經(jīng)過多年發(fā)展，我國家電行業(yè)已趨于飽和，其中大家電領域堪稱重災區(qū)。
據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的《2020年第一季度中國家電市場報告》數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)四大家電、平板電視、空調(diào)、洗衣機、冰箱的零售量與銷售額均大幅下降。手機、平板電腦等移動終端產(chǎn)品徹底告別了增量市場，在存量市場里血拼。
然而，在整個家電市場增速趨緩的背景下，小家電細分領域卻逆勢上揚。數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度小家電的線上零售量擁有65%的增速。其中，Pinlo（品羅）憑借出色的表現(xiàn)與優(yōu)秀的品質(zhì)在一眾小家電企業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)黑馬。
2010年Pinlo品羅在英國注冊成立，隨后在深圳設立科研基地和生產(chǎn)中心。成立之初，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO黃銘杰就一直堅持精良品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的品牌理念，致力于為智能產(chǎn)品用戶帶來源源不斷的驚喜，便捷當下年輕人的生活。
黃銘杰告訴億歐，“Pinlo品羅的成功離不開對年輕人需求的理解與滿足。”
抓住年輕人的細分需求
首先，Pinlo品羅滿足了年輕人的細分需求。工作中的年輕人壓力越大，回歸到生活中就越“懶”。而面對時下盛行的“懶人經(jīng)濟”、“單身經(jīng)濟”，Pinlo品羅在開發(fā)桌上型破壁機的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個更大的可能。
現(xiàn)在大多數(shù)年輕人都是獨居生活的狀態(tài)，小容量且簡單便捷的電器更符合這部分人群的實際需求。基于此，Pinlo品羅研發(fā)了一系列小容量破壁機、養(yǎng)生杯、料理機等小家電。
通過洞察消費者需求，Pinlo品羅結合自建的研發(fā)體系不斷推出解決用戶生活中“痛點”的產(chǎn)品。其創(chuàng)新推出的不用手洗破壁機、不用手洗料理機等均獲得較好的市場反饋，并通過技術升級，產(chǎn)品已打入主流市場。
市場需求一直是Pinlo品羅新品研發(fā)的入口。黃銘杰經(jīng)過多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)，擁有多年積累的經(jīng)驗，可對客戶人群屬性、生活方式和產(chǎn)品屬性偏好等進行多維度分析，指導公司進行需求調(diào)研、市場分析、新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣和改進。
“而在洞察用戶需求之后，Pinlo品羅在產(chǎn)品研發(fā)時并不只停留在某個功能的改變，而是重新挖掘新品類、新生活方式。”黃銘杰說道。
例如，越來越多年輕上班族開始選擇自帶午餐，但一大痛點是微波爐的加熱容易造成食物水分和口感的流失，于是Pinlo品羅研發(fā)了電熱飯盒，除了能蒸飯蒸菜還能煮湯，給使用者帶來了全新的生活體驗。
除此之外，顏值和創(chuàng)意是Pinlo品羅的法寶。年輕一代已經(jīng)成為廚房小家電市場消費主力軍，這類消費群體更加追求時尚與精致的生活，使得時尚與健康成為了廚房小家電的發(fā)展新趨勢。
為了滿足消費者，Pinlo品羅的研發(fā)生產(chǎn)方向，還向個性化、可定制化發(fā)展，成為彰顯消費者個性的家居用品。
正是對用戶“小”需求的極致洞察，才使得Pinlo品羅一路向前。
技術創(chuàng)新打造行業(yè)壁壘
隨著行業(yè)入局者的增多，小家電行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)逐漸加重。長期以來，大量的中小微，甚至是手工作坊、雜牌企業(yè)混跡于小家電江湖。此外各大品牌都可以爭相入局，如美的、九陽、摩飛等。Pinlo品羅如何打造自己的行業(yè)壁壘，保持核心競爭力？
黃銘杰表示，“產(chǎn)品品質(zhì)將成為小家電企業(yè)的核心競爭力之一，而品質(zhì)離不開技術的支持。”
Pinlo品羅自成立以來，一直非常重視技術研發(fā)的儲備與產(chǎn)出工作。今年，其繼續(xù)加大研發(fā)投入，探索研發(fā)具有前瞻性的創(chuàng)新型技術。
Pinlo品羅將料理機比作一臺馬車，通過四大關鍵節(jié)點系統(tǒng)性的打造技術壁壘。
料理機最核心的部件是馬達，也就是馬車中的馬。扭力和轉速在馬達世界是相愛相殺的一對，高轉速意味著低扭力，低扭力意味著處理食材能力的降低，高扭力可以更強的切削能力，但意味著低轉速，低轉速直接影響食材處理的均衡度。
Pinlo品羅扭力和轉速中找到了平衡，完成了迄今為止世界第一的串激馬達技術儲備。該馬達可實現(xiàn)3000轉到42000轉，最高扭力可以達到7牛米。并且Pinlo品羅在領先性的高扭力直流無刷馬達上，已經(jīng)開始了50w，150w到400w的系統(tǒng)性技術開發(fā)。
料理機的傳動系統(tǒng)就是馬車中的車轅。以往，行業(yè)中的傳動系統(tǒng)轉速無法突破3萬轉，如今Pinlo品羅通過材料及制造工藝上的改良，使傳動系統(tǒng)可以支持超過4萬轉。
而料理機的刀組就是馬車中的車架和輪組。Pinlo品羅的料理機使用了加強型鍍鈦合金刀頭，在原有的切削性能基礎上，增加了較強的耐酸抗腐蝕性，可以較高頻率制作一些酸性較強的果蔬。刀片為6葉螺旋槳設計，能夠產(chǎn)生強力上下渦流，切削速度十分快。
此外，料理機的主機內(nèi)部通過一個螺旋式卡座與刀座凹槽連接，能有效防止飛速工作中脫離的危險發(fā)生。在內(nèi)壁四周有四個下壓模塊，只用通過杯壁受力均勻的情況下，機器才會工作，安全系數(shù)比較高。
通過“馬+車轅+車架+輪組”四大關鍵節(jié)點技術，已使Pinlo品羅成為國內(nèi)屈指可數(shù)的料理機縱深技術的領先公司。
消費升級促進行業(yè)增長
2018年我國小家電行業(yè)市場規(guī)模為1424億元，過去五年復合增速為10%。其中，破壁機、蒸箱、咖啡機、電餅鐺等傳統(tǒng)生活小家電的銷量增長保持在30%以上。
隨著居民對美好生活的向往，生活品質(zhì)和消費能力的不斷提升，會不斷催生對高品質(zhì)、高顏值、智能化小家電產(chǎn)品的需求。而受益國內(nèi)消費升級，傳統(tǒng)品類均價提升和新品拓展將有望持續(xù)推動小家電市場未來穩(wěn)定增長。
為此，Pinlo品羅已做好充分的準備來迎接行業(yè)利好。
首先是銷售渠道的建設，Pinlo品羅采取全渠道運營策略，從線上到線下，主流電商渠道到新媒體社交電商。
目前，Pinlo品羅已經(jīng)基本完成全渠道布局，線上在保持與天貓、京東等主流電商平臺保持長期穩(wěn)定的合作基礎上，拓展新電商、新媒體渠道，例如公眾號等。
此外，短視頻、直播、社交內(nèi)容形式的銷售模式高速發(fā)展，Pinlo品羅不斷加大對直播、短視頻VLOG等新互動形象的投入，致力與年輕群體同頻，讓品牌形象在年輕群體中逐漸建立起來。Pinlo品羅通過對于社交人群需求分析，精準匹配產(chǎn)品，提升在社交內(nèi)容渠道的銷售規(guī)模。
而線下渠道，Pinlo品羅會依托小米之家、小米小店體系去擴張。
“線上+線下的渠道融合，不僅能夠化解渠道危機，同時也為用戶打造了立體式的品牌體驗，可以讓用戶跟品牌進行更緊密的互動。”黃銘杰告訴億歐。
其次是品類的創(chuàng)新，Pinlo品羅從用戶需求出發(fā)，結合公司研發(fā)設計優(yōu)勢，根據(jù)消費者生活工作場景的變化，圍繞旋轉攪拌技術，不斷豐富產(chǎn)品品類，持續(xù)深耕細分產(chǎn)品，滿足消費者在不同階段或場景對創(chuàng)意小家電的需求。Pinlo品羅通過推出不同市場定位的產(chǎn)品，以滿足不同消費人群的個性化需求，深度挖掘市場容量，保持其市場占有率的穩(wěn)步提升。
最后，通過小米供應鏈體系的幫助，Pinlo品羅可以與諸多的一流供應商直接建立合作，延續(xù)小米“價格屠夫”的稱號，可將上千元料理機的價格降至200元左右。為行業(yè)帶來同品質(zhì)超高性價比的料理機。
黃銘杰表示：“Pinlo一切的努力就是為了可以使城市中的年輕人更簡單的享受他所想要的生活。”
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責編：wangxu
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