2018如何打開基層醫(yī)藥市場？
2018如何打開基層醫(yī)藥市場？
2018-02-22 14:05:41 來源：億歐網(wǎng)
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2018-02-22 14:05:41 來源：億歐網(wǎng)
摘要：筆者認(rèn)為，2018年，醫(yī)藥行業(yè)新的增長點(diǎn)在第三終端市場，尤其是基層農(nóng)村藥店、診所和村衛(wèi)生室。目前許多村室名義上是村委注冊，但實(shí)際由村醫(yī)個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營。另外，農(nóng)村診所90%以上都是由老板兼任醫(yī)生。
關(guān)鍵詞：
醫(yī)藥市場
基層
2017年，老賬新制一起來，如招標(biāo)集采降價(jià)、狠壓藥占比、推行兩票制、二次議價(jià)、處方外流、“控費(fèi)”等，于是公立醫(yī)院出現(xiàn)了不購不用高價(jià)新特藥、踢出輔助用藥、托管或取消門診藥房等“對(duì)策”。到了年終，“控費(fèi)”任務(wù)愈發(fā)艱巨，一些醫(yī)院甚至出現(xiàn)拒收住院病人的現(xiàn)象，用內(nèi)行人的話說，少一個(gè)住院的，就能明顯降低藥品消費(fèi)。這些變化使得藥品的第一終端市場有了縮小的趨勢。
筆者認(rèn)為，2018年，醫(yī)藥行業(yè)新的增長點(diǎn)在第三終端市場，尤其是基層農(nóng)村藥店、診所和村衛(wèi)生室。
目前許多村室名義上是村委注冊，但實(shí)際由村醫(yī)個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營。另外，農(nóng)村診所90%以上都是由老板兼任醫(yī)生。雖然這些村室和診所的藥品購銷數(shù)量有限，但龐大的總體數(shù)量及個(gè)體經(jīng)營管理不受集采、藥占比等制約，還是給了醫(yī)藥企業(yè)營銷極大的便利。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，基層農(nóng)村診所醫(yī)生（村醫(yī)）目前對(duì)醫(yī)藥較為關(guān)心的有三點(diǎn)：一是藥品風(fēng)險(xiǎn)防范與規(guī)避，其中最為明顯的就是注射劑的不良反應(yīng)和質(zhì)量不穩(wěn)定問題；二是臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，他們普遍學(xué)歷較低，年齡較大，疾病的日益細(xì)分使得醫(yī)生給患者用藥時(shí)越來越謹(jǐn)慎；三是希望能夠引進(jìn)創(chuàng)新的診療技術(shù)和方法。
醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？筆者認(rèn)為，企業(yè)可以從三方面著手打開基層醫(yī)藥市場。
一是發(fā)揮醫(yī)藥代表的原本職能，多方式、多途徑地為基層農(nóng)村醫(yī)生提供醫(yī)藥知識(shí)宣傳服務(wù)，如舉辦免費(fèi)的醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)議，或幫助藥店、村衛(wèi)生室與顧客建立微信群，加大醫(yī)藥信息化服務(wù)能力，以村醫(yī)、診所為平臺(tái)，提高企業(yè)及新特藥知名度，增加他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度。
二是從基層診所村醫(yī)角度出發(fā)，多生產(chǎn)銷售便利、安全、廉價(jià)的藥品和劑型，如栓劑、片劑、敷貼、涂抹膏劑和中藥飲片等。
三是嚴(yán)格執(zhí)行“兩票制”，直接與基層藥店合作，開展醫(yī)藥批零結(jié)合服務(wù)，有能力的企業(yè)可以考慮基層DTP運(yùn)營。基層村室診所數(shù)量大、布局散，許多物流公司不愿為基層農(nóng)村的村室診所配送藥品，這也給部分藥企與基層藥店聯(lián)營的機(jī)會(huì)。四是選擇合適地址批發(fā)零售，如營業(yè)額較高的縣級(jí)醫(yī)院附近及城鄉(xiāng)結(jié)合部，為縣域縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及農(nóng)村診所村室進(jìn)購藥品帶來便利。
2017年8月中旬國家衛(wèi)計(jì)委公布的2016年我國衛(wèi)生和計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2016年末，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)926518個(gè)，診所和醫(yī)務(wù)室201408個(gè)，村衛(wèi)生室638763個(gè)。村衛(wèi)生室占比超6成，如此龐大的基數(shù)，應(yīng)該引起醫(yī)藥企業(yè)的重視。且目前公立醫(yī)院改革的諸多政策制度，以及藥店醫(yī)保定點(diǎn)備案制、家庭簽約服務(wù)、分級(jí)診療、社會(huì)辦醫(yī)等，都為醫(yī)藥企業(yè)開辟龐大的基層農(nóng)村醫(yī)藥市場帶來利好。
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