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　　與此同時(shí)，大量患者的習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)形成。同理，醫(yī)藥電商行業(yè)也得到了跨越式發(fā)展，隨著這個(gè)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)往前發(fā)展，會(huì)有一些深層次的東西反映出來。

 

　　前段時(shí)間跟某藥企董事長(zhǎng)交流，他們自稱正全面布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷，之前過多的關(guān)注線下，現(xiàn)在由于無法進(jìn)院拜訪以及成本的原因，開始轉(zhuǎn)向數(shù)字營(yíng)銷，準(zhǔn)備多個(gè)點(diǎn)的嘗試，比如在某電商平臺(tái)曾經(jīng)買過這個(gè)品類（腦卒中）產(chǎn)品的消費(fèi)者有十幾萬，做一輪精準(zhǔn)投放。他的話說完我便告訴他這個(gè)錢白花了，精準(zhǔn)投放的轉(zhuǎn)化率為0，雖然他很詫異，但是這確實(shí)是個(gè)事實(shí)。

 

　　為什么他信心滿滿精準(zhǔn)投放的轉(zhuǎn)化率是0呢？

 

　　這個(gè)產(chǎn)品的單療程是2500元，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)單純做這種廣告投放，讓患者做一個(gè)2500元錢的決策是非常艱難的。一般電商平臺(tái)有個(gè)小規(guī)律：400元左右是坎，400元錢以下還有可能會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，但特別是一兩千塊錢涉及醫(yī)療的這類消費(fèi)，沒有醫(yī)生的推動(dòng)，單純通過所謂的曝光引流，它的轉(zhuǎn)化率基本為0。

 

　　就算不為0，相比投放一輪一大堆的支出，加上前期的策劃，銷售個(gè)萬把塊錢根本就毫無價(jià)值，而且沒有看出有長(zhǎng)尾消費(fèi)的可能性。

 

　　醫(yī)藥電商行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，所有的產(chǎn)業(yè)一開始總是會(huì)往最容易最方便最簡(jiǎn)單的方向去做。

 

　　那么什么樣的產(chǎn)品最方便呢？otc、低價(jià)的普藥，廣泛使用的單個(gè)客單價(jià)在幾十塊錢左右的產(chǎn)品最容易做流量入口、鋪貨引流，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳、教育、廣告投放的轉(zhuǎn)化率可以呈現(xiàn)一個(gè)投入產(chǎn)出相關(guān)的曲線。

 

　　好做的都做完了，剩下的逐漸進(jìn)入高價(jià)藥、創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械，還有診后隨訪全流程，這時(shí)候沒有醫(yī)生的重度參與，這個(gè)單品依靠類似帶貨、投放等廣告所能帶來的轉(zhuǎn)化率將逐步趨向于0。特別是在國家三輪集采的情況下，原來大部分的普藥將會(huì)規(guī)模降價(jià)，它又會(huì)擠壓其他的品種，一些仿制藥會(huì)面臨持續(xù)下降，如果未來300個(gè)SKU全部集采，這塊的生意下滑將是數(shù)以千億級(jí)的。

 

　　原來讓很多醫(yī)藥電商或者小的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)起步可以獲得成長(zhǎng)的這些品種，一個(gè)個(gè)將逐步凋零，淪為幾塊錢的品種，無論是廠家還是平臺(tái)都必然轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥、高價(jià)藥，進(jìn)入深水區(qū)。在這種情況下，醫(yī)生社區(qū)的價(jià)值將會(huì)重估，無論是平安好醫(yī)生還是阿里健康、京東健康以及其他的電商平臺(tái)，或者是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都會(huì)重新審視獲取醫(yī)生以及對(duì)未來整個(gè)生態(tài)的轉(zhuǎn)化效果，而不會(huì)像之前似乎醫(yī)生社區(qū)沒有商業(yè)模式，大批創(chuàng)新藥上市，無論在哪個(gè)平臺(tái)做云DTP投放，都會(huì)面臨巨大的規(guī)?；@取醫(yī)生支持和教育的困難，整個(gè)醫(yī)生社區(qū)將會(huì)在行業(yè)不斷深入的背景下，價(jià)值獲得大幅提升！