“如果可以選擇，我不想做大股東，太累。”
5月5日，魅族科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃章在魅族論壇上留言。
偏安珠海一隅的魅族手機(jī)近日處于輿論中心。
最近媒體報(bào)道，珠海國資委關(guān)聯(lián)的珠海虹新動能古錢投資基金（以下簡稱“珠海虹新”）將投資魅族，取代創(chuàng)始人黃章最大股東的身份，且為了空出新的席位，魅族高級副總裁李楠已不在公司主要人員名單。
隨后，魅族官方發(fā)布公告稱，珠海虹新正式投資魅族，但是魅族最大股東和實(shí)際控制人還是黃章。同時(shí)，根據(jù)協(xié)議約定，珠海虹新?lián)碛幸幌孪唬岳铋m離開董事席位，依然在職，繼續(xù)擔(dān)任公司CMO一職。
黃章一聲“太累”的背后，是阿里投資后，魅族手機(jī)年銷量直線增至2500萬臺又瘋狂跌至800萬臺的跌宕起伏，也是魅族員工由4000人裁到1000多人的各種無奈。
此次珠海國資的出手，是對魅族的一次輸血搶救，也是魅族和黃章的一場自救。
這種操作似曾相識，與當(dāng)年錘子和四川成都成華區(qū)資金“聯(lián)姻”如出一轍。錘子手機(jī)已成過去，錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩5月6日晚間在微博上首次承認(rèn)了失敗。只不過羅老師復(fù)出之心不死，稱自己的“創(chuàng)造力才剛剛開始猥瑣發(fā)育”。
和錘子一樣，魅族也有一群鐵粉。黃章在魅族論壇的每一次發(fā)聲都會引來“魅友”（魅族粉絲）的圍觀。這一次，也不例外，“太累”一出，竟是“魅友”的鼓勵(lì)和加油。
不過，在整個(gè)市場下滑、頭部企業(yè)血拼的今天，依舊“小而美”的魅族會咸魚翻身，還是會成為下一個(gè)錘子？
裁員，出走與堅(jiān)守
“Ov（OPPO、vivo）等公司用兩倍年薪挖走了我們至少2/3的人。”
4月中旬，網(wǎng)絡(luò)流傳一張私信截圖，魅族Flyme工程師洪漢生在回復(fù)網(wǎng)友關(guān)于安卓底層升級的問題時(shí)透露被挖墻腳，他表示，團(tuán)隊(duì)正在重建中，等新人成長起來會繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)更新。
Flyme曾是魅族引以為傲的手機(jī)UI系統(tǒng)。
基于安卓基礎(chǔ)開發(fā)的UI系統(tǒng)，是國產(chǎn)手機(jī)廠商的一個(gè)競技場，魅族Flyme、小米MIUI和華為的EMUI，曾是國產(chǎn)UI系統(tǒng)的第一梯隊(duì)。
隨著手機(jī)市場競爭進(jìn)入下半場，Ov后期發(fā)力，開始高薪挖人。2018年11月，OPPO公開了Color OS6，并確認(rèn)搭載在次年4月10日發(fā)布的新機(jī)Reno上。
負(fù)責(zé)Color OS6設(shè)計(jì)的陳希，是原魅族Flyme視覺總設(shè)計(jì)師。Color OS6推出時(shí)曾被指抄襲Flyme，黃章還放出狠話——“已經(jīng)讓律師跟進(jìn)，以及追究離職員工違反競業(yè)禁止協(xié)議的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任”。
“Flyme是魅族是盈利部門，是全公司最受重視的部門。”近期從魅族離職的張夢告訴《中國企業(yè)家》。
張夢坦言，魅族人員的流動不全是友商挖墻腳，薪水和裁員也是主要因素。因?yàn)榈靥幹楹?，相比華為、Ov等深圳企業(yè)，魅族的薪資待遇沒有任何優(yōu)勢。隨著公司業(yè)績的下滑，魅族在2018年又進(jìn)行了幾次比較大的裁員。
至今，魅族裁員計(jì)劃依然在小規(guī)模地繼續(xù)。從最巔峰時(shí)期的約4000人，到現(xiàn)在整個(gè)公司也就剩下1000多人。這意味著，不到兩年時(shí)間，魅族員工縮減了2/3。
裁員背后，是手機(jī)銷量的下滑。
張夢入職魅族之初，正是公司上下摩拳擦掌、大干一場的時(shí)候。她也經(jīng)歷了近兩年魅族手機(jī)銷量的巨大變化。
“最明顯的感受是2018年。”張夢回憶，“雖然主要的幾個(gè)市場銷量尚可，但魅族整體的銷量大幅下滑。”
市場研究公司賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2018年，魅族在中國市場的智能手機(jī)銷量僅948萬臺，同比下滑46%，排名第7。在這個(gè)榜單上，曾一度被認(rèn)為對標(biāo)魅族的小米排名第六，銷量為4796萬臺。
裁員悄然開始。魅族大廳前臺旁的宣傳易拉寶上，出現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)語，內(nèi)容大致為：3個(gè)人干5個(gè)人的活，拿4個(gè)人的工資。這在過去的魅族不常見，相比華為、小米等公司的“996”，魅族的工作節(jié)奏并不瘋狂，大部分時(shí)間甚至不會加班。
據(jù)《中國企業(yè)家》了解，一些員工對于這樣的改變表示不屑，有的部門被裁掉部分人，剩下的人承擔(dān)了更多的工作，但是薪水并沒有達(dá)到理想水平，基層員工的年終獎(jiǎng)幾乎可以忽略不計(jì)。
欠薪的情況沒有出現(xiàn)，但財(cái)政上的收緊在業(yè)務(wù)上顯現(xiàn)。營銷部門感受很明顯，十萬以上的大額報(bào)銷審核變慢，大型活動和推廣也在減少。2015年拿到阿里投資后，魅族曾在珠海的體育場舉辦大型年會，但是2017年之后，魅族的年會都改為部門聚會慶祝。
裁員造成人心惶惶，有人選擇主動離開，有人選擇留下觀望。
在魅族工作3年多的周蕓，幸運(yùn)地躲過了裁員，她暫時(shí)還沒有換工作的打算。
“現(xiàn)在工作的確不好找。”周蕓告訴《中國企業(yè)家》。她透露，珠海國資投資魅族的消息，其實(shí)很早就在員工圈子討論了，留下的人看待公司前景比較樂觀。
“如果變成國企，至少不會死掉吧。”周蕓感慨了一下。
不得不提的阿里
魅族的迷失，似乎是從2014年年底的“膨脹”開始。
張夢明顯感覺到，拿到阿里的投資后，魅族內(nèi)部開始擴(kuò)招，新增了很多業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的盲目擴(kuò)張，讓魅族“小而美”的高端定位開始混亂。2014年到2017年，魅族采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，新品推出數(shù)量明顯增加，卻沒有一個(gè)真正的爆款。
2003年成立的魅族，從MP3播放器開始做起，因?yàn)閷ζ焚|(zhì)的嚴(yán)格把控受到市場認(rèn)同，成為MP3第一品牌，擁有了大量忠實(shí)用戶。蘋果在2007年推出iPhone后，黃章開始研究智能手機(jī)，并在2009年推出第一款智能手機(jī)魅族M8。M8上市當(dāng)天，幾乎每家魅族專賣店門口都是“魅友”早早排起的購機(jī)長隊(duì)。
憑借個(gè)性與性價(jià)比，魅族手機(jī)吸引了一大批忠實(shí)的年輕用戶。雷軍作為投資人，決定進(jìn)入手機(jī)市場前，還慕名去魅族拜訪請教了黃章。創(chuàng)立小米后，雷軍創(chuàng)造了手機(jī)市場上的增長神話，反觀魅族，卻似乎錯(cuò)過了智能手機(jī)的風(fēng)口。
黃章開始反思。
2015年初，魅族對外開放獲得6.5億美元投資，期待資金能給魅族帶來跨越式發(fā)展。其中阿里投了5.9億美元。
2010年起，BAT（百度、阿里、騰訊）在智能操作系統(tǒng)上開始布局，騰訊最先入場，先是在2010年底與華為合作推出HIQQ手機(jī)，水花不大，2015年推出TencentOS，兩年后停止應(yīng)用；百度云OS也在2015年停止更新。
阿里和創(chuàng)始人馬云也對智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)一直有著濃厚的興趣。馬云認(rèn)為智能手機(jī)等終端可以為阿里OS智能操作系統(tǒng)打開局面。
2014年10月，魅族舉行魅族-阿里YunOS戰(zhàn)略合作發(fā)布會，搭載阿里YunOS的魅族MX4手機(jī)正式發(fā)布。時(shí)任阿里巴巴首席技術(shù)官的王堅(jiān)與當(dāng)時(shí)的魅族總裁白永祥、副總裁李楠就入股一事進(jìn)行談判。
2015年春天，阿里順利入股魅族后，黃章和馬云見過一次面，黃章罕見地在微博上發(fā)出了自己與馬云的合影，稱“受益匪淺”。當(dāng)時(shí)，馬云亦非常看好魅族，認(rèn)為未來國內(nèi)手機(jī)市場只有前三強(qiáng)才有機(jī)會，他看好的是：蘋果、小米、魅族。
市場流傳著阿里和魅族年銷量2000萬臺的對賭協(xié)議，但一直被雙方否認(rèn)。不管怎樣，拿著阿里的資金，魅族在線下及子品牌魅藍(lán)的營銷上下足了功夫，魅族的銷量在2015年直接沖到了2000萬臺。
也是從這一年開始，魅族開始瘋狂招人。這折射出魅族和黃章特別希望給阿里交上一份漂亮的成績單。
不過，2016年魅族銷量雖然緩慢增長，只比2015年多了200萬臺，為2200萬臺，明顯落后于Ov的增速。2017年，黃章再次出山，親自掛帥手機(jī)業(yè)務(wù)。
在員工眼里，黃章的個(gè)性在這兩年發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。
張夢告訴《中國企業(yè)家》，過去黃章常常宣稱，手機(jī)要什么功能全憑其個(gè)人喜歡，現(xiàn)在他會講到企業(yè)責(zé)任，做手機(jī)要考慮市場需求和消費(fèi)者的想法，因?yàn)轺茸瀣F(xiàn)在要養(yǎng)活這么多人，要對得起員工。
魅族總部位于珠海市科技創(chuàng)新海岸魅族科技樓，黃章的辦公室是5樓的一個(gè)獨(dú)立空間，和前幾年只會在家里和公司高管喝茶聊天不同，如今黃章常常出現(xiàn)在公司，員工經(jīng)常可以在電梯間碰見他。
在魅族社區(qū)論壇里，黃章依然非常活躍，“魅友”也常常與他互動。每次發(fā)布會前，手機(jī)還沒公布細(xì)節(jié)，他就已經(jīng)開始在論壇上曬細(xì)節(jié)，提前劇透。
“黃老板不喜歡玩微博，他愛玩論壇。”張夢對《中國企業(yè)家》形容，這很像魅族的營銷，不走流量，圈地自萌。
“死忠粉抵100個(gè)路人。”粉絲文化曾是魅族的基石，但是，極客當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代已經(jīng)過去。
國內(nèi)手機(jī)市場的競爭日趨白熱化，頭部廠商蠶食著中小品牌的市場份額，“圈地自萌”不再小確幸。擁有大批“米粉”的小米，也開始擁抱流量明星，竭力吸引更廣泛的用戶群體。魅族亦在求變。
2017年6月，黃章邀請楊柘來魅族任CSO，主管市場營銷。楊柘曾在華為擔(dān)任終端CMO，主導(dǎo)過P6、P7、P8和Mate7的推出，均獲得了成功，可是后來他去TCL任首席運(yùn)營官兼中國區(qū)總裁，卻因業(yè)績不佳遭到免職。
楊柘試圖將魅族的定位引向商務(wù)機(jī)，針對中年用戶，但魅族的核心用戶是年輕人，“魅友”直呼手機(jī)變丑了，并不為新品買單。在技術(shù)革新上，魅族也再次追錯(cuò)了潮流，Pro 7的畫屏設(shè)計(jì)，在追求“全面屏”的市場接受度不高，發(fā)布兩個(gè)月就遭遇降價(jià)。
阿里的態(tài)度也曖昧起來。阿里在YunOS投入巨大資金，但是依然缺少足夠的終端。魅族日漸下滑的出貨量，也會讓阿里重新考量這份投資。
2018年底，阿里續(xù)投魅族的消息頻繁傳出，2019年4月27日，魅族論壇爆料，阿里魅族正在為第二次入資進(jìn)行談判。但是，雙方?jīng)]有任何官方回應(yīng)。
《中國企業(yè)家》查詢國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，在魅族最新的股東名單上，阿里控股的杭州魅投信息技術(shù)有限公司依然在列，是魅族第二大股東，擁有魅族27.2319%股權(quán)，黃章依然是大股東，擁有49.0819%股權(quán)。
“互聯(lián)網(wǎng)公司對廠商投資，除了錢，還能給予很多資源，但是現(xiàn)在越來越難了。”獨(dú)立電信分析師付亮告訴《中國企業(yè)家》，小眾廠商如果無法拿出很好的企劃案，很難說服投資方，阿里如果為了YunOS繼續(xù)追投魅族，其實(shí)有一定風(fēng)險(xiǎn)。
“放在5年前，有個(gè)性魅力的創(chuàng)始人和公司還能得到投資人的青睞。”付亮表示，這些年，魅族、錘子等品牌已經(jīng)證明這個(gè)路行不通，現(xiàn)在的投資人更加理性，會更多考慮回報(bào)。
珠海國資委的入局，可能是魅族最后的機(jī)會。
供應(yīng)鏈拒絕“小而美”
魅族會不會變國企還未可知，但供應(yīng)鏈對于這樣的銷量“小眾”手機(jī)，態(tài)度有些“勢利”。
在供應(yīng)商高管李青眼里，價(jià)格高、體量大、給出的銷量預(yù)期穩(wěn)定的公司，就是理想的大客戶。
“舉例來說，一家手機(jī)廠商，給供應(yīng)商的預(yù)期是穩(wěn)定上升，第一季度300萬臺，第二季度600萬臺，第三季度1000萬臺，或者穩(wěn)定大額下單，供應(yīng)商會將它的合作放在首位。”李青告訴《中國企業(yè)家》，如果廠商中途食言，第二季度銷量下滑只定300萬，或者第三季度直接取消，那么對供應(yīng)商當(dāng)年生意影響非常大，來回幾次甚至?xí)憧逡患夜?yīng)商。
樂視當(dāng)初做手機(jī)時(shí)，一開始銷量增長很快，給予供應(yīng)商的訂單和承諾都非?？捎^。后來，樂視資金出現(xiàn)問題，訂單全部停擺，供應(yīng)商紛紛上門討債。因?yàn)樯婕敖痤~較大，不少供應(yīng)商甚至撐不到樂視賠款就倒閉了。
“只要廠商出現(xiàn)過一次這樣的情況，基本就已經(jīng)上了供應(yīng)商黑名單。”李青提到一家讓他“痛過”的企業(yè)——錘子手機(jī)，稱其對供應(yīng)鏈“傲慢無知到極點(diǎn)”，他認(rèn)為錘子的失敗原因之一，就在于羅永浩對硬件行業(yè)、對供應(yīng)鏈缺乏敬畏心，沒有抱著學(xué)習(xí)態(tài)度去摸索，相反，雷軍與黃章在這一點(diǎn)做得很好。
得罪供應(yīng)鏈，導(dǎo)致供貨困難的例子并不少見。小米最初做手機(jī)，曾因?yàn)閷Υ沁@樣的供應(yīng)商帶有甲方的傲慢，導(dǎo)致新品無法及時(shí)推出。此后，雷軍親自去三星韓國總部修復(fù)關(guān)系。
如今，憑借穩(wěn)定的出貨量在供應(yīng)鏈能獲得話語權(quán)，也成為手機(jī)廠商的競爭點(diǎn)，帶來了行業(yè)洗牌。魅族這樣的廠商因?yàn)槌鲐浟肯禄?，居于競爭鏈弱勢端?/span>
同時(shí)，在產(chǎn)品定價(jià)上，小廠商也非常被動。
新一輪的手機(jī)技術(shù)競爭，已經(jīng)是一種“軍備競賽”，投入越多，就能夠做高端產(chǎn)品，并且提升品牌溢價(jià)，讓消費(fèi)者情愿為這種“高端”買單。
“這個(gè)行業(yè)一直在激烈變化，但實(shí)際規(guī)則沒變，就是誰有這種定價(jià)權(quán)，誰就有賺錢的空間。”李青告訴《中國企業(yè)家》，手機(jī)大廠里，小米在技術(shù)競爭上稍顯弱勢，但它已經(jīng)在研發(fā)投入上大幅加碼。
據(jù)悉，在攝像頭功能上，小米投入了500人的團(tuán)隊(duì)。對于魅族來說，達(dá)到小米的規(guī)模已經(jīng)很難，更別說華為的研發(fā)投入規(guī)模。
無法在供應(yīng)鏈擁有話語權(quán)，就難以在產(chǎn)品推新上占據(jù)先機(jī)。“饑餓營銷”已經(jīng)成為過去式，消費(fèi)者如果買不到想要的產(chǎn)品，他們還有更多的選擇。“如果還有品牌被懷疑饑餓營銷，哪怕它們真的不是故意的，而可能只是供應(yīng)鏈上出了問題，導(dǎo)致無米下鍋。”李青分析。
珠海國資委出手“資助”魅族，但供應(yīng)鏈對此并不看好，因?yàn)槭謾C(jī)市場是“海鮮市場”，即庫存風(fēng)險(xiǎn)非常大的市場，要在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡快把它賣出去，砸在手上，就是虧損。即使如日中天的華為，在庫存方面也是如履薄冰。如果魅族未來變成國企，勢必會影響產(chǎn)品的決策速度和靈活性，這在“海鮮市場”里是致命的弱點(diǎn)。
“珠海國資委給了他錢，讓它暫時(shí)活下去，但在以后的手機(jī)競爭當(dāng)中，它依然很難。”李青直言。
不過，雖然都是國資背景注資，但和錘子手機(jī)相比，分析師認(rèn)為這是兩個(gè)完全不同的案例。
付亮告訴《中國企業(yè)家》，魅族起家于珠海，地方政府對它足夠熟悉。想要改變魅族，關(guān)鍵在于調(diào)整團(tuán)隊(duì)，對其進(jìn)行有效的監(jiān)管。黃章個(gè)性鮮明，雙方需要一定努力才能取得信任。付亮猜測，黃章可能會用一定股份進(jìn)行對賭。
而留給魅族的時(shí)間，或許并沒有太多了。
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