高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)卓正醫(yī)療于本月6日宣布獲得E輪融資6000萬美元。據(jù)卓正醫(yī)療方透露，此次融資由一家國內(nèi)頂尖科技企業(yè)領(lǐng)投，一家香港大型商業(yè)集團(tuán)跟投。近日，有媒體報道，領(lǐng)投的科技企業(yè)為騰訊。此前，奧一新聞曾獨家報道又獲六千萬美元融資，仍無上市計劃，卓正醫(yī)療要放哪些大招？對此，記者向卓正方求證，卓正醫(yī)療媒體對接人對該傳聞表示不予置評。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”風(fēng)云再起：近兩月投資收購動作不斷
據(jù)網(wǎng)傳報道，騰訊領(lǐng)投連鎖醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)卓正醫(yī)療。融資過程中，阿里巴巴、字節(jié)跳動也嘗試進(jìn)入卓正醫(yī)療 E 輪融資。而騰訊與卓正醫(yī)療接觸兩三個月后確認(rèn)投資，擊敗阿里巴巴、字節(jié)跳動。有傳聞稱，此次阿里巴巴、字節(jié)跳動跟投未成功，主要是因為騰訊投資時有排他性協(xié)議。
奧一新聞記者向卓正醫(yī)療方求證，對方表示，出于保密協(xié)議，將不再對投資方傳聞作回應(yīng)。也有傳言稱，E輪融資中沒有任何獨家投資協(xié)議；其次，在E輪投資中卓正醫(yī)療有權(quán)利選擇投資方，任何投資方都沒權(quán)力要求對方做獨家選擇。資深投行人士王驥躍認(rèn)為，如果確有排他性協(xié)議，就有圈定“勢力范圍”之用意。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界醫(yī)療行業(yè)的動作頻頻。記者梳理發(fā)現(xiàn)，9月7日，字節(jié)跳動領(lǐng)投專注于CNS（中樞神經(jīng)）及精神心理健康領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺——好心情，助其完成2億元C輪融資，其中，復(fù)星健康、德誠資本、興富資本等知名機(jī)構(gòu)跟投。
這不是字節(jié)跳動在醫(yī)療領(lǐng)域的第一次出手。自2020年以來，字節(jié)跳動逐步擴(kuò)展醫(yī)療版圖：全資收購百科名醫(yī)、推出“小荷醫(yī)療”APP、設(shè)立線下診所——松果門診、進(jìn)軍AI藥物研發(fā)等。從字節(jié)跳動入局的醫(yī)療賽道演進(jìn)來看，其參與方式從收購到自主，從參股到戰(zhàn)投，一定程度上打通了內(nèi)容科普、線下診所再到線上數(shù)字診療閉環(huán)。
在8月23日，阿里健康通過官方微博確認(rèn)收購小鹿中醫(yī)平臺的消息，相關(guān)收購細(xì)節(jié)暫未披露。小鹿中醫(yī)是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)?？圃\療平臺，其業(yè)務(wù)模式包括在線復(fù)診、診后管理、送藥到家等服務(wù)，同時通過整合上游中藥廠商供應(yīng)鏈資源，實現(xiàn)中藥飲片、顆粒的標(biāo)準(zhǔn)化供給。此前，阿里健康已在醫(yī)鹿App+支付寶醫(yī)療健康頻道搭建起線上線下一體化的醫(yī)療健康服務(wù)體系，“雙鹿合體”后有望成為最完善的互聯(lián)網(wǎng)中西醫(yī)協(xié)同服務(wù)平臺。
細(xì)分賽道群雄逐鹿
據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測，我國數(shù)字大健康市場空間在2030年有望超過4萬億元，2020年我國數(shù)字大健康規(guī)模在3140億元，同比增長44%，為近五年來增速最快的一年，新冠疫情成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的催化劑。
規(guī)模龐大的市場吸引了眾多玩家入局，其中既有像丁香園、春雨醫(yī)生這樣的老牌玩家，也有騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與。據(jù)西部證券，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以細(xì)分為醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥流通、健康管理、科技升級和醫(yī)療保險五條賽道。
資深投行人士王驥躍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療概念起步時間不長，仍有很大的發(fā)展空間。“目前來看各大企業(yè)還沒有很明晰的盈利方向。”王驥躍認(rèn)為，醫(yī)療因為具備嚴(yán)肅性、公益性，因此資本市場上通過壟斷來實現(xiàn)盈利的方式從政策導(dǎo)向上并不可取，會面臨較大的政策風(fēng)險。
從先行一步的互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局戰(zhàn)略看，京東旗下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺——京東健康，依托其業(yè)內(nèi)頂尖的倉儲以及物流系統(tǒng)，在醫(yī)藥流通這一賽道上搶占先機(jī)，實現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)其2021年半年報顯示，其接近九成收入來自醫(yī)藥和健康產(chǎn)品銷售。2021年上半年營收為136.4億元，較上年同期的87.77億元增長55.4%；毛利為33億元，較上年同期的22.18億元增長49.1%；截至2021年6月30日，過去12個月的年度活躍用戶數(shù)量達(dá)到1.09億。
值得注意的是，去年12月，京東健康與卓正醫(yī)療簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方探索“線上問診+線下送藥”模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為“賣藥”平臺的京東健康在醫(yī)療服務(wù)上存在短板，而與卓正醫(yī)療的合作能為其彌補一些線下及線上醫(yī)療服務(wù)上的不足，正在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的卓正醫(yī)療也能獲得寶貴的線上流量。
同樣以醫(yī)藥電商起步的阿里健康，因背靠阿里巴巴自有的巨大流量池——淘寶和天貓，憑借其自身的生態(tài)資源優(yōu)勢，取得了爆發(fā)式的增長。今年5月，阿里健康發(fā)布2021財年報，其延續(xù)了2020財年扭虧為盈的局勢，持續(xù)增長。截至今年3月31日，阿里健康2021財年營收155.2億元，毛利36.2億元，同比分別增長了61.7%和62.1%；凈利潤3.427億元，經(jīng)調(diào)整后利潤凈額6.31億元，同比增長198.5%。
從阿里巴巴的策略來看，其早期從醫(yī)藥電商為切入點，搭建了旗下重要的醫(yī)藥電商旗艦平臺——阿里健康。而后，螞蟻金服依托自身的支付基因和在支付安全、云計算等方面的技術(shù)能力，逐步建成了以支付寶為入口和平臺的醫(yī)療服務(wù)體系。
在今年的年度業(yè)績公告中，阿里健康重新劃分出醫(yī)療健康服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，包含消費醫(yī)療業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)。未來將進(jìn)一步深耕互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域，“醫(yī)鹿APP+支付寶醫(yī)療健康頻道”在線平臺，與包括疫苗、體檢、核酸檢測、護(hù)理等本地醫(yī)療健康服務(wù)，組成線上線下一體化的醫(yī)療健康服務(wù)體系。
與阿里相比，騰訊的布局更偏向于“醫(yī)”的一端，其早期依托流量的優(yōu)勢，圍繞內(nèi)容、社交等屬性，先后投資了丁香園、醫(yī)聯(lián)為代表的醫(yī)生社交平臺，以微醫(yī)、好大夫在線等為代表的偏醫(yī)療的用戶端平臺，以及以卓健科技為代表的健康管理平臺。
可以說，騰訊是最先用數(shù)字技術(shù)提供健康行業(yè)解決方案的互聯(lián)網(wǎng)公司，在B端，騰訊借助大數(shù)據(jù)，AI智能，5G等新技術(shù)，提供智能醫(yī)療服務(wù)，精密醫(yī)療器械，構(gòu)建數(shù)字生態(tài)共同體。用C2B的模式進(jìn)行推進(jìn)，在C端，主要通過電子健康卡，醫(yī)保電子憑證，騰訊醫(yī)典，騰訊健康小程序等方式觸達(dá)。
從這一角度出發(fā)，騰訊在醫(yī)療板塊的布局與卓正醫(yī)療的發(fā)展規(guī)劃不謀而合。卓正醫(yī)療CEO王志遠(yuǎn)曾向奧一新聞透露，卓正醫(yī)療正在著重利用數(shù)字化手段提升對患者的服務(wù)能力和服務(wù)半徑；以及自身的供應(yīng)鏈管理、運營以及質(zhì)控等多方面能力。具體到細(xì)分領(lǐng)域，包括實現(xiàn)單個環(huán)節(jié)的線上化，如在線問診、獲得化驗報告、查詢病史等。未來，卓正醫(yī)療希望在這一基礎(chǔ)服務(wù)上再升級，做到單一病種管理流程一體化，并利用互聯(lián)網(wǎng)和患者數(shù)據(jù)為客戶提供個性化的健康管理方案。卓正醫(yī)療作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上確實存在短板，而與騰訊的合作，或能讓其在數(shù)字化技術(shù)的更新迭代上走得更快。
市場廣闊制勝關(guān)鍵在于醫(yī)生資源
資深投行人士王驥躍認(rèn)為，對于“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”而言，聯(lián)合線下的醫(yī)院、醫(yī)生、藥廠，把醫(yī)療體系的互聯(lián)網(wǎng)化做好，或許將更有發(fā)展前景。“如果以互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造醫(yī)院、醫(yī)生、藥品渠道，未必會有好結(jié)果。”在他看來，用戶需要更便利的就診，更精準(zhǔn)的診斷，更便宜的藥物，“醫(yī)療在這一塊市場巨大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還是可能去滿足用戶需求的。”
互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域并非新鮮事，前有阿里健康、京東健康和平安好醫(yī)生上市，后有微醫(yī)、叮當(dāng)快藥遞交招股書，沖刺IPO。字節(jié)跳動、快手、拼多多、美團(tuán)等巨頭，也都拿著入局的號碼牌，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將從一片藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。
王驥躍提出，互聯(lián)網(wǎng)巨頭想要進(jìn)軍醫(yī)療板塊，還有許多瓶頸有待突破。“醫(yī)療領(lǐng)域信息不對稱問題并非僅靠技術(shù)、資本可以彌補，尤其是醫(yī)生這一關(guān)鍵要素被壟斷在公立醫(yī)院領(lǐng)域，外力很難撬動。”因此，他認(rèn)為，巨頭未必需要去涉足公益性強(qiáng)的、針對普通老百姓看病的領(lǐng)域，滿足前10%的人口需求的高端?？漆t(yī)療或?qū)⒋蜷_更大的市場。目前來看，多家企業(yè)均在布局線下高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，或有此戰(zhàn)略用意。
截至目前，雖然先入局的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療頭部企業(yè)在流量和營收規(guī)模上取得了長足進(jìn)步，但盈利能力仍然存在欠缺。未來數(shù)字化健康領(lǐng)域?qū)⒂瓉砀噙x手，競爭領(lǐng)域也從最早的流量比拼到如今的資源實力比拼、能力變現(xiàn)階段。長遠(yuǎn)來看，還將取決于未來各家在醫(yī)院、醫(yī)生資源端的沉淀、整合，及到用戶服務(wù)端的連接能力、服務(wù)能力。
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