筆者常聽聞，有時只需短短幾日，由于涉及醫(yī)藥新政的出臺與相關(guān)制度的鞏固完善，使醫(yī)藥行業(yè)會發(fā)生很大變化。2016-2017年以來，政策發(fā)布密集，令人應(yīng)接不暇，若干年后回頭看看，可能近些年的變化就是成為整個行業(yè)出現(xiàn)分水嶺之原因。但也要清楚地認(rèn)識到，政策與制度帶來的機遇與挑戰(zhàn)是并存的，要準(zhǔn)確判斷未來趨勢和機遇，就必須對行業(yè)現(xiàn)狀的理解入木三分，必須對新發(fā)布的政策能迅速作出正確解讀，以便未雨綢繆盡快建立企業(yè)相對應(yīng)的策略。
筆者從多種角度提煉出主要脈絡(luò)和觀點，就業(yè)界各種關(guān)注點進(jìn)行深度剖析和問題解答，并對未來趨勢作出自己的判斷，供業(yè)界同行參考。
現(xiàn)狀剖析
六維行業(yè)分析
1、全球化：中國醫(yī)藥市場已融入全球市場，并成為跨國藥企的核心戰(zhàn)略市場。整個中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開始在行為規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)方面越來越多地與全球接軌。
2、行業(yè)整合：橫向與縱向整合并購趨勢凸顯：API與制劑的聯(lián)合審評審批，藥品與醫(yī)療器械生產(chǎn)、流通以及醫(yī)療機構(gòu)之間的聯(lián)合，產(chǎn)業(yè)鏈向上下游的延伸與延長。11月15日上藥集團收購美國康德樂中國是迄今為止中國醫(yī)藥商業(yè)史上最大的一樁并購案，導(dǎo)致醫(yī)藥商業(yè)銷售領(lǐng)先前3位的集中度明顯提升。同樣11月30日國大藥房宣布牽手Walgreens Boots Alliance，40%股權(quán)換來近28億擴張資金，這將使醫(yī)藥零售的格局有可能加速向國際化發(fā)展。
3、創(chuàng)新：國家系列鼓勵創(chuàng)新政策，提升質(zhì)量與嚴(yán)把創(chuàng)新藥品、醫(yī)療器械的審批，企業(yè)開始越來越需要構(gòu)建技術(shù)平臺以求新核心競爭力出現(xiàn)。
4、經(jīng)濟學(xué)：為防止醫(yī)?；鸪嘧侄鴱娀?jīng)濟學(xué)要求，醫(yī)藥行業(yè)雖受經(jīng)濟周期波動影響較小，但提升藥物經(jīng)濟學(xué)特性成為打造核心競爭力的重要因素。
5、競爭關(guān)系：中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與醫(yī)療健康服務(wù)業(yè)的競爭更多地體現(xiàn)在細(xì)分“微”市場中，不同類型城市、醫(yī)療機構(gòu)、企業(yè)呈現(xiàn)出不同的差異化競爭格局。
6、顧客：傳統(tǒng)的營銷方式通常以醫(yī)生為主進(jìn)行專業(yè)推廣，但信息技術(shù)的發(fā)展以及社交媒體的普及，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展使病人與支付者對消費結(jié)果的影響力將越來越大。
“四大”契入點
大健康
隨著社會老齡化程度的不斷加深，自我保健意識增強以及中低層勞動力價格的上升，健康需求市場會加大。政府支持做高端養(yǎng)老，可考慮配合政策制定大健康規(guī)劃，利用醫(yī)療投資快速開展。
大物流
以信息建設(shè)為基礎(chǔ)，要做大物貿(mào)的電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營需要大物流，要規(guī)范發(fā)展第三方物流。
大產(chǎn)業(yè)鏈
以國務(wù)院深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為中心，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)；以發(fā)展整個產(chǎn)業(yè)鏈為目的，迅速朝規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展。
大金融
通過醫(yī)藥平臺、養(yǎng)老平臺，把國有資金、股民資金、保險資金、民營資金和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求打通，融入“兩票制”的資金周轉(zhuǎn)。
以大流通企業(yè)（如國藥、上藥）的金融服務(wù)為例。目前一些醫(yī)院拖欠款情況嚴(yán)重，而大流通企業(yè)有商業(yè)銀行和金融服務(wù)介入，能夠保證藥廠能夠及時得到資金回籠。其中，國控有兩種金融服務(wù)：一是供貨后融資模式，供應(yīng)商向國控供貨后即可申請融資，以解決賬期內(nèi)現(xiàn)金緊張問題。二是預(yù)付款模式，迎合“兩票制”，解決藥廠必須收到預(yù)付款才發(fā)貨的問題。而上藥的貨款支付增值服務(wù)，也是可提供強力金融保障的一種方式。
八個關(guān)鍵變量
一致性評價，制藥企業(yè)面臨洗牌；藥品招標(biāo)、兩票制與“二次議價”；醫(yī)藥出口，形勢不容樂觀；互聯(lián)網(wǎng)+，發(fā)展之路艱難重重；工業(yè)主營收入增速低于10%將成為常態(tài)；藥審改革大力助推新藥研發(fā)；環(huán)保倒逼醫(yī)藥工業(yè)；醫(yī)藥行業(yè)并購重組有增無減。這八個關(guān)鍵變量的影響重大，在制定企業(yè)產(chǎn)品策略和技術(shù)引進(jìn)時，需要仔細(xì)斟酌。
七大投資焦點
藥品創(chuàng)新：新藥注冊審批改革（如MAH）、行業(yè)集中度的提升均向創(chuàng)新藥、高質(zhì)量仿制藥傾斜，需注意輔料與藥包材的關(guān)聯(lián)評審的新政（11月30日，CFDA官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整原料藥、藥用輔料和藥包材審評審批事項的公告》，取消藥用輔料與直接接觸藥品的包裝材料和容器（以下簡稱藥包材）審批，原料藥、藥用輔料和藥包材在審批藥品制劑注冊申請時一并審評審批。）；分級診療（長處方、處方延伸）帶來基層醫(yī)院用藥量的增長。
醫(yī)療設(shè)備：鼓勵設(shè)備國產(chǎn)化、基層醫(yī)院的新需求將成為醫(yī)療器械行業(yè)的增長動力。
民營資本：鼓勵民營資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，?？啤⒏叨艘约暗谌椒?wù)市場迎來發(fā)展春天。
10類獨立設(shè)置的醫(yī)療機構(gòu)：社會力量在這些領(lǐng)域投資的意愿是很強烈的，將很有力地激發(fā)社會力量的投資活力。
免疫治療：被認(rèn)為是最有可能治愈癌癥的一種技術(shù)，目前療效最為顯著的包括免疫檢查點抑制劑和嵌合抗原受體T細(xì)胞免疫療法——CAR-T，將引起癌癥臨床治療手段的變化，可能會導(dǎo)致些抗癌藥生命周期縮短及臨床藥品的結(jié)構(gòu)變化。
醫(yī)藥流通：趨向信息化、服務(wù)化，傳統(tǒng)配送商向供應(yīng)鏈管理延伸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，產(chǎn)生了DTP、GPO、PBM等新模式，拓展了盈利空間。
民營醫(yī)院：注重規(guī)劃引領(lǐng)，為社會力量辦醫(yī)開拓空間；落實鼓勵扶持政策，為社會力量創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境；激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力，為行業(yè)發(fā)展培育新型業(yè)態(tài)；建立注冊及信息化制度，讓社會力量共享優(yōu)質(zhì)資源，提升行業(yè)準(zhǔn)入管理水平。
趨勢預(yù)判
未來五年醫(yī)藥工業(yè)“六景”
醫(yī)藥工業(yè)增長趨緩，預(yù)計增速保持8%～10%（2015年增速為9.0%，2016年增速為9.9%，2017年上半年增速為12.39%）。
價格下降，成本上升（包括制造、研發(fā)、銷售），準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提升，流通洗牌，用藥結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，規(guī)模化、集約化的導(dǎo)向性政策迫使行業(yè)中小企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型加速（尤其是各類代理商）。
研究藥品領(lǐng)域迎來結(jié)構(gòu)性調(diào)整新機遇。創(chuàng)新藥、生物制藥、高壁壘仿制藥依然充滿潛力。MAH將加速新技術(shù)新產(chǎn)品取得突破性發(fā)展，研發(fā)模式變化，CRO、CMO得以快速發(fā)展。
中國境內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的在歐盟、美國或日本批準(zhǔn)上市，但未在中國境內(nèi)上市的藥品有望免臨床直接上市。
制藥企業(yè)國際化是大勢所趨，不僅包括制劑出口，還包括海外并購和國際合作。
新技術(shù)新模式引領(lǐng)未來，醫(yī)藥電商（網(wǎng)售處方藥受政府限制必須考慮新的方向）、互聯(lián)網(wǎng)慢病管理、精準(zhǔn)醫(yī)療仍是前端。
“關(guān)聯(lián)審評”影響力多大？
1、API今后是“原料”還是“原料藥”？
這個問題之所以受關(guān)注，是因為API是屬于“原料”還是稱為“原料藥”區(qū)別大了。如果是原料藥，就可以做MAH，做藥品技術(shù)轉(zhuǎn)移等；如定論為只是原料，恐怕就沒有資格了。
事實上，API不過是藥物活性成分，是不能給藥的，所以把它稱作藥并不合適。但是，要把它改了，就要修改藥品管理法。而這次《藥品管理法修正案（草案征求意見稿）》只是局部修改，對藥品定義和分類、藥品全鏈條和全生命周期管理等暫未涉及，因此暫且保留了原料藥的提法。下一步，《藥品管理法》全面修訂時，很有可能取消原料藥的概念。
2、藥用輔料迎來大擴張
筆者認(rèn)為，“關(guān)聯(lián)審評”的推行對藥用輔料行業(yè)的影響體現(xiàn)在以下三個方面：
第一，市場環(huán)境更加規(guī)范，行業(yè)規(guī)模有望快速擴大。預(yù)計藥用輔料占國內(nèi)制劑行業(yè)的比值將快速提升，行業(yè)市場規(guī)模將快速擴大，整個藥用輔料市場達(dá)到千億的時代將很快到來。
第二，藥用輔料市場重新分配，大型企業(yè)將迎來新的一輪擴張。國產(chǎn)藥用輔料要在2018年1月1日前按照新的申報資料向食品藥品監(jiān)督管理部門提交資料，參照新的申報資料，最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是2015版藥典且需提供穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝。關(guān)聯(lián)審評政策的實施將導(dǎo)致藥用輔料市場重新分配，行業(yè)集中度得到提高。
第三，促進(jìn)國內(nèi)藥用輔料企業(yè)國際化。滿足客戶個性化需要的藥用輔料企業(yè)，有望在此次一致性評價中脫穎而出。預(yù)計國內(nèi)會產(chǎn)生一批真正能與進(jìn)口輔料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相媲美的國際化輔料企業(yè)。
企業(yè)還需要考慮，“藥品制劑申請人應(yīng)當(dāng)對選用原料藥、藥用輔料和藥包材的質(zhì)量負(fù)責(zé)”此句話的含義。此外，藥物一致性評價對藥用輔料的影響也引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。一致性評價提高了對輔料質(zhì)量技術(shù)的要求，將藥用輔料提升到與主藥相同的地位，扭轉(zhuǎn)一直以來“重原料、輕輔料”的狀況。
2018年藥品集采趨勢
分級診療繼續(xù)深化，基層用藥市場可期
分級診療被列為“十三五”醫(yī)改規(guī)劃的重點任務(wù)之首，2017年試點范圍進(jìn)一步擴大，要求擴大到85%以上的地市。隨著醫(yī)療資源的下沉、藥品目錄的統(tǒng)一，基層醫(yī)藥市場逐步受重視，渠道下沉已成為藥企策略之一。
多項舉措并舉，倒逼醫(yī)院控費，部分藥品銷售受困
近年來，“降價”向“控費”思路的轉(zhuǎn)變明顯，尤其是以醫(yī)保支付方式+醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)改革、控制藥占比、推行臨床路徑管理、采取處方負(fù)面清單管理、重點監(jiān)控輔助用藥等措施為代表，在集采降價力度不斷加大的同時，部分輔助用藥、性價比不高、療效不確切的藥品銷售面臨困境。
醫(yī)聯(lián)體全面建設(shè)，議價能力不容小覷
國家大力鼓勵醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，一方面是實現(xiàn)分級診療、提高基層醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)能力的重要途徑；另一方面其在藥品集采中，通過整合醫(yī)療機構(gòu)間的采購需求，聯(lián)合議價，達(dá)到降價目的，目前全國范圍內(nèi)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)如火如荼，企業(yè)應(yīng)及時關(guān)注各省醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的實質(zhì)進(jìn)展。
全面取消藥品加成，影響醫(yī)療終端用藥生態(tài)
今年9月底前所有公立醫(yī)院全部取消藥品加成，藥品從收入變?yōu)槌杀?，在政府補貼尚不到位的情況下，公立醫(yī)院需抓緊自行消化，或?qū)⑼ㄟ^進(jìn)一步降低藥品采購價格來轉(zhuǎn)嫁壓力，等效基礎(chǔ)上將更傾向選擇價格便宜的藥品。 組建醫(yī)聯(lián)體，導(dǎo)致醫(yī)院議價能力加強，企業(yè)或?qū)⒚媾R“二次議價”困境。
健全醫(yī)保制度，新時期醫(yī)藥采購和醫(yī)保聯(lián)動
在醫(yī)保支付問題日益突出的當(dāng)下，“讓醫(yī)保部門參與集中采購”的態(tài)度也愈發(fā)明顯，“2017年要開展設(shè)立醫(yī)藥基金管理中心試點工作”已被多份國家文件提及，醫(yī)保與集中采購銜接越發(fā)緊湊。
“兩票制”全面推行，藥品流通領(lǐng)域整頓勢在必行
兩票制作為流通環(huán)節(jié)的首要政策，對于醫(yī)藥行業(yè)頗有震懾力，醫(yī)藥流通行業(yè)的兼并重組將迎來高潮，行業(yè)龍頭將直接受益。大環(huán)境之下，“兩票制”必將成為藥品集中采購的必備條件。而在兩票制推動渠道整合后，流通企業(yè)規(guī)模變大，上下游對接能力加強，終端議價能力或?qū)⑾鄬訌姟?/span>
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責(zé)編：yulina
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