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近幾年來，隨著技術(shù)的更新迭代以及產(chǎn)業(yè)鏈升級帶來的成本壓縮，消費硬件的賽道逐漸升溫，其中不乏一些創(chuàng)新性和技術(shù)性兼?zhèn)涞某鮿?chuàng)企業(yè)，他們在發(fā)展的過程中將遇到哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？都說資本寒冬已來，投資人們在“出手”時變得愈加謹(jǐn)慎，怎樣的項目才能真正打動投資人？

10月25日，由青桐資本主辦的“青桐圓桌派：智能消費硬件的掘金之道”在深圳舉行，青桐資本董事總經(jīng)理方潔，瓏璟光電聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬，蘿卜立方CEO李策，美麗策創(chuàng)始人兼CEO張延華，加動健康CEO龔宇，以及復(fù)星銳正資本投資副總監(jiān)王胥勇與70多位投資人一起，創(chuàng)始人、投資人以及FA的角度，各自分享了對消費硬件領(lǐng)域的觀點。

青桐資本方潔：消費級硬件的時代機(jī)遇和市場趨勢

方潔認(rèn)為，這個時代正在經(jīng)歷消費升級和技術(shù)硬件的雙重變革。不管是電影《頭號玩家》中描述的場景，還是小米生態(tài)鏈的蓬勃發(fā)展，亦或是智能出行的場景，均表明消費場景的升級實則是技術(shù)的升級，更加準(zhǔn)確地說，是技術(shù)硬件或者終端的升級。

因此在方潔看來，目前大家關(guān)注的消費智能硬件，可能不僅只是一件產(chǎn)品，它還可能以更加豐富的形態(tài)存在，它可以是一種用戶需求，可能是一種商業(yè)模式，甚至是圍繞這個產(chǎn)品構(gòu)建起來的一個商業(yè)生態(tài)。基于此，方潔認(rèn)為具有下列四個屬性的產(chǎn)品是未來創(chuàng)業(yè)或者投資的主流趨勢，它們分別是：建立產(chǎn)品矩陣、整合垂直行業(yè)建立行業(yè)生態(tài)、人工智能和大數(shù)據(jù)分析以及開發(fā)增量用戶。

方潔認(rèn)為，消費硬件發(fā)展到現(xiàn)在，每個細(xì)分領(lǐng)域都聚集了大量的玩家，想要在這些非常殘酷的同質(zhì)化競爭中市場尋找脫穎而出的機(jī)會，單靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和成本優(yōu)勢顯然不夠，而是應(yīng)該在此基礎(chǔ)上挖掘更多的產(chǎn)品應(yīng)用場景和需求，從而去提高用戶的復(fù)購率和黏性。此外，建立包含硬件、應(yīng)用、內(nèi)容以及符合的垂直行業(yè)生態(tài)同樣重要，一家好的公司除了做好產(chǎn)品這個基本需求，在軟實力上也需要有相應(yīng)的投入。此外，目前有許多數(shù)據(jù)或者市場趨勢已經(jīng)表明，下一階段消費爆發(fā)的市場可能會出現(xiàn)在二三線城市，現(xiàn)在也有許多模式類的公司在做相應(yīng)的嘗試，硬件公司其實也可以做相應(yīng)的嘗試，提早布局，有意識的針對這些用戶來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和渠道搭建，未來或許會是一個出其不意的制勝法寶。

復(fù)興銳正王胥勇：智能硬件創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素及判定標(biāo)準(zhǔn)

“目前智能硬件大行業(yè)是有一定市場增速的，從結(jié)構(gòu)化的角度來說，一是低頻消費硬件向高頻生活家電的智能化做滲透，二是隨著人工智能的底層技術(shù)，包括CV和自然語言處理的基礎(chǔ)技術(shù)逐步成熟，硬件本身的智能化水平也在逐漸提升。”來自復(fù)興銳正的王胥勇說道，“但必須認(rèn)識到的是，硬件本身的創(chuàng)業(yè)條件和軟件或互聯(lián)網(wǎng)的差異很大，無論是產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品的迭代周期，還是后期的量產(chǎn)到上下游供應(yīng)鏈管控等，每個環(huán)節(jié)都非常重要。”

此外，供應(yīng)鏈的議價能力和產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度也是應(yīng)該要考慮的重點。投資人在關(guān)注智能硬件初創(chuàng)公司時，一定會注意到產(chǎn)品的銷量。從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，若是一件產(chǎn)品沒有達(dá)到足夠的訂單量，無論是找上游芯片廠商還是傳感器廠商，或是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，都沒有足夠的議價能力。而且，從下游角度來看，沒有足夠的量也難以備貨，且不能保證產(chǎn)品承諾的交貨周期和節(jié)點，這都是會影響到初創(chuàng)公司的重要因素。

此外，王胥勇認(rèn)為在關(guān)注智能硬件賽道時，解決需求和痛點才是首要關(guān)鍵。若一件智能產(chǎn)品沒有真正的需求，它的存在價值是有限的。然后就是品牌和研發(fā)能力，再者是生產(chǎn)供應(yīng)和找上游拿到更好價格的能力，這幾種要素結(jié)合起來，是最終影響公司業(yè)務(wù)發(fā)展的因素。

消費硬件初創(chuàng)企業(yè)齊聚，共話產(chǎn)業(yè)未來方向

在25日的活動上，來自瓏璟光電的聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬，蘿卜立方CEO李策，美麗策創(chuàng)始人兼CEO張延華，加動健康CEO龔宇就各自細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)情況以及公司發(fā)展?fàn)顩r做了相應(yīng)介紹。

瓏璟光電專注于AR眼鏡設(shè)備中的感光元件研發(fā)及生產(chǎn)，王鵬表示，目前AR硬件的芯片以及電池都其發(fā)展瓶頸，很多功能和參數(shù)實際上是達(dá)不到使用要求的。但許多國際巨頭其實都在布局這個產(chǎn)業(yè)，如阿里、谷歌等，都投了十幾億美國在研發(fā)上，未來光波導(dǎo)（AR眼鏡視覺技術(shù)）一定是發(fā)展趨勢，而且AR硬件的體積一定會越來越小。

Robo3的創(chuàng)始人李策來自哈工大，主要產(chǎn)品是各種形態(tài)和功能的機(jī)器人，其中人形機(jī)器人Dobi在2017年6月也曾登陸過央視。李策認(rèn)為，消費機(jī)器人有兩個比較重要的點，第一是使用難度不難太高，應(yīng)該要降低使用門檻，第二是定價策略，同時這也是目前消費級市場普遍碰到的問題。

而美麗策和加動健康則是通過找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，在細(xì)分領(lǐng)域深耕。

透過分享其實不難發(fā)現(xiàn)，每一家企業(yè)在創(chuàng)立初期，都需要思考清楚產(chǎn)品、定位以及商業(yè)模式的問題，而更為重要的一點是需要了解到整個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。隨著技術(shù)的不斷迭代，客群的不斷細(xì)分以及消費升級概念的進(jìn)一步驅(qū)使，未來智能硬件領(lǐng)域或?qū)⒄Q生更多具有劃時代意義的產(chǎn)品，而這個過程需要所有人的共同努力。

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