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　　1978年我國開始實行改革開發(fā)政策，以積極的姿態(tài)迎接國際經(jīng)濟競爭的洗禮。同年，國家醫(yī)藥管理總局成立。此時的中國，國民健康水平很低，醫(yī)藥工業(yè)也十分落后，仍然面臨缺醫(yī)少藥的困境，迫切需要引進外資給國民經(jīng)濟輸血，提高醫(yī)療水平。

　　跨國制藥企業(yè)面對當時的中國，一方面欣喜地看到巨大的市場空間，另一方面因為缺乏了解而顯得謹小慎微。在眾多優(yōu)惠政策的鼓勵之下，一些企業(yè)開始嘗試與中國的官員和國企領導談判，最終從1980年起中國大冢、上海施貴寶、無錫華瑞、西安楊森和蘇州膠囊先后在中國順利建廠投產(chǎn)，這5家最先在中國成立的醫(yī)藥合資企業(yè)被業(yè)內(nèi)稱為“老五家”。之后，眾多跨期藥企也在找到合適的中國伙伴后陸續(xù)進入中國。

　　這些跨國企業(yè)給中國帶來了不僅有先進技術和管理理念，也有優(yōu)質(zhì)藥品。華瑞的無菌技術、楊森的醫(yī)藥代表、史克的廣告營銷等等都給國內(nèi)的制藥行業(yè)帶來陣陣新風，引領行業(yè)發(fā)展。施貴寶的百服寧、強生的泰諾、西安楊森的達克寧、中美史克的康泰克都是老板姓耳熟能詳?shù)钠放?。其他專做處方藥的外資藥企在醫(yī)生和患者中的心中也是十分認可的?？梢哉f外資藥企在中國過得是春風得意，賺得盆滿缽滿，也收獲民眾的口碑。

　　隨著對中國市場的不斷熟悉，以及政策的不斷放開，外資藥企開始發(fā)揮資本的力量，將中方的股份回購成為獨資外企，另外也嘗試并購中國本土藥企或者成立新的合資公司。于是乎，制藥行業(yè)風起云涌，好不熱鬧。然而，當我們回顧過去十幾年外企在中國的并購和合資案例，卻發(fā)現(xiàn)也是喜憂參半。

　　收購篇

　　1、拜耳收購東盛旗下啟東蓋天力

　　2007年10月，德國拜耳收購東盛“白加黑”案宗獲商務部批準。拜耳耗資人民幣10.72億元收購東盛止咳及感冒類西藥非處方藥業(yè)務及相關資產(chǎn)，由此拉開了跨國制藥公司在中國大手筆并購的序幕。“白加黑”是中國老百姓家喻戶曉的感冒藥品牌，使這家啟東小藥廠聲名鵲起，也成為產(chǎn)品開發(fā)的一個經(jīng)典案例。

　　這款產(chǎn)品的特點在于克服了一般感冒藥所含抗組織胺藥發(fā)生的頭暈、嗜睡、乏力等副作用，以及服藥后使人白天容易瞌睡，晚上又心情煩躁的缺點，從而采用了日夜分開的給藥方法。

　　白天所服片劑，內(nèi)含對乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、氫溴酸右美沙芬，具有解熱鎮(zhèn)痛、收縮血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用，服藥后可以正常堅持工作和學習；晚上所服片劑，加入鹽酸苯海拉明，抗過敏作用更強，能進一步減輕由于感冒引起的各種不適，能使患者更好地休息。

　　2016年1月，拜耳把旗下包括“白加黑”在內(nèi)的5個品牌藥在中國市場的商業(yè)運作集成總包給上藥控股，上藥控股則將為其在全國提供包括策略制定、營銷推廣、渠道管理以及相關工作的集成服務。

　　由此，曾經(jīng)被拜耳寄予厚望的“白加黑”已經(jīng)成為邊緣品牌。

　　2、諾華收購天元生物

　　2009年11月初，諾華正式宣布將以1.25億美元收購浙江天元生物藥業(yè)股份有限公司85%股權，以天元為平臺，將諾華的技術和生產(chǎn)線帶入中國，提升諾華在國內(nèi)疫苗領域的業(yè)務。浙江天元是中國第二大甲流疫苗供應商，而諾華是全球第二大流感疫苗制造商，憑借收購天元可以擴大其在中國流感疫苗領域的市場和影響力。

　　然而，就在諾華收購天元進行整合的過程中，2014年4月諾華與處于風口浪尖的葛蘭素史克達成協(xié)議開展“換子計劃”，其中一項就是諾華疫苗將進入葛蘭素史克名下。短短幾年，幾經(jīng)易手，人心波動。

　　3、賽諾菲收購太陽石

　　2010年10月，賽諾菲宣布收購BMP太陽石，高調(diào)進入中國OTC市場。BMP太陽石約60%銷售額來自健康藥業(yè)產(chǎn)品。其健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國三四線城市擁有強大的銷售網(wǎng)絡，主要通過零售網(wǎng)點、縣級醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。

　　公司擁有中國兩大知名健康藥業(yè)品牌，其中“好娃娃”為國內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌，而“康婦特”則是著名婦女衛(wèi)生用品品牌。旗下工廠太陽石（唐山）制藥公司的前身是唐山婦幼藥廠，在婦科和兒科領域深耕多年，并享有良好的口碑。

　　2016月12月，華潤三九與賽諾菲簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力于共同開拓消費者保健市場。此次交易的具體金額未披露，但根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方擬在中國成立專注于兒科及婦科非處方藥產(chǎn)品的合資企業(yè)。其中，華潤三九注入華潤三九（北京）工廠，從而使得華潤三九持有合資公司70%注冊資本；賽諾菲注入太陽石唐山工廠，進而持有合資公司30%注冊資本。

　　兒科、婦科用藥是華潤三九重點發(fā)展的品類。然而，業(yè)內(nèi)非常關心的是華潤三九如何處理“三九”與“好娃娃”系列產(chǎn)品的品牌策略，畢竟這兩個品牌在很多產(chǎn)品上是重合的，也是相互的主要競爭對手。而從賽諾菲的角度來看，顯然是大幅收縮在這一領域的經(jīng)營，保留一點火種。

　　4、奈科明收購廣東天普

　　2010年11月奈科明以作價2.1億美元收購廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司51.34%的股份，而上海醫(yī)藥持有天普40.8%的股份。天普生化擁有多個創(chuàng)新型的蛋白質(zhì)藥物，包括烏司他?。ㄒ环N廣譜胰蛋白酶抑制劑，是治療膿毒病和多臟器功能不全的領先復合物）以及尤瑞克林（一種絲氨酸蛋白酶，用作治療中風的神經(jīng)保護劑）。

　　特別指出的是奈科明中國和天普將各自獨立運營，但會以各種形式的合作結成聯(lián)盟。不過就在短短半年之后，2011年5月武田宣布收購奈科明，從而將廣東天普收入囊中，并仍然保留其獨立性。

　　5、葛蘭素史克收購南京美瑞

　　2010年度中國制藥行業(yè)的收購大戲以葛蘭素史克收購南京美瑞而收場。2010年12月，葛蘭素史克宣布以7000萬美元收購南京美瑞，從而獲得其泌尿科藥物，豐富該領域在中國的產(chǎn)品線。

　　但是整合過程不順利，葛蘭素史克也漸漸失去信心，加上2013年的“賄賂門”事件后將重心放在合規(guī)上，最終在2016年7月宣布將南京美瑞的股權轉讓給本土企業(yè)凱德思達醫(yī)藥，具體金額未披露。一番折騰，一地雞毛。

　　6、阿斯利康收購廣東倍康

　　2011年12月，阿斯利康宣布收購本土仿制藥企業(yè)廣東倍康。這家公司主要產(chǎn)品是抗生素類注射劑。由于中國是抗生素產(chǎn)品，特別是注射劑類產(chǎn)品的消耗大國，很多本土企業(yè)都是靠生產(chǎn)抗生素產(chǎn)品起家的，阿斯利康此舉意在快速進入仿制藥市場。由于眾多跨國公司都面臨專利懸崖，阿斯利康也不例外，但此次收購案意味著阿斯利康要進入仿制藥領域著實讓業(yè)內(nèi)感到吃驚。

　　緊接著第二年即2012年，阿斯利康宣布斥資2.3億美元在泰州建造其全球最大工廠，主要生產(chǎn)品牌仿制藥，彰顯其進軍仿制藥市場的決心。然而，風云突變。隨著管理層的更迭，2014年CEO宣布發(fā)展戰(zhàn)略依然堅定在創(chuàng)新藥領域，堅決剝離仿制藥產(chǎn)品。于是泰州工廠不再專注于品牌仿制藥，而是轉向用于分擔無錫工廠飽和的生產(chǎn)任務。而剛剛收購的廣東倍康在2015年不幸被注銷，消失得無影無蹤。一場鬧劇就此收場。

　　7、利潔時收購桂龍藥業(yè)

　　2013年2月，英國快速消費品巨頭利潔時（Reckitt Benckiser）日前宣布收購傳統(tǒng)中藥企業(yè)安徽桂龍藥業(yè)，但對于具體收購金額并沒有透露。利潔時產(chǎn)品覆蓋杜蕾斯、滴露、等知名護理、衛(wèi)生和家居品牌。

　　桂龍藥業(yè)為一家制造治療咽喉痛的傳統(tǒng)中藥企業(yè)，其主要產(chǎn)品為慢嚴舒檸清喉利咽顆粒。乍一看似乎與經(jīng)營藥品業(yè)務的桂龍藥業(yè)并無太高關聯(lián)度。然而，利潔時一直在多元化經(jīng)營方面努力耕耘，尤其是OTC的戰(zhàn)略布局上力度頗大。更重要的是利潔時多年經(jīng)營的渠道拓展能力也是有助于OTC的增長。

　　8、拜耳收購滇虹

　　2014年2月，拜耳宣布整體收購滇虹藥業(yè)所有股份，收購金額達到36億元。再加上收購默沙東的非處方藥業(yè)務，拜耳一舉成為中國最大的OTC領域跨國藥企。滇虹藥業(yè)主要生產(chǎn)OTC和傳統(tǒng)中草藥產(chǎn)品。

　　作為中國非處方藥物領域的佼佼者，滇虹藥業(yè)集團主推產(chǎn)品為：治頭屑和其它頭皮疾病的康王洗劑、主打抗真菌乳膏皮康王，以及治療各類婦科疾病的中藥丹莪婦康煎膏?？低酢⑵た低醯绕放贫际羌矣鲬魰缘钠放?，這使得德國拜耳能夠快速進入到OTC皮膚科品類之中。

　　2016年1月，遵循拜耳全球生產(chǎn)和運營標準云南新生產(chǎn)基地投入使用，這是拜耳在亞太的第二大OTC工廠，采用了世界前沿的安全與質(zhì)量控制體系和先進的生產(chǎn)工藝設備。拜耳在多個投資會上，都在抱怨整合過程費時，問題不斷，收購后的所遇到的顛簸要比預期的要大的多。最大的困難在于德國公司文化和中國本土藥企的文化差異。

　　9、衛(wèi)材收購遼寧天醫(yī)

　　2015年11月，衛(wèi)材宣布以5億元收購遼寧天醫(yī)生物制藥，從而進入仿制藥領域。遼寧天醫(yī)主要生產(chǎn)和銷售20種仿制藥，包括呼吸系統(tǒng)疾病治療藥和止痛藥等。這是日本制藥公司在中國進行的難得的一筆并購案。

　　10、輝瑞收購千林健康

　　2016年1月，輝瑞宣布完成收購仙樂制藥有限公司的全資子公司千林健康產(chǎn)業(yè)有限公司及其千林品牌系列產(chǎn)品。千林健康及其千林品牌系列產(chǎn)品主要關注女性營養(yǎng)健康領域，涉及女性色斑、衰老、心血管、失眠、焦慮等多個健康領域，此次收購完善了輝瑞健康藥物部在中國的產(chǎn)品系列，從而加強了輝瑞在非處方藥（OTC）和膳食補充劑領域的領先地位。仙樂制藥專業(yè)生產(chǎn)膳食補充劑和藥品，是委托加工領域的知名企業(yè)，也是輝瑞的重要生產(chǎn)供應商。

　　大家都看過各種言情劇里嫁入豪門的橋段。女孩子或許是一位大家閨秀，或許是一位鄉(xiāng)下女孩。之前看著各方面可能或多或少都覺得不是十全十美，但好歹也都同意了，然而過門之后開始過日子了，各種磕磕絆絆就出現(xiàn)了。媳婦需要適應豪門的各種繁文縟節(jié)和家規(guī)家法，豪門更需要把媳婦打造成家族一貫的風格。在這過程中豪門是處于強勢地位的，媳婦除了隱忍基本上沒有其他辦法。外資企業(yè)收購國內(nèi)企業(yè)其實也是如此。在收購之后，外資企業(yè)就會開展全方面的整合工作，對原有的人員架構和工作模式進行整改以符合本企業(yè)的制度和風格。由于崗位設置、工作方式和文化理念的原因，在整合過程中往往會造成大量重要崗位人員流失，造成被收購企業(yè)元氣大傷，無法融入收購方或者并不能改造成收購方所預期的樣子，那結局就是一部悲劇。

　　合資篇

　　1、梯瓦與昆明制藥

　　1992年昆明制藥集團與美國IVAX下屬Baker Norton制藥成立合資公司昆明貝克諾頓制藥有限公司（KBN），是云南省醫(yī)藥行業(yè)第一家中外合資企業(yè)，雙方各占50%股份。2005年，全球最大的非專利藥企業(yè)-以色列梯瓦制藥（TEVA），通過并購IVAX成為KBN的外方股東。2015年，昆藥集團收購梯瓦持有的股權，以梯瓦退出宣告合資時代的結束。KBN最重要的產(chǎn)品是擁有原研技術的阿莫西林膠囊，在國內(nèi)市場處于領先地位。

　　2、印度南新與白云山

　　1993年，廣州南新制藥有限公司成立，由印度RANBAXY與廣州白云山制藥集團僑光制藥有限公司、香港企寧有限公司共同投資組建，成為我國第一家中印合資企業(yè)。RANBAXY雖然是印度第一制藥公司，當由于多次被FDA發(fā)現(xiàn)存在造假的嚴重缺陷而被禁止出口美國，聲譽與業(yè)績一落千丈，于2008年被日本制藥公司第一三共收購。2009年中國五礦下屬湖南有色凱鉑生物藥業(yè)有限公司收購廣州南新。

　　3、葛蘭素史克與海王生物

　　2009年6月，葛蘭素史克與海王生物成立合資公司，專注于開發(fā)和生產(chǎn)季節(jié)性流感以及大流行流感疫苗。葛蘭素持股40%，2010年8月葛蘭素史克將股權增持至49%。在2011年6月，葛蘭素史克宣布購回中方持有的51%股權，從而與海王生物徹底分手。

　　根據(jù)中國2010年新頒布藥典，葛蘭素史克海王必須增加流感疫苗上市前的工作，因此葛蘭素史克海王原計劃的投資額和時間均會增加；另一方面，在疫苗產(chǎn)品未上市的未來幾年，葛蘭素史克海王每年仍將產(chǎn)生大額虧損，對海王英特龍及公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響，因此雙方選擇分手。合作時間十分短暫，屬于閃婚閃離。

　　4、賽諾菲與民生

　　1995年，法國賽諾菲集團與杭州民生藥業(yè)成立合資企業(yè)—杭州賽諾菲民生制藥有限公司。之后，公司幾度更名。1999年，隨著賽諾菲和圣德拉堡集團的合并，合資公司更名為杭州賽諾菲圣德拉堡民生制藥有限公司。

　　2004年，隨著賽諾菲－圣德拉堡收購安萬特成功，合資公司再次更名為杭州賽諾菲安萬特民生制藥有限公司。2009年8月，杭州賽諾菲安萬特民生制藥有限公司的名稱、股權和人事發(fā)生了重大變更。企業(yè)名稱變更為賽諾菲安萬特（杭州）制藥有限公司，成為外商獨資企業(yè)。第一段婚姻至此結束。

　　出人意料的是，僅僅一年之后，雙方再次牽手。賽諾菲-安萬特決定進入中國非處方藥市場。2010年11月，雙方宣布成立賽諾菲民生健康藥業(yè)，專注以21金維他品牌為依托的維生素礦物質(zhì)非處方藥和保健品市場。2017年1月，雙方簽署股權轉讓協(xié)議，民生藥業(yè)將收購賽諾菲持有的60%股權，成為完全內(nèi)資企業(yè)。第二段婚姻結束。

　　5、阿拉賓度與山西威奇達

　　印度阿拉賓度在2001年成立阿拉賓度（大同）生物制藥有限公司，為外商獨資企業(yè)，主要生產(chǎn)6-APA生產(chǎn)系統(tǒng)以及阿莫西林原料藥。此后幾年經(jīng)歷四增資。2011年，山西威奇達藥業(yè)收購51%股權，成為中方控股的合資公司。此后印度公司多次出售剩余股份，最終在2015年完全退出。由此可以看出，阿拉賓度以循序漸進的方式最終放棄這家工廠。

　　6、默沙東與先聲

　　2011年7月，默沙東和先聲宣布成立合資公司，默沙東持有該合資公司51%股權，先聲藥業(yè)持有49%股權。合資公司的目標是廣闊市場的專利過期產(chǎn)品及仿制藥產(chǎn)品。然而，僅僅一年之后，積極促成此項合作并擔任合資公司CEO的張業(yè)泓選擇離開，為合資公司的未來蒙上陰影。

　　雙方在研發(fā)、注冊、制造和銷售等各個環(huán)節(jié)磨合過程中，由于高層變動以及雙方考量因素差異，一直無法達到雙方事先預想的狀態(tài)。2015年2月，雙方發(fā)布聲明進行戰(zhàn)略調(diào)整，合資公司業(yè)務運營將交由先聲藥業(yè)有限公司全權負責，默沙東將全部退出先聲默沙東公司股權。

　　7、瑞士龍沙與復星

　　2011年9月，瑞士龍沙和復星醫(yī)藥宣布成立合資公司，雙方各占50%股份，目標是利用龍沙優(yōu)秀的原料藥生產(chǎn)能力開發(fā)中國仿制藥市場。雖然時間已經(jīng)過去5年多，但合資公司后續(xù)的消息鮮有耳聞。

　　8、輝瑞與海正藥業(yè)

　　2012年2月，輝瑞與海正宣布成立合資，將過去半年的合資潮推向一個新的高度。合資公司，海正占51%，輝瑞占49%。主要針對中國仿制藥市場，海正輝瑞的目標就是制造更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的高端品牌仿制藥。

　　海正輝瑞從一開始就十分高調(diào)，除了雙方各自派人組建團隊，也大肆招人，一時間成為業(yè)內(nèi)的一個熱門話題。2013年和2014年連續(xù)兩年，合資公司業(yè)績喜人，實現(xiàn)銷售收入超過40億。

　　然而到了2015年，風云突變。隨著為合資公司貢獻重要收入來源的特治星出現(xiàn)嚴重斷貨，2015年的業(yè)績大幅下降，由此合資公司隱藏的各種矛盾開始爆發(fā)。2015年包括CEO在內(nèi)的多位高管離職，此后CEO又經(jīng)歷更迭，內(nèi)耗嚴重。同時，也經(jīng)常傳出雙方分手的傳言。

　　9、安進與貝達藥業(yè)

　　2013年5月，安進與貝達宣布籌建合資公司，安進占49%股份，貝達占51%股份。這兩家公司都是屬于新興企業(yè)，但已經(jīng)具有強大的影響力。安進成立于1980年，專注于生物制藥，在單抗領域處于領先地位，已經(jīng)進入世界500強企業(yè)。

　　而貝達藥業(yè)成立于2003年，自主研發(fā)的?？颂婺岜蛔u為“兩彈一星”級別的藥物，單品種銷售收入超過10億人民幣。兩家公司此次合作的目標是在中國開發(fā)上市安進的帕妥木單抗。由于產(chǎn)品離批準上市還需要不短時日，合資公司未來的影響力如何還需要耐心等待。

　　10、印度熙德隆與輔仁藥業(yè)

　　2013年12月，輔仁藥業(yè)與印度熙德隆宣布成立合資公司并興建研發(fā)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)抗腫瘤和抗病毒產(chǎn)品。2015年4月，印度熙德隆決定在前期投資3億美元與輔仁藥業(yè)合作的基礎上，再追投2億美元進行新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。2017年4月，一期工程竣工。

　　11、參天制藥與科瑞藥業(yè)

　　2016年3月，參天制藥與科瑞制藥宣布共同出資組建“重慶參天科瑞制藥有限公司”，專注眼科用藥市場。參天集團提供技術和品牌，科瑞制藥提供眼用制劑品種。合資公司的產(chǎn)品將借助科瑞母公司重慶醫(yī)藥的分銷網(wǎng)絡推向全國市場。2016年12月，新工廠開工建設。

　　古時候，中國人的婚姻是父母之命，媒妁之言。雙方父母從各自的出發(fā)點幫助子女擇偶，而子女是很少有自主權的。就是在這樣的情況下結婚過日子。其實，外資企業(yè)選擇與本土企業(yè)建立合資公司，就如同中國古時候的婚姻，談判并簽訂合作意向的是以財務、BD、法律等為主的一撥人，考慮的出發(fā)點是利用本土企業(yè)的網(wǎng)絡和資源開拓市場，而本土企業(yè)看上得通常是外資企業(yè)的品牌、技術和資金。

　　而合資公司的運營是以銷售、市場、生產(chǎn)為主的另一撥人，是真正要過日子的。如果能找到一個很好的契合點，合資公司在自身成長的過程中，中外股東又能各取所需，那可以獲得美好的結果。然而，如果在觀念和利益上存在較大分歧，那就好似同床異夢，整日吵吵鬧鬧，婚姻可以依靠情感維系，而生意本來就是看中利益，有利則聚，無利則散。

　　總之，無論是收購還是合資，看似美好，但中外雙方在既往的經(jīng)營方式、管理理念以及文化觀念上的差異都使得磨合的過程相當痛苦與漫長。而在當下競爭如此激烈的環(huán)境下，都需要快速看到交易之后的成果。然，“戀愛雖易，婚姻不易，且行且珍惜”。

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（文章來源：億歐網(wǎng)）