旅游景區(qū)成功的方法只有一條，失敗的原因卻數(shù)不勝數(shù)！只有5%的景區(qū)走到了這條路上，而95%的景區(qū)卻不幸踩到了陷阱！成功的這條方法就是：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾！旅游景區(qū)在定位、產(chǎn)品和營銷這三個環(huán)節(jié)一定要有震撼性的創(chuàng)意！
1，中國首富將在旅游行業(yè)產(chǎn)生，您的旅游景區(qū)為什么火不起來？
答：地產(chǎn)下去了、礦業(yè)不行了、各行各業(yè)賺錢都難了……，但旅游業(yè)興起了，旅游成為了最大的內(nèi)需消費(fèi)產(chǎn)品！下一個首富一定誕生在旅游業(yè)！問題出現(xiàn)了，旅游是最難做的產(chǎn)業(yè)，十投九虧，95%掙錢難、大多虧損，但是活下來的5%都是絕對的暴利！利潤率可達(dá)90%！一個景區(qū)一年可以有四五個億的利潤！運(yùn)作好十個這樣的景區(qū)再加上差一點(diǎn)15倍的市盈率，您就是中國首富！而且是流動性最強(qiáng)、資產(chǎn)最健康、現(xiàn)金流最大的首富！
關(guān)鍵在于您的景區(qū)一定要成為天下第一的項目。旅游規(guī)劃是一個忽悠最厲害的行業(yè)，99%的旅游規(guī)劃都是抄襲照搬和平庸之作！
中國的旅游策劃和旅游規(guī)劃公司有一半是靠“搬人”：搞上層公關(guān)，跟國家相關(guān)部門套上關(guān)系，幫您幕后運(yùn)作評A，拉幾個真假老板幫您所謂的招商，搬幾個名人來幫您湊熱鬧。雇上百個業(yè)務(wù)員成天打電話搞公關(guān)。另一半靠“搬方案”，把同類型的方案全國照抄一遍就來交差完事！
中國的景區(qū)絕大部分都是死于平庸的策劃和規(guī)劃師之手！絕大部分死于老板和領(lǐng)導(dǎo)對旅游規(guī)劃的認(rèn)知！旅游策劃和規(guī)劃行業(yè)有很多誤區(qū)：一是看誰跟領(lǐng)導(dǎo)合影多，二是看誰的規(guī)模大、整合的資源多，三是看誰的資質(zhì)證書多。這些都不對。只有一看是對的，一定要多看這家公司的幾個案例，如果每個案例都有幾個創(chuàng)意能讓您拍案叫絕，真正打動您的內(nèi)心！那么恭喜您，找對人了！否則就是拿景區(qū)的前途開玩笑。
絕妙的創(chuàng)意和策劃才是景區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵，那些大放厥詞，能給您評幾A，能給您帶所謂的投資商，能給您帶幾個名人或者領(lǐng)導(dǎo)來站臺的，都是不靠譜的歪門邪道！凡是玩這種套路的都是專業(yè)不行的公司，都沒炒熱一個景區(qū)！
2，為什么95%的旅游景區(qū)難賺錢？為什么5%的景區(qū)暴利驚人？景區(qū)開發(fā)失敗的十大陷阱是哪些？
答： 成功的這條方法就是：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾！旅游景區(qū)在定位、產(chǎn)品和營銷這三個環(huán)節(jié)一定要有震撼性的創(chuàng)意！
景區(qū)開發(fā)的十大敗因，總有一款適合您：
一、老板盲目自信：
旅游是最難做的產(chǎn)業(yè)！阿里牛B吧，不敢開發(fā)景區(qū)！萬達(dá)牛B吧，只能打著旅游的旗號做地產(chǎn)！旅游景區(qū)一定要有震撼人心的創(chuàng)意才能成功！老板把其他產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗帶到旅游上來，注定失敗。
二、考察學(xué)習(xí)、照搬抄襲：
到全國考察同類型項目，所謂知彼知己，最后卻陷入照搬抄襲的陷阱，熟悉必然輕視，創(chuàng)新才是魅力！同質(zhì)化的項目必死無疑。
三、把旅游搞成郊游：
旅游投資者往往短視，只盯住當(dāng)?shù)睾椭苓吶巳?，認(rèn)為只要搞出個周邊地區(qū)沒有的項目就能成功，最后只能吸引周邊鄰縣人群，玩三次人家就膩了，三年之后門可羅雀！這是郊游不是旅游！景區(qū)必須一開始就要成為天下第一、獨(dú)一無二的項目，只有這樣才能吸引全國游客，高枕無憂！
四、被規(guī)劃忽悠：
中國的旅游策劃和旅游規(guī)劃公司有一半是靠“搬人”：搞上層公關(guān)，跟國家相關(guān)部門套上關(guān)系，幫您幕后運(yùn)作評A，拉幾個真假老板幫您搞所謂的招商，搬幾個名人來幫您湊熱鬧。另一半靠“搬方案”，把同類型的方案全國照抄一遍就來交差完事！您的策劃費(fèi)、規(guī)劃費(fèi)一不小心就用在了這些沒用的事情上，景區(qū)最需要的震撼人心的創(chuàng)意卻沒有，投資一定失敗！有幾個游客是沖著4A、5A去的？！有幾個景區(qū)靠來兩個名人炒起來的？！只有踏踏實實做震撼性的項目產(chǎn)品才是正道！中國99%的規(guī)劃公司都是這個套路，您躲得了初一躲不了十五！
五、躲不過中國最隱蔽、最厲害的浪費(fèi)：
中國99%的規(guī)劃公司和院校都是照搬抄襲方案！越是歷史悠久、規(guī)模大的公司院校越是抄襲成風(fēng)！完全不動腦筋！中國99%的旅游規(guī)劃方案都是平庸之作！每年浪費(fèi)規(guī)劃經(jīng)費(fèi)高達(dá)千億！這些平庸之極的規(guī)劃導(dǎo)致的項目投資失誤浪費(fèi)高達(dá)數(shù)十萬億！觸目驚心！從政府到企業(yè)，大家都睜著眼睛踩進(jìn)坑里！合法的浪費(fèi)，合理的失??！
六、判斷能力低下：
旅游策劃和規(guī)劃是中國最能忽悠的行業(yè)！因為旅游是一個徹底的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，定位、項目、賣點(diǎn)、營銷都靠創(chuàng)意，所以這是一個極其盛產(chǎn)假專家的行業(yè)！項目方往往死在這幾種套路下：
1、歷史久、規(guī)模大、學(xué)院派、廣告多的公司院校；
2、跟領(lǐng)導(dǎo)、名人合影多、看似各路神仙都能整合的、跑各種論壇和會場演講拉廣告的；
3、號稱連策劃帶招商的、號稱能把各種大老板帶來投資的；
4、拉關(guān)系跑業(yè)務(wù)的、靠體貼入微服務(wù)打動客戶的（我們親眼見過國內(nèi)一著名規(guī)劃院校，研究生出來跑業(yè)務(wù)，現(xiàn)場就給老板磕頭認(rèn)師傅的。女教授見面喝三杯酒先把自己灌醉的……）。形形色色，嘆為觀止！
5、中下級管理層吃回扣、拿提成。
6、靠本地上層保護(hù)強(qiáng)制攤派、壟斷規(guī)劃的。比如云南，2016年十一黃金周旅游總收入被成都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過。
問題在于十年來，各個縣市的旅游規(guī)劃全被有當(dāng)?shù)厣蠈雨P(guān)系的一兩家規(guī)劃公司包攬，這些公司根本走不出云南，卻靠關(guān)系把云南旅游毀了！當(dāng)然，官員的眼界和判斷力低下也是原因。云南旅游一次創(chuàng)業(yè)天下聞名，二次創(chuàng)業(yè)十年宣告失??！問題就在于此！土著指導(dǎo)土著，等于土上加土！
七、重建設(shè)、輕策劃：
政府這方面問題少一些，主要體現(xiàn)在民營企業(yè)上。舍不得花錢做策劃和規(guī)劃，選策劃公司不是按水平來選，而是按報價來選，隨便花個幾十萬做了完事，最后的代價是幾千萬、幾個億、幾十個億打了水漂！策劃定生死！中國有兩個商業(yè)之神：史玉柱、段永平，這兩哥們做什么行業(yè)都是第一！身價上千億！因為他們從出道開始就是頂級策劃高手！您不是，就得花高價請高人！尤其是最難做的旅游業(yè)。其他行業(yè)的經(jīng)驗放到旅游上都等于零。
八、重規(guī)劃、輕策劃：
這個主要體現(xiàn)在政府方面，做高水平的規(guī)劃有這個意識，但是缺乏策劃意識。“策”是策動、策略，是無中生有。“規(guī)”是規(guī)矩、規(guī)定，是按規(guī)定辦事。策劃就是戰(zhàn)略、創(chuàng)意、策略，規(guī)劃是按策劃的規(guī)定思路劃圖。任何項目是策劃定生死！策劃定乾坤！只有規(guī)劃沒有策劃，圖畫得再好都是垃圾。為什么要做策劃和規(guī)劃？只有一個目的，怎么讓一年幾百萬人來我的景區(qū)！沒有回答和解決這個問題的方案都是垃圾！切記！每個項目都決定一個城市的前途和一個老板的生死，千萬不要把生死大事交給假專家！甚至不能交給真專家！只能交給第一高手！
九、錯誤的安全感：
有時候旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃設(shè)計院就會使出第二招：嚇?？蛻?。有創(chuàng)意的項目都是很難落地的，要保證落地實施、有可操作性，就必須接受跟別人相同相似的方案。為什么？他們的邏輯“很厲害”：別人已經(jīng)建成實施了，這不就代表這個項目可以落地、有競爭力嗎？為什么還要冒險去建沒見過、沒聽過的創(chuàng)意，萬一失敗了怎么辦？人性都是從眾的，要見到過的東西才覺得靠譜、才覺得有安全感，老板和官員也不例外，被他們一嚇，想創(chuàng)新的客戶很多會被他們逼回老路上來。其實，旅游就是販賣差異性，旅游就是販賣新奇特！不同勝過更好，熟悉產(chǎn)生輕視！不僅要不同和差異，而且要特別不同、高度差異才有生命力！
落地之法：這個世界上99%所謂落地建設(shè)成的項目都是平庸無奇的！這就是成功的項目為什么總是少數(shù)甚至極少數(shù)的原因。鄉(xiāng)鎮(zhèn)府的大門、農(nóng)村的豬圈這都是落地了的！所以，再拿著落地操作來忽悠客戶，不僅是不道德，更是不懂常識了！
要讓景區(qū)落地生根，必須要有震撼性的創(chuàng)意！震撼性的項目！必須要是人無我有、高度創(chuàng)意的項目。這是生存發(fā)展的根本，有了這個根本，項目才是真正的落地。落地不是建在地面上叫落地，而是在市場競爭中站住腳做大了才是落地！落地不是創(chuàng)意變成了混凝土，而是創(chuàng)意變成了門票！厲害的創(chuàng)意怎么落地？很簡單，最重要是老板和官員一定要堅信：沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！其次就是意料之外、情理之中、預(yù)算之內(nèi)、市場之需。真正厲害的創(chuàng)意不是一拍腦袋就出來的，是絞盡腦汁、千估萬算，充分把握消費(fèi)者需求才能得出。
十、迷信資本不務(wù)實、期待空手套白狼：
很多旅游投資商，認(rèn)為做旅游就是套資源，花點(diǎn)小錢做一個平庸的規(guī)劃就期待把資源套住，然后再以招商引資引進(jìn)合作伙伴來變現(xiàn)。這是最沒有眼光和能力的老板做的事情！實話告訴您，您實現(xiàn)如意算盤的可能為零！
1、政府全力推進(jìn)旅游開發(fā)，您一年不開發(fā)，立馬收回！這屆您做不好，下一屆政府就想方設(shè)法讓您出局。不怪政府，因為您影響了一個城市的發(fā)展！
2、有頭腦的商人自己也可以有一個規(guī)劃套路地來開發(fā)，憑什么入您的局，受您擺布！
3、中國合伙人十局九散！合作者越多，失敗可能性越大！看看中國的大佬就知道了：萬達(dá)是王健林的個人企業(yè)！娃哈哈是宗慶后的個人企業(yè)！股東多的企業(yè)做不大！
所以，景區(qū)到手，自己一定要有非常厲害的創(chuàng)意和思路，自己真槍實彈投錢從小做起，只要思路好，一樣賺大錢！云南的野象谷初始投資不過千萬，一賺錢一邊投資，現(xiàn)在一年賺四個億！要學(xué)會在最關(guān)鍵的地方舍得下手！非常高明的思路加上非常到位的執(zhí)行，您就可以成為5%的成功景區(qū)！
3，景區(qū)想要快速成功有幾種途徑？
景區(qū)成功的三種途徑：
第一，自然景觀資源像九寨溝、石林那樣的級別；
第二，歷史文化資源像長城、故宮那樣的級別；
第三，資源很普通，一定要有好的、獨(dú)一無二的規(guī)劃布局和策劃方案
開發(fā)景區(qū)賺小錢是守不住50年經(jīng)營權(quán)的，因為做不大就很可能被強(qiáng)制收回！如何破局，如何讓景區(qū)賺大錢而不是被收回！老板不要做夢，以為景區(qū)資源是自己的，除了門票收益做起來，游客量做起來，沒有第二條出路！
第三十四屆CIO班招生
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