每當(dāng)提及格力，就會(huì)讓人不由自主地想到空調(diào)。走專(zhuān)一化路線(xiàn)的格力通過(guò)對(duì)技術(shù)的投入和品質(zhì)的把控一度將自己的空調(diào)事業(yè)拔到了最高點(diǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)22年位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一，牢牢占據(jù)了霸主之位。今日，格力電器第11屆換屆會(huì)議順利舉行，"鐵娘子"董明珠仍繼續(xù)擔(dān)任格力電器董事。
在換屆會(huì)議上，董明珠表示：“格力電器找到了一條正確的發(fā)展道路，一定是自主培養(yǎng)人才和自主創(chuàng)新。 我們這么多年的分紅，講到分紅，我就要說(shuō)一下，董明珠十年分紅，一年不分紅，就要指責(zé)我，可以看，1996年到2000年，我們集體分紅分了5個(gè)多億，2012年到2018年，累計(jì)分紅400.06億。我相信格力業(yè)績(jī)，隨著格力電器發(fā)展，我們依然會(huì)堅(jiān)持分紅。我們?cè)谑裁磿r(shí)候給回報(bào)，是根據(jù)企業(yè)發(fā)展未來(lái)戰(zhàn)略決定的。所以這也是我們分紅的表現(xiàn)。這個(gè)就可以看出我們企業(yè)，企業(yè)有實(shí)力給國(guó)家稅收不會(huì)少，給股民分紅不會(huì)少。我希望今天參加會(huì)議，愿意和格力一起發(fā)展的股民們，你們應(yīng)該長(zhǎng)期持有。”
董明珠連任，續(xù)寫(xiě)格力的傳奇故事離不開(kāi)創(chuàng)新二字
從一名最普通的業(yè)務(wù)員到成為格力電器董事長(zhǎng)，董明珠總共用了22年。自董明珠從2012年開(kāi)始全面掌舵格力電器后，六年間，格力電器營(yíng)收從993億元增長(zhǎng)至1483億元，凈利潤(rùn)從73.8億元增長(zhǎng)至224億元。今日，董明珠在股東問(wèn)答環(huán)節(jié)中表示，2018年格力電器稅后利潤(rùn)預(yù)計(jì)在260億元以上。
今年是董明珠在格力任職的第29個(gè)年頭，因帶領(lǐng)格力大舉進(jìn)軍智能手機(jī)和新能源汽車(chē)制造等領(lǐng)域，卻沒(méi)有產(chǎn)生明顯業(yè)績(jī)，董明珠近年來(lái)實(shí)施的多元化戰(zhàn)略一直備受爭(zhēng)議。但不可否認(rèn)的是格力如今的成功，離不開(kāi)董明珠的努力。
董明珠在演講中曾經(jīng)將格力的成功可以總結(jié)為幾個(gè)方面，分別為營(yíng)銷(xiāo)自主創(chuàng)新、管理模式自主創(chuàng)新、人才和技術(shù)。
現(xiàn)在將目光轉(zhuǎn)移到1990年，那時(shí)董明珠遭遇家庭巨變后，毅然辭去了化工研究所行政管理工作，幾經(jīng)周折進(jìn)入了當(dāng)時(shí)被稱(chēng)作“珠海海利空調(diào)器廠(chǎng)”的格力，做了一名基層銷(xiāo)售人員?？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠的個(gè)人銷(xiāo)售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
1994年，格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，董明珠就在那個(gè)時(shí)候被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。1996年，已升為銷(xiāo)售經(jīng)理的董明珠堅(jiān)持不肯降價(jià)，拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷(xiāo)售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，促使該年格力銷(xiāo)售增長(zhǎng)17%，首次超過(guò)春蘭。而后，格力首次建立起了“壓貨”和與經(jīng)銷(xiāo)商的利益深度綁定的營(yíng)銷(xiāo)模式。
“雷厲風(fēng)行，做事手起刀落，絕不手軟”，這是商業(yè)界對(duì)董明珠的第一印象。
在一次演講中，董小姐表示自己在格力當(dāng)上總經(jīng)理后，馬上就開(kāi)掉了格力當(dāng)時(shí)唯一制冷專(zhuān)業(yè)出身的博士后。因?yàn)檫@個(gè)博士后不研究產(chǎn)品，而是搞勾兌，讓供應(yīng)商求著他采購(gòu)他們的零件。在董明珠看來(lái)，高學(xué)歷并不足以成為人才，品德永遠(yuǎn)擺在第一位。而如今，格力也已經(jīng)走向自主培養(yǎng)的人才道路，每年從大學(xué)高校接納1500左右的大學(xué)生畢業(yè)生。
“一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不是銷(xiāo)售，也不是技術(shù)，而是具有創(chuàng)新文化。”董明珠表示。
隨著空調(diào)行業(yè)天花板的到來(lái)，在董明珠的帶領(lǐng)下，格力這幾年走起來(lái)多元化路線(xiàn)。從試水手機(jī)、新能源汽車(chē)到布局智能轉(zhuǎn)備產(chǎn)業(yè)，研發(fā)芯片，格力一直踐行著自主創(chuàng)新的理念。
在很多人說(shuō)格力所在的制造業(yè)為傳統(tǒng)企業(yè)，處于微笑曲線(xiàn)底部，而雷軍所在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是新型產(chǎn)業(yè)，位于微笑曲線(xiàn)的兩頭時(shí)，自信果敢的董明珠卻表示雷軍永遠(yuǎn)打不過(guò)她。
這句話(huà)似乎一語(yǔ)中的。根據(jù)小米、格力的第三季度財(cái)報(bào)，小米總營(yíng)收為1305億元，落后于格力的1487億元。按照5年前雷軍和董明珠在中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上的“10個(gè)億”的賭約，董明珠將贏得這場(chǎng)勝利。
2018年年底，董明珠在公開(kāi)場(chǎng)合表示，格力電器在2018年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)超過(guò)500億元（格力電器2017年的營(yíng)收為1482.86億元），整體營(yíng)收將達(dá)到2000億元。
發(fā)力智能裝備，格力要用用自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備
始于1985年，格力在深化改革的信號(hào)中起步，主抓產(chǎn)品質(zhì)量以及加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)；在渠道建設(shè)中開(kāi)創(chuàng)了格力特有的經(jīng)營(yíng)模式，把握空調(diào)市場(chǎng)的淡旺季基理，建立起了利益深度捆綁的經(jīng)銷(xiāo)商體系；外加大膽的股權(quán)改制，格力一路高歌猛進(jìn)，一度站在了改革的潮頭。
格力近年來(lái)的轉(zhuǎn)型可以說(shuō)是中國(guó)制造從廉價(jià)工廠(chǎng)向高端制造攀升過(guò)程中的代表性案例。
2015年5月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)制造2025》，文件明確提出“通過(guò)政府引導(dǎo)、整合資源，實(shí)施國(guó)家制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)、智能制造、工業(yè)強(qiáng)基、綠色制造、高端裝備創(chuàng)新等五項(xiàng)重大工程。”同年，格力成立了智能轉(zhuǎn)備子公司。從傳統(tǒng)制造到高端專(zhuān)業(yè)制造。董明珠表示，“我下定決心一定要走一條挑戰(zhàn)自我的路，進(jìn)軍機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，以智能制造定位未來(lái)，并希望借力智能制造助推中國(guó)工業(yè)整體升級(jí)。”
格力闖入智能裝備制造領(lǐng)域最早始于2013年，主要是為了滿(mǎn)足自身業(yè)務(wù)所需，提升自動(dòng)化生產(chǎn)的水平。目前在智能轉(zhuǎn)備領(lǐng)域，格力在珠海、武漢、洛陽(yáng)三地設(shè)有5家子分公司，其中有10個(gè)智能裝備相關(guān)的研發(fā)部門(mén)，研發(fā)人員近300人。產(chǎn)品覆蓋了工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、伺服機(jī)械手、智能倉(cāng)儲(chǔ)裝備、智能檢測(cè)、換熱器專(zhuān)用機(jī)床設(shè)備、無(wú)人自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)體等10多個(gè)領(lǐng)域。
事實(shí)上，制造業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型可以粗略分為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、自動(dòng)化等方向。格力雖然在大數(shù)據(jù)上也有所布局，但是在自動(dòng)化改造上更為聚焦。“格力未來(lái)的發(fā)展就是機(jī)器人生產(chǎn)，用自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備。”董明珠在格力首屆海外經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間曾表明過(guò)深耕機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的決心。
目前，在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，格力已研制出水平多關(guān)節(jié)機(jī)器人、六自由度關(guān)節(jié)機(jī)器人、四軸碼垛機(jī)器人、公共服務(wù)機(jī)器人等不同種類(lèi)產(chǎn)品，負(fù)載級(jí)別覆蓋了1~180KG。此外，格力如今將工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床等設(shè)備集成研發(fā)出了自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，可應(yīng)用于汽車(chē)行業(yè)、家電行業(yè)、食品行業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)。由此可見(jiàn)，董明珠發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的話(huà)并不僅僅是空話(huà)而已。
在第二十屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，格力發(fā)布了“G-FMS柔性生產(chǎn)線(xiàn)”，提出了工業(yè)生產(chǎn)一體化的解決方案，以自主創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“智造”升級(jí)。同期，格力智能裝備有限公司獲批成為國(guó)家高端裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)之一。此外，格力產(chǎn)業(yè)布局再落兩子，格力電工和新元電子生產(chǎn)基地落地南京。
2017年，格力智能裝備業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入達(dá)21.26億元，與2016年1.61億元相比增長(zhǎng)12.2倍。
堅(jiān)持自研，格力交出的答卷是否理想？
在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，家電廠(chǎng)商們幾乎都采用了和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的方式，如TCL與愛(ài)奇藝合作，創(chuàng)維、海爾、康佳與阿里達(dá)成合作協(xié)議，或合作推出產(chǎn)品。另一家家電霸主美的也是通過(guò)不斷地投資、收購(gòu)，納百家所成的方式去豐富自己的業(yè)務(wù)線(xiàn)，但格力幾乎一直在單打獨(dú)斗，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，在研發(fā)方面投入巨大。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，格力電器目前擁有12個(gè)研究院、74個(gè)研究所、929個(gè)先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)方向涵蓋制冷、機(jī)電、通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能裝備等領(lǐng)域，共研發(fā)出24項(xiàng)“國(guó)際領(lǐng)先”級(jí)技術(shù)。2017年，格力電器發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)數(shù)1273項(xiàng)，位居國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利排行榜第七位，也是唯一進(jìn)入前十名的家電企業(yè)。此外，格力電器歷年來(lái)在智能裝備領(lǐng)域共申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)量總計(jì)1000多項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量高達(dá)400多項(xiàng)。
董明珠對(duì)外一直標(biāo)榜格力為“掌握核心科技”，認(rèn)為核心技術(shù)才是關(guān)鍵，并屢屢將其提升至整個(gè)行業(yè)乃至中國(guó)制造業(yè)的高度。她表示，制造業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)才是老虎，互聯(lián)網(wǎng)是翅膀，要想如虎添翼，實(shí)體制造業(yè)必須夯實(shí)。
但是，不同于互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)品，工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域不可能出現(xiàn)旱地拔蔥式的突兀增長(zhǎng)，而是基于過(guò)去的深耕發(fā)展才走到今天的位置，更加強(qiáng)調(diào)行業(yè)知識(shí)。比如，以工業(yè)業(yè)務(wù)為主的高端制造業(yè)代表通用電氣和西門(mén)子均誕生于第二次工業(yè)革命，有著上百年工業(yè)領(lǐng)域的積累。事實(shí)上，到目前為止，格力在智能轉(zhuǎn)備領(lǐng)域其實(shí)還沒(méi)有贏得存在感。
據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年，格力智能裝備營(yíng)收21.3億元，相比前一年的1.6億元增長(zhǎng)超過(guò)13倍。但另一項(xiàng)格力披露的公告信息顯示，2017年格力與銀隆的關(guān)聯(lián)交易總金額為19.4億元，其中18.9億元為格力向銀隆出售智能裝備，占到了2017年格力電器智能裝備總營(yíng)收的89%，這意味著格力目前的智能轉(zhuǎn)備產(chǎn)品主要靠?jī)?nèi)部消耗。
此外，發(fā)展五年后，智能裝備在2017年的毛利率僅為5.85％，比2016年下降13.4個(gè)百分點(diǎn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司整體毛利率32.86％。
正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。雖然格力在年報(bào)中表示公司系一家多元化的全球型工業(yè)集團(tuán)，但從2018年前三季度營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成看，格力空調(diào)業(yè)務(wù)收入占到營(yíng)業(yè)收入的83.22%。借助多年形成的品牌，格力在空調(diào)行業(yè)的溢價(jià)能力很強(qiáng)，同樣類(lèi)型的空調(diào)格力的價(jià)格比美的的要為昂貴。當(dāng)然，也正是因?yàn)檫@一品牌效應(yīng)，大眾對(duì)格力的印象似乎固化在了做空調(diào)的企業(yè)和掌門(mén)人“董小姐”，這對(duì)于想要發(fā)展多元化，在工業(yè)領(lǐng)域做出一番成績(jī)的格力而言自然不是好事。
在今天連任后，董明珠的任期將會(huì)持續(xù)到2022年1月，這很有可能是她的最后一次連任；而從大環(huán)境來(lái)看，這三年對(duì)于格力來(lái)說(shuō)將會(huì)是最重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
無(wú)論對(duì)董小姐還是對(duì)格力來(lái)說(shuō)，盡管過(guò)去6年發(fā)生的變化已經(jīng)超出預(yù)料之外了，但未來(lái)三年的變革、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)、抉擇一定會(huì)以更加強(qiáng)烈的姿態(tài)沖擊而至。本次董明珠的連任，將會(huì)給格力開(kāi)啟哪些新方向？格力耗費(fèi)巨大的“造芯”工程又是否能夠成功？這些問(wèn)題還需要交給時(shí)間去解答。
作為一個(gè)旁觀(guān)者，我們希望格力能夠清晰自己的戰(zhàn)略方向和把握戰(zhàn)略節(jié)奏，不僅僅成為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也成為中國(guó)制造的真正改革者和推動(dòng)者。
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