已經(jīng)處于存量化競爭態(tài)勢的國內(nèi)空調(diào)市場在原材料價(jià)格大幅上漲、行業(yè)頭部效應(yīng)逐漸擴(kuò)散、物聯(lián)網(wǎng)元素對研產(chǎn)供銷形成解構(gòu)作用的大環(huán)境下，給身處其中的所有企業(yè)提出了全新的挑戰(zhàn)，擺在類似于盈田空調(diào)這樣的新銳企業(yè)面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題是，如何在險(xiǎn)阻重重的競爭格局中實(shí)現(xiàn)突圍。
早在去年12月份舉行的2021冷年盈田&賓維空調(diào)品牌推介會上，盈田集團(tuán)董事長卿興旺曾講過這樣一句話：“我們有足夠的實(shí)力和底氣將盈田空調(diào)打造成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。”這不僅僅他對盈田空調(diào)的一個(gè)期愿，更像是對阜陽市盈田智能科技有限公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)提出的一個(gè)要求，而2021年將是檢驗(yàn)盈田空調(diào)競爭力的一個(gè)關(guān)鍵周期。
“已經(jīng)達(dá)到既定目標(biāo)”
盈田集團(tuán)還在對空調(diào)項(xiàng)目不斷地注入著資源，據(jù)了解，近年來盈田空調(diào)持續(xù)投入智能化生產(chǎn)設(shè)備，藉此安徽盈田空調(diào)的自動(dòng)化設(shè)備占比達(dá)到了70%左右，擁有300萬臺產(chǎn)能的盈田空調(diào)的生產(chǎn)效率得到了進(jìn)一步提升，這種能力充分體現(xiàn)了過往幾個(gè)月產(chǎn)銷狀況上。
阜陽市盈田智能科技有限公司OEM總經(jīng)理陳柯夫告訴筆者：“今年整體銷售規(guī)模還不錯(cuò)，隨著旺季的到來，銷售額將會進(jìn)一步提高，當(dāng)前階段已達(dá)到了既定目標(biāo)，相信本年度將會是盈田的一個(gè)豐收年。”相對而言，今年盈田空調(diào)的產(chǎn)銷勢頭較為喜人。
事實(shí)上，今年尤其是新春過后國內(nèi)空調(diào)市場的競爭態(tài)勢并不輕松，一方面，原材料成本高速上升，供應(yīng)端出現(xiàn)了斷鏈，產(chǎn)能釋放受阻；另外一個(gè)方面，終端消費(fèi)需求資源稀缺，存量化競爭加劇。
即便是面對這種狀況，盈田依然堅(jiān)持“品質(zhì)第一、質(zhì)量管理0缺陷”的戰(zhàn)略方針。阜陽市盈田智能科技有限公司營銷總經(jīng)理鐘靜明對此表示：“雖然盈田建廠時(shí)間不是特別長，但是我們一直以嚴(yán)格的質(zhì)量管理來塑造品牌，一步一個(gè)腳印地穩(wěn)健發(fā)展。”
“扎實(shí)練好基本功”
在2021年度，給空調(diào)企業(yè)帶來的考驗(yàn)不完全是在市場銷售本身，如何應(yīng)對各種成本的快速上升、提升內(nèi)部效率、推動(dòng)增長方式的轉(zhuǎn)型等等方面的工作顯得更為重要。
陳柯夫透露，今天盈田空調(diào)的發(fā)力點(diǎn)之一便是價(jià)值鏈體系的建設(shè)。據(jù)悉，在與供應(yīng)鏈頭部企業(yè)保持戰(zhàn)略合作的同時(shí)，盈田空調(diào)還強(qiáng)化了關(guān)鍵零部件的自我配套能力。而在出貨端，盈田空調(diào)與渠道、分銷客戶形成了緊密型的利益關(guān)系，并對空白區(qū)域進(jìn)行有選擇的滲透，有效擴(kuò)展了商業(yè)客戶合作群體。
與所有企業(yè)一樣，盈田空調(diào)也面臨著巨大的成本壓力。針對原材料價(jià)格持續(xù)高位盤整的態(tài)勢，陳柯夫告訴筆者：“在產(chǎn)銷端，我們通過規(guī)模效應(yīng)來攤銷經(jīng)營成本的增長，工廠通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)移制造成本壓力，在內(nèi)部，實(shí)行精益化管理，提升生產(chǎn)運(yùn)營效率。”
一直以來對產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守讓盈田空調(diào)的制造在業(yè)內(nèi)擁有了良好的口碑，這使其在渠道和市場推廣上擁有扎實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)，與同類品牌和企業(yè)相比，產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢較為明顯，這也是為什么盈田空調(diào)在過去幾個(gè)月中市場銷售完成既定目標(biāo)的原因之一。
現(xiàn)在的盈田空調(diào)正全力應(yīng)對即將到來的旺季市場，“我們的產(chǎn)品體系定位于智能化、健康化和節(jié)能化，”鐘靜明還說：“無論是制造體系的升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局還是商業(yè)體系的建立，還是在于繼續(xù)聚焦家用空調(diào)領(lǐng)域，扎實(shí)練好基本功。”
“提升多品牌協(xié)同效應(yīng)”
眾所周知，用戶群體正在發(fā)生著轉(zhuǎn)移，消費(fèi)分層趨勢愈演愈烈，個(gè)性化、年輕化、定制化需求特征愈加明顯，這也決定了單一品牌的傳統(tǒng)模式難以覆蓋時(shí)下的所有需求。所以，多品牌發(fā)展成為了目前空調(diào)行業(yè)內(nèi)的集體舉措。
據(jù)了解，阜陽市盈田智能科技有限公司目前擁有四大自銷品牌，即盈田、賓維、盈酷、辛8空調(diào)。鐘靜明向筆者介紹，盈田品牌聚焦省級代理大戶；賓維奉行新零售模式，實(shí)現(xiàn)線上線下兩線融合式發(fā)展，以縣區(qū)級代理商為重點(diǎn)；盈酷品牌則面向工程定制市場；而辛8空調(diào)作為互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌，以年輕化為內(nèi)核。
鐘靜明說：“每個(gè)品牌都有各自的定位和差異化優(yōu)勢，這能夠幫助我們捕捉更多的需求機(jī)會，覆蓋更廣泛的需求和用戶，當(dāng)然，提升多品牌協(xié)同效應(yīng)，所擁有的市場空間將會更大。”
值得一提的是，盈田最近正在與一些耳熟能效的家電品牌方進(jìn)行洽談，后期，將會有數(shù)個(gè)知名品牌納入到盈田的產(chǎn)銷體系之中，最快將于5月份推向市場。而多品牌矩陣將極大地考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品布局和柔性化制造能力。
因此，產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的價(jià)值生態(tài)鏈打造就顯得尤為重要，這不僅是有效消化成本壓力的方法之一，也是推動(dòng)多品牌協(xié)同式發(fā)展的必要之舉。當(dāng)然，這也吸引了很多家電企業(yè)向盈田伸出了OEM/ODM的合作橄欖枝，其中就有澳柯瑪、夏新、樂華等廣為人知的品牌。
“以智能制造為核心做精品好空調(diào)”
盡管盈田將持續(xù)聚焦家用空調(diào)領(lǐng)域，但這并不妨礙這家制造企業(yè)在多個(gè)維度進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。近年來，在疫情的影響下，海外市場需求訂單向中國制造集中，行業(yè)整體出口量達(dá)到了一個(gè)歷史性高度。
這為盈田空調(diào)提供了豐富的規(guī)?；黄茩C(jī)會，筆者了解到，在盈田既有的戰(zhàn)略規(guī)劃中，海外市場本身就是重要的發(fā)展通道，阜陽市盈田智能科技有限公司董事長李孝勝曾對筆者說：“全球空調(diào)市場還有很大的增量空間，加速布局海外市場會是中小家電企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。”
盈田正在從國內(nèi)走向國際，也正在進(jìn)行著產(chǎn)品品牌的多維度擴(kuò)張。據(jù)悉，除了占主體的家用空調(diào)之外，去年已經(jīng)在海鮮機(jī)、家用中央空調(diào)市場交付了大量訂單。熱泵類產(chǎn)品、商用及特種空調(diào)也鋪就了這家制造企業(yè)后續(xù)的相關(guān)多元化路徑。
但無論是多品牌協(xié)同還是全球化擴(kuò)張，無論是多品類拓展還是產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化滲透，盈田始終有一個(gè)核心，李孝勝說：“我們始終會以智能制造為核心，做精品好空調(diào)，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，成為客戶即消費(fèi)者信賴的綜合性家電品牌。”
另據(jù)悉，現(xiàn)在盈田正在加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的投入力度，積極探索智能化家電綜合性解決方案。今年，阜陽盈田在整體產(chǎn)銷規(guī)模上有望突破100萬套，而這也僅僅是盈田長遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn)。
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