正如一條有名的經(jīng)濟法則所言，任何市場的角逐，最終都是商業(yè)模式之爭。
在風起云涌的新能源汽車產(chǎn)業(yè)，真相和事實都反復證明了此點。
著名管理學大師彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。而勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。
而以比亞迪、銀隆新能源、宇通客車、中通客車等標桿企業(yè)為代表的商業(yè)模式的創(chuàng)新實踐正引領著我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的新一輪革命，汽車強國夢亦憑此支撐。
分析認為，在經(jīng)濟全球化和市場一體化的今天，新能源汽車市場的競爭不再是傳統(tǒng)規(guī)模和價格層面的產(chǎn)品競爭，而是轉向了以核心技術和資源整合為依托的價值競爭，打造商用車全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈成為領軍車企全面提升競爭力和贏得市場、技術制勝的不二法門。
那么，標桿企業(yè)的商業(yè)模式有何不同?在后補貼時代，新能源車企又如何打造核心競爭力?
重點以新能源客車企業(yè)為例，略作解析，供業(yè)界評鑒。
工欲善其事 必先利其器
事實表明，在新能源汽車行業(yè)，龍頭企業(yè)或后來居上的黑馬企業(yè)無不擁有自己的獨門絕技即核心技術，甚或進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。分析認為，以下四種商業(yè)模式涵蓋了新能源汽車產(chǎn)業(yè)的最強競爭模式，也構建了車企做大做強的商業(yè)邏輯
第一種模式以比亞迪、銀隆新能源為代表的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。
巧合的是這兩家企業(yè)都是從動力電池起家的整車企業(yè)。事實上，全產(chǎn)業(yè)鏈布局有利于企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，發(fā)揮整體優(yōu)勢，降低成本。但是對于企業(yè)的資金、技術、規(guī)模以及前瞻性布局策略等要求較高。
比亞迪的產(chǎn)業(yè)鏈從前端上游的礦產(chǎn)資源，一直到整車的制造和運營，最后到電池的回收，形成了一個從“上游鋰礦資源—鋰電原材料—動力電池—新能源整車—電池回收”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，比亞迪研發(fā)了各種類型的新能源車，涉及7個常規(guī)領域和4個特殊領域，實現(xiàn)了全領域覆蓋。為了適應市場化競爭的發(fā)展，比亞迪的動力電池業(yè)務已由封閉走向開放，將面對所有的整車制造商供貨。業(yè)內人士普遍認為，比亞迪動力電池對外供貨，或將極大改變中國和全球動力電池市場的格局。
而銀隆新能源除了全產(chǎn)業(yè)鏈布局外，選擇與資本合作令其聲名大噪，董明珠以個人之力攜手王健林、劉強東等人入股銀隆新能源成為以資本運作方式迅速作強做大企業(yè)的獨特案例。
第二種模式是車企和零部件企業(yè)的聯(lián)姻模式。
如寧德時代與上汽、宇通客車與寧德時代、中通客車與大洋電機、銀隆新能源與中車時代、國軒高科與北汽、一汽客車與春蘭新能源、東風汽車與寧德時代、國能汽車與寧德時代等等
第三種模式為沃特瑪聯(lián)盟模式。沃特瑪以自身動力電池業(yè)務為核心，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)組成聯(lián)盟形式。截止目前，沃特瑪聯(lián)盟內共計超過1000家成員單位企業(yè)。通過企業(yè)抱團，沃特瑪憑借聯(lián)盟身份跟政府、客戶進行談判，以此來博弈，獲取自身升值空間。
第四種模式為以供應鏈優(yōu)化為核心的垂直整合模式，代表是宇通客車，自身擁有技術實力，整合零部件，形成自己的獨特產(chǎn)品能力;由于是企業(yè)自身設計新能源汽車的具體方案和技術要求，整合行業(yè)內零部件商共同完成，基本是傳統(tǒng)汽車模式的復制。這種模式的要求是，整車廠需要在新能源汽車方面有很高的技術準備和供應鏈標準，同時能夠對零部件商進行有效的整合，即供應鏈優(yōu)化，是一種程度較低的垂直整合。
模式為王道 通吃贏天下
“聚焦戰(zhàn)略在一定時期內可以讓企業(yè)效益最大化。但如今汽車企業(yè)的競爭已經(jīng)開始向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，企業(yè)要以開放和包容的心態(tài)去構建強大的綜合實力，才能夠抵御風險。”有業(yè)內人士表示。
新能源汽車網(wǎng)分析認為，產(chǎn)業(yè)鏈資源整合最直接的優(yōu)勢就是降低生產(chǎn)成本，縮短研發(fā)周期，縮短供應鏈，滿足產(chǎn)能和品控需求，同時可以更好地開拓市場。
比亞迪連續(xù)多年登頂全球銷量冠軍和成為2017年上半年中國市場銷量王絕非偶然，與其全產(chǎn)業(yè)鏈布局密不可分。
在2016年新能源客車銷量排行榜中，宇通以2.7萬輛銷量繼續(xù)蟬聯(lián)榜首。反觀宇通客車的成功，也得益于以下兩點優(yōu)勢：一是宇通客車擁有自主研發(fā)電機等核心零部件的能力;二是宇通客車在產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)籌方面具有穩(wěn)步的規(guī)劃。
銀隆新能源牽手董小姐后，市場布局頻現(xiàn)“大手筆”，在各地的投資進展加速，相繼在珠海、南京、蘭州、成都、天津分別建設產(chǎn)業(yè)園，總投資超過300億元。有消息顯示，長沙基地也正在規(guī)劃中，另外其在安徽合肥的產(chǎn)能布局亦初步敲定。同時在今年7月26日，銀隆新能源收購南京客車制造廠有限責任公司框架協(xié)議簽約儀式已經(jīng)舉行。
中通客車與大洋電機、山東省聊城經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會共同出資5億元成立通洋燃料科技(山東)有限公司，開展“氫燃料電池系統(tǒng)及氫燃料動力總成系統(tǒng)的生產(chǎn)及研發(fā)”和“新能源汽車運營平臺”等項目，可謂中通客車在掌握“電控技術”之后向“三電”核心技術的又一次突破，中通客車核心競爭優(yōu)勢就此得以大幅提升。一方面中通客車可借此延伸新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，加強對氫燃料電池系統(tǒng)上游技術把控、降低成本;另一方面，大洋電機通過設合資公司與中通客車綁定，鎖定市場份額，卡位未來的氫燃料客車市場
2017年以來，截止至8月7日，沃特瑪與榮成華泰汽車、湖北世紀中遠、唐駿歐鈴、成都大運、東風特汽、上海申龍客車、安徽星凱龍客車等整車廠簽署訂單總金額超過103億元合同。同時，為充分保障產(chǎn)品供應，沃特瑪在國內已有深圳、渭南、臨汾、十堰、郴州等七個動力電池生產(chǎn)基地投產(chǎn)，預計到2017年底，沃特瑪動力電池產(chǎn)能將達到20GWh。
綜上所述，面對當下日趨激烈的市場競爭環(huán)境，車企掌控“三電”等核心零部件自主研發(fā)能力和穩(wěn)步的產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)籌規(guī)劃，對于車企搶占后補貼市場具有事半功倍的效果。
創(chuàng)新發(fā)展活力，重塑商業(yè)模式，不僅是新能源整車企業(yè)制勝市場的“重器”，更是實現(xiàn)汽車強國夢的有力支撐和根本路徑。
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責編：yulina
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