后互聯(lián)網(wǎng)時代，衣食住行到柴米油鹽，一切都將數(shù)字化。大數(shù)據(jù)正在滲透當(dāng)下的各行各業(yè)。快消品、通信、汽車、金融、農(nóng)業(yè)、教育、醫(yī)療等等領(lǐng)域，都正在經(jīng)歷著大數(shù)據(jù)的洗禮。毫不夸張地說，由大數(shù)據(jù)引發(fā)的第四次產(chǎn)業(yè)革命已然開始。
從《紙牌屋》到世界杯，算出來的奇跡
從3000萬付費用戶的數(shù)據(jù)中總結(jié)收視習(xí)慣和用戶喜好，導(dǎo)演人選、主角選定、劇情走向等等都根據(jù)精準分析創(chuàng)作的《紙牌屋》賺得衣缽盆滿，讓全世界的文化產(chǎn)業(yè)界都意識到了大數(shù)據(jù)的力量。通過球員跑動、傳球等數(shù)據(jù)的捕捉和分析，評估每場比賽的主要狀況和每個球員的特點，并以“數(shù)字和事實”來優(yōu)化備戰(zhàn)方案，德國隊在世界杯上4：0大勝葡萄牙，大數(shù)據(jù)同樣讓體育賽事從體力和技術(shù)的核心競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樨斄Α⒅橇?、科技能力的綜合抗衡。大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，并不斷顛覆著傳統(tǒng)的行業(yè)規(guī)則和盈利模式。
大數(shù)據(jù)下的房地產(chǎn)：“數(shù)”中自有黃金屋
相比最早迎來大數(shù)據(jù)應(yīng)用的快消品、金融業(yè)、電信等行業(yè)，房地產(chǎn)因其特殊性和專業(yè)壁壘，大數(shù)據(jù)應(yīng)用仍處于探索和嘗試階段，大數(shù)據(jù)的金礦遠未被挖掘出來。事實上，真正能做大數(shù)據(jù)垂直應(yīng)用的行業(yè)不多，像金融、汽車、房地產(chǎn)這樣專業(yè)壁壘極高、外行人很難進入的行業(yè)，一旦滲透了大數(shù)據(jù)應(yīng)用，將產(chǎn)生不可估量的商機。
從2014年開始，就有萬科、萬達這樣的地產(chǎn)巨頭開始嘗試將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于房地產(chǎn)。萬科接連拜訪小米、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司；萬通董事長馮侖也參觀了小米科技；萬達集團正在開發(fā)線上線下一體的電商模式；世茂則向其業(yè)主提供實時健康動態(tài)監(jiān)測和咨詢服務(wù)；花樣年則把寶壓在了”社區(qū)電商”上；當(dāng)然也有房地產(chǎn)應(yīng)用型大數(shù)據(jù)公司，嘗試將大數(shù)據(jù)的能量釋放到最大，打通房地產(chǎn)營銷、銷售、物業(yè)、家居等全產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。
當(dāng)所有人都在探討互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？盡管各人各有見解，但沒人否認大數(shù)據(jù)應(yīng)用的巨大價值。作為房地產(chǎn)企業(yè)，手中掌握著多年來積累的數(shù)以百萬計、千萬計的購房者信息，這些信息的有效整理和挖掘，可能在大數(shù)據(jù)時代，為房企們帶來新的盈利模式和空間。”數(shù)”中自有黃金屋，如今已是共識。
房地產(chǎn)”白銀”時代，未來成長空間依然值得期待
隨著房地產(chǎn)”黃金十年”的漸行漸遠，”白銀時代”新的機會點如何發(fā)掘？盈利模式如何創(chuàng)新？房企發(fā)展之路如何走得更遠？好在大數(shù)據(jù)來臨，要解答這些問題，整個行業(yè)或許應(yīng)該思考的是該如何找到針對不同環(huán)節(jié)、不同事物的有效分析模型。通過大數(shù)據(jù)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺，從拿地、規(guī)劃、設(shè)計建造、營銷定位、開工建設(shè)、采購、物業(yè)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)獲得更大的價值。
以萬科為例，2014年6月，萬科與百度達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將基于地理位置的應(yīng)用（LBS）與大數(shù)據(jù)技術(shù)在萬科商業(yè)社區(qū)和社區(qū)商業(yè)中的應(yīng)用展開戰(zhàn)略性合作。“說白了我們就是要利用百度的搜索技術(shù)和定位技術(shù)來研究我們的消費群體，了解其生活和商業(yè)之間的關(guān)系，以便更好地定位我們的商業(yè)。”前萬科集團高級副總裁毛大慶在接受采訪時曾如此解釋道。
而據(jù)了解，此前萬科在北京房山布局拿地前，就曾運用過移動、聯(lián)通、電信三大運營商的大數(shù)據(jù)監(jiān)測北京在網(wǎng)使用人數(shù)，判斷實際人口規(guī)模，并結(jié)合當(dāng)年北京的新房供應(yīng)量、北京存量房數(shù)量、北京房價均價、購房人群年齡結(jié)構(gòu)等眾多數(shù)據(jù)進行市場和區(qū)域判斷。
在房地產(chǎn)領(lǐng)域，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱大數(shù)據(jù)已是大勢所趨。房地產(chǎn)行業(yè)將進入與消費者更為緊密互動的時代，房地產(chǎn)企業(yè)將會為居住者提供更為精準的產(chǎn)品和服務(wù)，房地產(chǎn)行業(yè)的下半局棋怎么走，已漸漸清晰起來。“精準化、科技化、信息化、平臺化、服務(wù)化”的房產(chǎn)行業(yè)新生態(tài)即將建立。在這一輪全新的競爭中，快一步占領(lǐng)先機，成為贏家的可能性自然更大。
大數(shù)據(jù)改變企業(yè)與用戶的信息主動權(quán)
不管是搜索引擎營銷，還是其他社會化營銷，大數(shù)據(jù)引發(fā)的不僅僅是思維、觀念、方法的變革，更主要的是企業(yè)與用戶在信息主動權(quán)上的對調(diào)。”企業(yè)生產(chǎn)什么，客戶就買什么”的觀念將注定被踢出局，大數(shù)據(jù)時代，信息主動權(quán)掌握在消費者手里，由此，企業(yè)在營銷時必須轉(zhuǎn)變成“以客戶為導(dǎo)向”，誰能迅速有效地找到用戶、理解用戶、服務(wù)用戶，誰就占得了先機和商機，而這種分析、預(yù)判和洞悉就是大數(shù)據(jù)營銷。
“精準營銷”或?qū)⒊蔀榇髷?shù)據(jù)時代的首個突破口
眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)競爭中，企業(yè)決策尤其是營銷推廣決策，應(yīng)當(dāng)更依靠于數(shù)據(jù)而不是過往經(jīng)驗或個人喜好，大數(shù)據(jù)蘊藏著大量有關(guān)客戶行為和客戶需求等重要信息，能幫助企業(yè)做出更加正確的決策，更精準地找到用戶，降低營銷成本。
利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷則正變得越來越現(xiàn)實和具有可操作價值。一些房地產(chǎn)營銷機構(gòu)已快人一步，較早涉足其中。研究者分析指出，精準營銷或?qū)⒊蔀榇髷?shù)據(jù)時代的首個突破口。
“房地產(chǎn)是個特殊的行業(yè)。由于產(chǎn)品受地域限制，和每個產(chǎn)品都擁有其特性，如相同戶型可能會有不同朝向、不同樓層、不同景色和位置。幾乎每個房產(chǎn)品都有其唯一性。通過科技手段對客戶行為進行辨析，找到真正的消費者，預(yù)測可能發(fā)生的狀況，更有效地達成轉(zhuǎn)化。”一位資深房地產(chǎn)營銷人士坦言，大數(shù)據(jù)的運用，讓以前想都不敢想的精準營銷正在成為可能。
大數(shù)據(jù)時代，“盲人摸象”般廣撒網(wǎng)低回報的時代一去不復(fù)返，資源的有效集成與精準專業(yè)的分析有利于實現(xiàn)從粗放式營銷到精準營銷的轉(zhuǎn)變，進而產(chǎn)生實實在在的利潤與經(jīng)濟效益。
（文章來源：億歐網(wǎng)）
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責(zé)編：houlimin
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