Airbnb的中國門徒們?nèi)缃穸家褦[脫了模仿的階段，并找到了各自前進(jìn)的方向，誰將最終勝出？看似平靜的市場背后，一場激烈的競爭正在醞釀。
共享經(jīng)濟(jì)傳入中國5年，出行領(lǐng)域誕生了滴滴這樣的霸主，但另一個(gè)比它更早誕生的行業(yè)，共享住宿——卻似乎剛剛邁過萌芽期。
11月初，國內(nèi)住宿分享平臺小豬完成了他們的新一輪融資。6500萬美元的融資額包括了今日資本去年底的C+輪，及由愉悅資本和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）領(lǐng)頭，晨興資本、今日資本與玉資本跟投的D輪融資。
這是國內(nèi)共享住宿領(lǐng)域又一個(gè)有意義的節(jié)點(diǎn)。這個(gè)自2011年開始在國內(nèi)創(chuàng)投圈流行起來的行業(yè)，在資本的助推下正步入當(dāng)年出行領(lǐng)域的滴滴快的大戰(zhàn)的階段。
Airbnb和它的中國門徒——途家、小豬及住百家領(lǐng)跑其中。他們掌握著大多數(shù)媒體版面和中國人對共享住宿的認(rèn)知。與滴滴并購Uber中國業(yè)務(wù)成為行業(yè)霸主相比，共享住宿看起來仍處于百花齊放的階段。不過，相比一兩年前從單純模仿，到在國內(nèi)市場足以與其匹敵，中國土生土長的共享住宿企業(yè)已經(jīng)成為Airbnb的強(qiáng)勁對手。
地產(chǎn)業(yè)出身的羅軍創(chuàng)立了途家，如今他風(fēng)頭正勁。從今年6月份開始，途家陸續(xù)完成了對螞蟻短租、攜程去哪兒上公寓短租平臺的并購，成為國內(nèi)目前最大的涉及短租、度假旅游、民宿酒店生意的企業(yè)。成立于2011年的途家如今對外宣稱已簽約的項(xiàng)目超過800個(gè)，儲備房源超過80萬套。
它現(xiàn)在是這個(gè)行業(yè)最耀眼的明星。“43萬套房源在線交易，每天幾十萬的住宿分享，215個(gè)地方政府簽訂了合同和我們協(xié)同一起推進(jìn)這個(gè)事情，估值超過10億美金，成為亞洲最大的一家‘獨(dú)角獸’企業(yè)，也是全球的‘獨(dú)角獸’企業(yè)。”途家創(chuàng)始人羅軍在最近的一次發(fā)布會(huì)演講中不無驕傲的說道。
途家的快速成長與其今年連續(xù)發(fā)起的并購，曾被外界看作行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索。在一些投行人士的私下聚會(huì)中，有人判斷一場短租行業(yè)的戰(zhàn)爭可能就要來臨。在并購螞蟻短租時(shí)，擔(dān)任途家獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問的華興資本董事長杜永波，甚至直接將途家比作中國住宿分享領(lǐng)域的“滴滴”。
這種判斷有他的根據(jù)。途家從去年年中開始突然發(fā)力，人們突然發(fā)現(xiàn)，這家公司涉及范圍大到難以想象，與他們合作的企業(yè)包括房企、OTA平臺、地方民宿甚至建筑企業(yè)，他們的模式從租到售，再到托管投資一應(yīng)俱全。
但另外幾家企業(yè)仍保持著其強(qiáng)大的競爭力。在國內(nèi)創(chuàng)投環(huán)境日益嚴(yán)峻的背景下，成功拿到D輪的小豬，仍被投資人看好。另一家專注出境游市場的公司住百家，則在今年4月掛牌敲鐘，成為國內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)新三板第一股。
面對行業(yè)的并購和洗牌，小豬聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王連濤稱，投資人仍希望他們保持獨(dú)立性和高速發(fā)展。這家公司在國內(nèi)已擁有10萬套房源，平臺年交易額達(dá)到10億元。
這個(gè)數(shù)字盡管與途家相去甚遠(yuǎn)，但讓王連濤感到自信的是，現(xiàn)在的小豬已不再把房源獲取當(dāng)做最重要的事，因?yàn)榉?wù)和體驗(yàn)的基礎(chǔ)扎實(shí)，現(xiàn)在每天大概都有1000套以上的房源希望登上他們的平臺。
這個(gè)過程的實(shí)現(xiàn)，是王連濤眼中，小豬成立4年以來的最大價(jià)值。房源的主動(dòng)獲取，意味著他們打造的體驗(yàn)正在逐漸打消中國人對共享住宿的擔(dān)心。
這種擔(dān)心源于文化差異。社科院2013年的一份調(diào)查顯示，70%的中國人不相信陌生人。中國熟人社會(huì)的文化底蘊(yùn)讓陌生人之間的住宿分享開拓，變得十分困難。
途家，甚至行業(yè)的鼻祖Airbnb都經(jīng)歷過這種苦難。羅軍至今也忘不了自己2011年去海南收房子遇到的困難。而自去年宣布進(jìn)軍中國市場以來，因?yàn)檫@種水土不服，Airbnb眼下重點(diǎn)在做的依然是中國客人的出境游市場。
這揭示的是住宿與出行在中國的本質(zhì)差異，也是行業(yè)競爭至今也未產(chǎn)生巨頭的主要原因。滴滴今天的成功在于其早年就看到，決定客戶出行選擇的，很大程度上是企業(yè)的車源規(guī)模和價(jià)格。但對于共享住宿來說，客戶看重的是便捷的服務(wù)和特殊的體驗(yàn)，人們愿意花高價(jià)去體驗(yàn)特色民宿，但也可能因?yàn)槊袼摅w驗(yàn)差而選擇更標(biāo)準(zhǔn)化的酒店。
價(jià)格與數(shù)量，在這個(gè)行業(yè)幾乎起不到作用。這導(dǎo)致國內(nèi)各個(gè)平臺之間，實(shí)際都擁有一批屬于自己的擁躉。也從側(cè)面反映出類似滴滴的快速規(guī)模擴(kuò)張并不是住宿行業(yè)的取勝之道。因?yàn)檫@個(gè)原因，王連濤在提到競爭對手時(shí)，依然將Airbnb放在首位，其次才是房源更多的途家。
Airbnb的品牌知名度仍遠(yuǎn)勝于它的中國門徒們。雖然它在國內(nèi)房源僅有幾萬套，但有超過350萬中國游客在國外使用他們。如果它選擇解決中國文化造成的體驗(yàn)問題，那品牌效應(yīng)仍具備強(qiáng)大競爭力。
Airbnb是共享經(jīng)濟(jì)理念的發(fā)端者，比Uber還要早一年成立。從2008年開始，這家美國創(chuàng)業(yè)公司僅用三年就讓全世界認(rèn)識了自己。2011年，他們業(yè)務(wù)增長率一度高達(dá)800%。
也是從這一年開始，共享經(jīng)濟(jì)開始滲入剛邁進(jìn)萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代的中國。途家、小豬、住百家、滴滴、快的，這些代表著共享經(jīng)濟(jì)理念的創(chuàng)新公司陸續(xù)在一年內(nèi)成立。創(chuàng)立之初，他們都將自己看作Airbnb及Uber的中國模仿者。
幾年過去后，中國門徒們都清醒認(rèn)識到，完全復(fù)制美國模式無法在中國取得成功。羅軍稱最開始人們想到最快的辦法就是復(fù)制，但結(jié)果是“做不到一年就關(guān)門了，錢倒是花了不少”。
途家在邁過初期開拓后，選擇了迅速擴(kuò)大規(guī)模和領(lǐng)域。羅軍看似想包攬一切的計(jì)劃，實(shí)際上是想壟斷一切空閑資產(chǎn)資源。
小豬也經(jīng)歷過同樣的痛苦。但王連濤稱他們活下來的原因是選擇主動(dòng)去克服困難。他稱這一輪融資的錢仍主要用于基礎(chǔ)服務(wù)的改進(jìn)，進(jìn)一步解決客戶與房東之間的信任、安全及其他體驗(yàn)問題。其次才是戰(zhàn)略層面，包括在今年底進(jìn)軍海外市場。
經(jīng)營軌跡不同，但在吸收了Airbnb的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，這兩家公司正走在一條逐漸趨同的道路上。不斷擴(kuò)大領(lǐng)域和規(guī)模的羅軍認(rèn)為，市場的體驗(yàn)與信任問題才是共享住宿最重要的環(huán)節(jié)。
而迎著這個(gè)麻煩一路走來的王連濤說，平臺屬性決定了這個(gè)市場仍然需要比拼規(guī)模，小豬目前每年大致有10億元交易額，希望在2年-3年內(nèi)，把它做到100億元。
競爭一觸即發(fā)，包括房企在內(nèi)，仍有一些企業(yè)試圖進(jìn)入這個(gè)潛在的萬億市場，但市場大版圖已定。
“我覺得不會(huì)有后來者異軍突起了。與打車不同，住宿分享是一個(gè)需要更深入運(yùn)營的市場。新進(jìn)入者很難超過前面這幾家的，”王連濤說。
盡管目前各家仍在各自的道路上前進(jìn)，但市場覆蓋的高度重合，意味著他們之間的正面交鋒距離不遠(yuǎn)。
但直到今天，仍有不少投資人質(zhì)疑共享住宿能否在中國成功。文化差異對中國的住宿共享模式影響巨大。李開復(fù)曾公開表示，文化差異是橫亙在Airbnb和他的中國生意之間的障礙。“中國市場如果這么容易打開，那么那些盲目的模仿者早就變成100億美元市值的公司了。”
率先完成上市的住百家，也從另一個(gè)角度詮釋了這個(gè)行業(yè)潛在的經(jīng)營困難。作為唯一可以看到公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的住宿分享企業(yè)，這家公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)差距極大。一方面其業(yè)務(wù)拓展迅速，2016年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4926.86萬元，同比增長870.74%。但另一方面，他們今年上半年的凈利潤為-4973.51萬元，仍在燒錢。
滴滴的擴(kuò)張故事，揭示了共享經(jīng)濟(jì)從燒錢到盈利所遇到的機(jī)會(huì)與困難。而看起來走的更為艱辛的住宿共享行業(yè)，眼下仍在激烈的競爭當(dāng)中。Airbnb的中國門徒們?nèi)缃穸家褦[脫了模仿的階段，并找到了各自前進(jìn)的方向，誰將最終勝出，成為下一個(gè)如滴滴一樣的獨(dú)角獸？
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