略發(fā)展電商銷售
擁有騰訊這樣強(qiáng)大盟友的潛在危險是，關(guān)系惡化可能會使小公司遭受重創(chuàng)，就像蘑菇街面對阿里巴巴時的經(jīng)歷一樣。但蘑菇街并不擔(dān)心自己對這家游戲和社交巨頭的依賴。
“喜歡我們的用戶最終會下載我們的原生應(yīng)用程序，它能提供更好的用戶體驗(yàn)。大多數(shù)微信合作伙伴都認(rèn)為，小程序是吸引新用戶的有效方式，而不是一種威脅，”陳琪說道。
數(shù)據(jù)面觀
蘑菇街在截至3月31日的一年里虧損了8100萬美元，低于上年的1.36億美元。然而，其營收從1.61億美元下滑至1.42億美元。陳琪將這一下滑歸咎于，該公司合并美麗說之后在2017年取得了“尤為強(qiáng)勁的表現(xiàn)”，因?yàn)檫@迫使美麗說和蘑菇街上的商家展開激烈競爭，將營銷費(fèi)用提高了一倍。
與此同時，這家社交電商公司的總銷售額增長了24.6%，從17.1億美元增至21.4億美元。
由展示廣告組成的營銷服務(wù)占到了蘑菇街營收的近一半，但比例在逐漸減小。電商傭金占蘑菇街營收的43%，高于上一年的30%。
這一新的發(fā)展表明了蘑菇街的轉(zhuǎn)變，即發(fā)展網(wǎng)紅社區(qū)，利用她們的影響力向視頻直播粉絲們銷售服裝。這部分業(yè)務(wù)目前貢獻(xiàn)了蘑菇街總營收的11.8%，而2017年該比例僅有1.4%。
據(jù)陳琪說，直播的吸引力在于它提高了服裝生產(chǎn)的效率。傳統(tǒng)的流程是這樣的：制作衣服，然后出售，如果賣不掉就打折出售，進(jìn)而蠶食利潤。
相比之下，通過直播銷售可以幫助商家實(shí)時判斷一款設(shè)計的受歡迎程度，然后進(jìn)行生產(chǎn)。
廠商甚至不需要提前制作衣服。“我們的主播會向觀眾展示一個樣品，匯總訂單，然后告訴工廠要做多少，要多大尺寸，”陳琪說。這大大加快了生產(chǎn)過程，并為消費(fèi)者降低了價格。
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責(zé)編：baiyl
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