2020年是直播賣房的“真正元年”！
危中有機(jī)
疫情是黑天鵝，但卻刺激了房地產(chǎn)線上營銷一大步！
短短6個月
前有“線上售樓處”爆發(fā)
后有 “直播賣房” 井噴
可以說，2020年是房地產(chǎn)直播賣房的真正元年！
眼下，明星直播賣房越來越不稀奇，因?yàn)閷乙姴货r了；置業(yè)顧問線上直播，那是本職工作所在；但總裁帶頭直播賣房，目前地產(chǎn)圈相對少見。
就在6月17日，德信中國常務(wù)副總裁方靜“云降”抖音、知己云、房天下、樂居等9大直播平臺，首秀101.5萬人圍觀，9.3萬次互動評論，2小時勁銷6.73億。
流量、評論且不說，德信直播營銷成績單，至少有三點(diǎn)可以解讀：
第一，目前業(yè)內(nèi)把直播賣房更多界定為“品牌推廣型”直播，德信此次直播，不僅產(chǎn)生6.73億銷售額，還受到了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，可謂名利雙收；
第二，從效率來看，對德信這家“年銷”450億的房企而言，寶藏總裁用“2小時”實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)于日常5天的業(yè)績，這是線上成交效率的突破；
第三，更重要的是創(chuàng)新價(jià)值。德信完成了一次有別于明星直播賣房的行業(yè)“營銷新物種”嘗試。
一、直播賣房為何爆發(fā)？
房子也能直播銷售？這是過去2年以化妝品、快消品為主的直播熱所不能想象的。但2020年，直播賣房，不僅真實(shí)發(fā)生而且還進(jìn)入井噴狀態(tài)，動輒數(shù)百萬、千萬的房子，怎么就能以線上直播形式賣出？很多人甚是疑惑！
1、2020年是直播賣房元年
對于2020年井噴的直播賣房，德信常務(wù)副總裁方靜給出一個精簡總結(jié)——“2020是真正意義上的“房產(chǎn)直播”元年！”
的確，但凡一個浪潮涌現(xiàn)，往往是“天時、地利、人和”聚合，三者甚至缺一不可！而直播賣房，在2020年終于等到了這個爆發(fā)“節(jié)點(diǎn)”！
首先，天時到了。不少研究機(jī)構(gòu)表示，2020年被稱為全民直播的爆發(fā)元年，直播已幾乎滲透所有行業(yè)，以至于直播界有句口頭禪：萬物可直播。事實(shí)上，最新《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年3月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.04億，其中網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）的用戶規(guī)模為8.50億；
而在房地產(chǎn)領(lǐng)域，因?yàn)榇笞谫Y產(chǎn)等的獨(dú)特性，直播賣房來得遲一點(diǎn)！
表面的解讀是2020年的黑天鵝疫情的“天時”觸發(fā)，但事實(shí)上，直播賣房背后的“人和與地利”卻被我們大多數(shù)人所忽視。
比如當(dāng)下8、9億視頻用戶的超大基數(shù)，與互聯(lián)網(wǎng)原住民80后、90后越來越成為購房主力軍，與開發(fā)商在過去幾年對線上營銷、數(shù)字化營銷的持續(xù)積累和打磨，后三者更是支撐開發(fā)商在2020年直播賣房大規(guī)模爆發(fā)的充分必要條件。
2、直播 C端：加快買房效率，購房新場景
一個熱潮是否消失，核心看它帶來的行業(yè)價(jià)值是否巨大和持久？
應(yīng)該說直播賣房的品牌傳播價(jià)值明顯，但在另一個客戶C端維度，價(jià)值更加明顯，這也決定了直播賣房這一模式未來的可持續(xù)性。
毫無疑問，直播賣房打開了新的購房場景。
事實(shí)上，直播賣房，作為一種看房、互動、認(rèn)購、直連B端C端去中心化的新平臺，價(jià)值是顯著的。
首先，內(nèi)容更真實(shí)、更可信。開發(fā)商與客戶傳統(tǒng)的溝通都是平面的，即平面的物料、展示、廣告，這其中有適度夸張、宣傳失真的可能，但直播賣房是所見即所得，是動態(tài)的視頻，而且客戶可以實(shí)時互動交流、參與體驗(yàn)感強(qiáng)，這是傳統(tǒng)平面宣傳、廣告宣傳所不具備的優(yōu)勢。
其次，看房效率大幅度提升，減少了線下多次看房的舟車勞頓。隨著VR、視頻等新體驗(yàn)工具的誕生，在線看沙盤、在線看樓盤、在線樣板間幾乎成為房企標(biāo)配，讓看房的效率和體驗(yàn)大幅提升，這既節(jié)約了線下看房的時間和精力，避免舟車勞頓和烈日暴曬，足不出戶盡覽天下好房。目前來說，隨著80后、90后“網(wǎng)絡(luò)原住民”逐漸成長為購房主力軍，“直播+在線VR”正成為實(shí)地看房前的第一道過濾網(wǎng)。
其三，直播平臺互動效率相對線下營銷活動效率，大幅度提升。
怎么講？傳統(tǒng)線下，一個案場一個銷售同時接待三、四組客戶就首尾不相顧，但一場直播賣房對在線人數(shù)無限制，往往可以覆蓋上千人甚至上萬人。
同時，有了專業(yè)直播看房、VR看房后，客戶本來需要到項(xiàng)目案場4次、5次，但通過線上統(tǒng)一推介和直播賣房（且可以反復(fù)回播）后，客戶到線下案場次數(shù)可能只需要2、3次左右，從而降低客戶的來訪成本和接待成本，這也是客戶看房效率和開發(fā)商整體接待效率的提升。
二、直播賣房三大原則
直播賣房作為新事物，爭議頗多。
有人說，直播賣房、線上賣房，是非常時期“哄自己或哄老板開心”就好了!
也有人說，直播賣房是新型拓客手段，更多而言線上賣房是未來趨勢，是長期戰(zhàn)役！
究竟該如何看直播賣房？
身在其中的當(dāng)局者，應(yīng)該有自己的判斷。
1、直播賣房定性：短期品牌導(dǎo)向型為主
直播賣房，到底有何價(jià)值和功效？
應(yīng)該說，直播賣房現(xiàn)階段還是“品牌導(dǎo)向”提升企業(yè)或項(xiàng)目知名度為主，過程中持續(xù)積累潛在客戶，并拓展和優(yōu)化C端客戶的線上看房體驗(yàn)。
這并非對直播賣房的悲觀，更核心是對直播賣房一種理性研判。
直播分兩種，一種是帶貨型直播，另一種是品牌型直播。
房地產(chǎn)因?yàn)榻灰讟?biāo)的是非標(biāo)的、高總價(jià)、地域個性、信息黑箱相對較多，即使在線下，房產(chǎn)交易整個決策鏈條、決策周期都比較長、而且反復(fù)。所以，單憑一次直播賣房，很難形成成交，是一定的。
2、直播賣房導(dǎo)流：“線上準(zhǔn)客戶”是關(guān)鍵
眼下直播賣房，核心還是以線下、線上結(jié)合打通為主，比如線下導(dǎo)流的客戶必須要相對精準(zhǔn)、有效。這樣才更有助于提升線上成交效率。
核心是聚焦什么樣的線上準(zhǔn)客戶？
第一、有明確的購房能力，
第二、有互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣，
第三、有購房意愿、選擇困難癥或觀望情緒。
這樣的準(zhǔn)客戶，相對容易被直播賣房的特惠房吸引，從而在主播專業(yè)互動答疑后轉(zhuǎn)換為成交客戶！所以多數(shù)情況下，線上賣房，直播賣房如果不能配合線下的高質(zhì)量蓄客，成交就是低概率事件。
相比主流住宅產(chǎn)品，在直播賣房中，一些特定產(chǎn)品往往相對更容易成交。比如旅游地產(chǎn)產(chǎn)品，酒店式公寓產(chǎn)品、車位等等，直播賣房的成交率非常高。
訪談中，方靜也舉了一個最近成交案例：“一位意大利華僑在線上直接購買了5套德信在杭州的酒店式公寓。事實(shí)上，他之前并沒有來過杭州項(xiàng)目現(xiàn)場。因?yàn)橄矚g杭州、看好杭州，他通過銷售人員的直播看房后，異國線上就果斷認(rèn)購了。”
3、成功直播賣房：靠優(yōu)惠，更靠“營銷系統(tǒng)力”
一方面，沒有賣不出的房子，只有賣不出去的價(jià)格！
另一方面，直播2小時，千萬房子就下定，這也不合常理！
那么，直播賣房本質(zhì)是一個典型營銷場景動作，那么直播賣房如何成功？對此，很多人認(rèn)為當(dāng)下京東、阿里、蘇寧樂居等電商直播平臺包含明星直播賣房能成交，核心還是優(yōu)惠價(jià)，比如劉濤在618阿里平臺上賣出10套公寓，核心在于劉濤為客戶爭取到最高42萬的補(bǔ)貼與最低30萬的補(bǔ)貼。
的確，營銷的4P核心還是在“價(jià)格”，但真正更長遠(yuǎn)、更全面看直播賣房成功，就必須靠線上營銷系統(tǒng)力。
即成功的直播賣房，好產(chǎn)品是前提，直播是產(chǎn)品展示和溝通場景，促銷是助攻，而價(jià)格則是王道，是客戶“逼定”的第一法寶。
以恒大2020年開局遙遙領(lǐng)先的業(yè)績，很多人歸功于成功線上營銷，但真正核心還是基于真正75折超低價(jià)格優(yōu)惠和產(chǎn)品力符合目標(biāo)客群訴求，總結(jié)為恒大從產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格打造了系統(tǒng)的線上營銷力。
而當(dāng)下的明星直播，主持人直播更多是“賣券不賣房”，實(shí)際上賣得是“權(quán)益劵”，這只是直播賣房的起步1.0版本，離真正的在線賣房依然任重而道遠(yuǎn)。
短期內(nèi)，線上賣房不會替代線下銷售，但會是線下銷售的重要補(bǔ)充手段。
中長期看，直播賣房會成為加速線上賣房進(jìn)程的一個加速器。
事實(shí)上，碧桂園2019年14.9%的簽約來自于線上直營，而2020年頭2個月認(rèn)購占比已超30%。同時，德信杭州有一個名叫時光之宸的項(xiàng)目，線上營銷的占比可以達(dá)30%到40%。
三、直播賣房，怎么干？
1、四類直播賣房的“優(yōu)與劣”
目前房企“主播”大概分為四類。
第一類是李湘（富力）、汪涵（碧桂園）等為代表的主持人類型。特點(diǎn)也很鮮明，即明星主持人往往面對直播鏡頭更容易游刃有余互動和互動搞氣氛，很容易控場直播節(jié)奏。
第二類是“影視明星+網(wǎng)紅主播”模式。比如恒大的黃曉明+小小莎，正榮的“奇葩說”網(wǎng)紅傅首爾……應(yīng)該說，影視明星面對直播鏡頭可能稍有陌生，但搭一個網(wǎng)紅主播，就成了“明星流量+專業(yè)直播”組合最優(yōu)解。
第三類是職業(yè)化的主播，比如薇婭與復(fù)地合作的直播賣房首秀就吸引了近1500w人觀看，流量可謂驚人。
第四類是專業(yè)化主播。即類似德信寶藏總裁方靜的集團(tuán)、區(qū)域聯(lián)動的專業(yè)化直播。
應(yīng)該說，這四類直播主角其實(shí)并沒有對錯，只不過各家房企的目的、出發(fā)點(diǎn)不一樣。
2、主播“業(yè)內(nèi)化”：專業(yè)事專業(yè)人做
大型房企前期更側(cè)重紛紛請“明星主角”來提升名氣，這些當(dāng)紅明星成本起步就是幾百萬。反過來，當(dāng)紅明星也可以帶來超高流量和關(guān)注度，容易形成“話題性”在地產(chǎn)圈持續(xù)傳播和被反復(fù)引用。
當(dāng)然，一位top20房企區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人說：“一場直播花了一套房子的成本請了明星，實(shí)則只賣了幾百、上千張優(yōu)惠券而已。”
以德信為代表的直播模式，相對而言，更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)的流量和對客戶需求的洞察力、說服力和刺激認(rèn)購。的確，任何行業(yè)，隔行如隔山，專業(yè)的事唯有專業(yè)的人來做才更能“成事”。
事實(shí)也是如此，數(shù)據(jù)說話。老潘發(fā)現(xiàn)，薇婭直播賣房雖然吸引了近1500w人觀看，但在長達(dá)3個多小時直播里，薇婭用了僅不到半小時時間來介紹項(xiàng)目，這其實(shí)已能從側(cè)面說明問題一二；即使類似其他網(wǎng)紅主播介紹房源位置，配套，但往往網(wǎng)紅直播容易對一些非重要，非關(guān)鍵，非客戶敏感的細(xì)節(jié)過多宣講。比如看到樣板間的某套精致家具大說特說……，顯然這并不是客戶真正關(guān)心的。
基于此，德信選擇了讓總裁出面與購房者直接溝通。當(dāng)一家房企的高管從購房者的切身利益出發(fā)，分享買房干貨、答疑解惑、用自己接地氣的語言與客戶互動，自然也能大幅提升認(rèn)購的成功率。
很多時候，針對不同市場，不同城市、不同產(chǎn)品，專業(yè)直播主角能真正更懂買房客戶的訴求，更容易在客戶敏感點(diǎn)、疑慮點(diǎn)上建立共情心，為客戶提供“一擊即中”的價(jià)值信息。
事實(shí)上，德信之后，合景泰富總經(jīng)理，中國金茂總經(jīng)理也加入直播賣房浪潮！
3、導(dǎo)流精準(zhǔn)：質(zhì)量大于數(shù)量
直播賣房，本質(zhì)是流量到銷量的一次轉(zhuǎn)化之旅！
流量，不等于銷量，高流量未必帶來高銷量。
在直播賣房中，“流量”是源頭，是關(guān)鍵！
但當(dāng)下，我們的關(guān)注點(diǎn)更多看的是流量多少，很少從流量“質(zhì)量”維度去審視。
從流量轉(zhuǎn)化率來講，開發(fā)商用明星直播賣房其實(shí)效率是低的；反過來，對明星背后的粉絲量而言，轉(zhuǎn)化率也是低的。為何如此評價(jià)？
比如號稱“淘寶第一流量王”能賣火箭的薇婭擁有近3000萬粉絲；羅永浩抖音直播處女秀背后是4800萬的觀看量；李佳琪15秒賣出15000支口紅，僅淘寶直播就有1486萬粉絲。
他們的流量是巨大的，但也意味著多樣性、多元性，如果他們的流量面對傳統(tǒng)快銷品，的確大流量對應(yīng)大銷量，因?yàn)?ldquo;下單粉絲量\觀看粉絲量”比率會很高，但對于有鮮明交易抗性、高總價(jià)的大宗房產(chǎn)品而言，轉(zhuǎn)化率就迅速降低了！
所謂真正的流量法則，不是“一多遮百丑”，尤其在特定產(chǎn)品的直播帶貨中，流量不僅要大，更要精準(zhǔn)為先，而且對應(yīng)的直播配套價(jià)格優(yōu)惠等都得“齊活”了，才能實(shí)現(xiàn)高流量到高銷量的轉(zhuǎn)化。
比如3000萬粉絲的薇婭賣勞斯萊斯，一輛也沒賣出去；
同樣，老羅的粉絲80%都是老爺們，如果去賣化妝品，就會有局限。
所以從這個角度來說，明星去直播賣房，對自身資源挖掘的效率并非價(jià)值最大化；而開發(fā)商所得到的結(jié)果往往是支付的幾百萬費(fèi)用，賺了大流量，但很難帶來高認(rèn)購和高成交。
在德信總裁親自直播帶貨后，方靜做了復(fù)盤，其中也表達(dá)了對流量質(zhì)量的看重。
方靜表示：
其一，德信需要的不僅是流量，更需要的是最終能直接或間接促成成交的有效‘留量’。相比明星，我們認(rèn)為與各房產(chǎn)專業(yè)平臺所形成的矩陣導(dǎo)流會更精準(zhǔn)。
其二，最重要的一點(diǎn)，我們情愿把請明星動輒成百上千萬的費(fèi)用實(shí)實(shí)在在地轉(zhuǎn)化成購房優(yōu)惠，給到客戶。
4、打好“2個戰(zhàn)役”
德信直播賣房，鏡頭2小時，鏡外1月功！
怎么做好一場成功的直播賣房？
德信的訣竅是打好2個戰(zhàn)。即線上+線下融合戰(zhàn)，集團(tuán)+區(qū)域聯(lián)動作戰(zhàn)。同時，力求精細(xì)化、科學(xué)化和高效化。
首先是預(yù)熱引流導(dǎo)流。德信直播更強(qiáng)調(diào)前端流量的“精準(zhǔn)”，怎么做？
其一，全國預(yù)熱導(dǎo)流。直播就2小時，多個城市200多套特惠房推介，時間緊任務(wù)重。所以直播前面的預(yù)熱、籌備、線下導(dǎo)流等準(zhǔn)備工作至關(guān)重要！
在導(dǎo)流層面，德信團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，集團(tuán)與區(qū)域緊密聯(lián)動！
線下“陸軍”全面推廣，即在617之前德信要求全國的銷售線和渠道線，所有的廣告推廣、銷售說辭、外出拓客全部圍繞6月半年度沖刺和617直播賣房展開，讓全國潛在客戶都感知到德信617直播賣房是一次大型的、優(yōu)惠的、集中的超級活動。
線上“空軍”精準(zhǔn)引流，即德信選擇房地產(chǎn)專業(yè)門戶以及抖音、微信朋友圈平臺直播，比如房天下、樂居、安居客、住在杭州網(wǎng)、透明售房網(wǎng)等，這些平臺流量更精準(zhǔn)；同時，聯(lián)動9大城市公司媒體大咖專業(yè)打call，為德信直播代言。
其二，專業(yè)賣房。
德信“寶藏”總裁親自帶貨，一則塑造企業(yè)尊重客戶、親近客戶的品牌形象，提升交易的信任感、安全感，同時也最大程度的激發(fā)德信全國各城市一線營銷人士氣。
每個直播項(xiàng)目所在的城市、區(qū)位、資源、產(chǎn)品等亮點(diǎn)，方靜都為客戶“如數(shù)家珍，信手拈來”，真正精準(zhǔn)的、一針見血的傳遞給客戶。方靜相信：“沒有人會比德信更了解自家產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)所在。在融匯直播話術(shù)、造勢特點(diǎn)后，無論參與度還是說服力，都會更強(qiáng)。”
其三，分類精準(zhǔn)促銷，臨門一腳。
針對不同客戶類型進(jìn)行差異化營銷。即：
對于線下看過樓盤的客戶，通過總裁特惠一口價(jià)，臨門一腳刺激成交；
對于暫時不買房但有推薦親朋好友意愿的老客戶，采取優(yōu)惠券等形式刺激全民營銷；
對于圍觀客戶，則以1元電影券、禮品、紅包等福利吸引人氣。
總結(jié)下來，方靜認(rèn)為：“德信直播賣房，不是靠主播一個人去引流、轉(zhuǎn)化，而是靠集團(tuán)、區(qū)域以及媒體矩陣系統(tǒng)聯(lián)動，全面打通線上與線下。這是德信直播賣房的不同之處。”
一句話，德信直播賣房是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)，是系統(tǒng)戰(zhàn)，是專業(yè)協(xié)同戰(zhàn)！
四、德信“數(shù)字化營銷”破局
直播賣房背后是線上營銷，線上營銷是房企數(shù)字化營銷的典型戰(zhàn)場！
1、地產(chǎn)營銷創(chuàng)新下一站：數(shù)字化營銷
對于當(dāng)下房企營銷的現(xiàn)狀，方靜表示：傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷打法一個套路用了很多年，策劃、渠道、銷售的套路已經(jīng)達(dá)到極限，不同房企的營銷打法基本同質(zhì)化，反過來，房企營銷能力已經(jīng)不存在“強(qiáng)一點(diǎn)、弱一點(diǎn)”的問題，真正的區(qū)別在于營銷之外，即營銷背后的產(chǎn)品、投資、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、文化的綜合差異。
而在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)傳統(tǒng)營銷幾乎“老化”，而且越來越受到渠道的“綁架”后，未來房地產(chǎn)營銷無論是創(chuàng)新突圍的方向，還是同行之間的分化領(lǐng)域，就在數(shù)字化營銷戰(zhàn)場。
2、為未來而生：德信“數(shù)字營銷部”
面向未來，方靜提及德信內(nèi)部最近打造了一個神秘組織，即德信數(shù)字營銷部。
這個組織核心由5大模塊組成，即“品牌+渠道+銷管+信息化”+“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化統(tǒng)籌者”。主要職能在于：
第一，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)線下營銷;
第二, 整合線上資源跟線下資源結(jié)合，跟營銷動作結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。
為何要做數(shù)字營銷部？
首先，方靜強(qiáng)調(diào)：“未來所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終局都是數(shù)字化，房地產(chǎn)營銷也不例外。以客戶為中心，讓客戶有更多的參與權(quán)、選擇權(quán)、自主權(quán)，這是趨勢所在。”
其次，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷模式越來越依靠優(yōu)惠、依賴渠道，數(shù)字化營銷是一種新的邏輯與方法輪。目前直播賣房只是手段之一，數(shù)字營銷部更關(guān)鍵的作用是重構(gòu)德信的房地產(chǎn)營銷體系，為未來而生！
德信正在試圖去找到一條有別于傳統(tǒng)營銷的破局之路。
3、模式之變：從“漏斗型”到“ 矩陣式”進(jìn)化
有專業(yè)機(jī)構(gòu)表示，中國買房的人只有1%，從這個角度來看，實(shí)則99%的投放都是浪費(fèi)的。
過去20年來，房地產(chǎn)營銷看似經(jīng)歷了從報(bào)紙、樓宇、戶外到互聯(lián)網(wǎng)、渠道的轉(zhuǎn)變，但其核心依舊是“投放-來電-到訪-逼定-成交”漏斗成交模型，但如今，這種流量思路，漏斗轉(zhuǎn)化開始顯出弊端。比如品牌投放越來越開始轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w維護(hù)，早期傳統(tǒng)媒介是中心化的，比如中央電視臺的標(biāo)王，移動互聯(lián)網(wǎng)時代則帶來“去中心化”，“分眾多元”，各種投放媒介從過去中心化演變?yōu)榫仃嚮?、組合化，而且都在動態(tài)變化，同時，投放帶來的聲量、流量可能“質(zhì)量”也存在問題，最終轉(zhuǎn)化率很低，某種程度上，流量紅利正在消失！
對此，方靜也表達(dá)了對數(shù)字化營銷更深層次的思考：“數(shù)字化營銷一個重要突破是聚焦C端，它與傳統(tǒng)營銷“購買流量到流量漏斗轉(zhuǎn)化”不同的是，數(shù)字化營銷強(qiáng)調(diào)在源頭就對客戶行為、需求、偏好進(jìn)行精準(zhǔn)識別，采取去中心化的矩陣模式。”
以德信知己云小程序平臺為例，客戶在知己云平臺的線上售樓處停留的時間、關(guān)注的樓盤、翻看的戶型、停留的界面都有詳細(xì)的瀏覽軌跡……也就是說，客戶的行為、需求、敏感點(diǎn)都被一一數(shù)字化，同時翻譯轉(zhuǎn)化為客戶需求的立體描摹。德信的客戶經(jīng)理在精準(zhǔn)了解客戶的真實(shí)偏好后，就可以精準(zhǔn)推送目標(biāo)樓盤、目標(biāo)戶型，這與傳統(tǒng)的流量漏斗模型有巨大的差別。
“中心化時代，房企往往1個主力渠道投放和營銷活動就能吸引眾多潛在客戶。移動互聯(lián)網(wǎng)時代在加速去中心化，無論媒介、渠道、電商都在分化，去中心化、多元化……未來客戶從哪里來，已經(jīng)高度分散，因此德信未來營銷矩陣投放、矩陣渠道將是一個務(wù)實(shí)選擇。”方靜補(bǔ)充道。
即使當(dāng)下德信傾力打造知己云平臺，但去中心化后，德信知己云平臺是否會成為德信賣房主力平臺？對此，方靜并不認(rèn)同。事實(shí)上，德信未來數(shù)字化營銷已經(jīng)是私域流量與公域流量組合作戰(zhàn)的邏輯。
小結(jié)
當(dāng)初淘寶出現(xiàn)的時候，線上銷售一度被質(zhì)疑，但事實(shí)反擊了質(zhì)疑！
同樣，今天直播賣房同樣很難，但各方有利因素正在提升線上賣房的成功率！
直播，只是一個拓客和客戶交流的平臺，更需要背后的營銷系統(tǒng)能力的支撐。
本次德信直播賣房，正是一次德信營銷體系的綜合實(shí)力呈現(xiàn)！
比直播賣房更重要的是房企營銷能力的突圍，而數(shù)字化營銷是下一個分化戰(zhàn)場。
直播賣房，線上營銷任重道遠(yuǎn)，老潘相信，未來唯有“實(shí)力派”能走到最后！
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責(zé)編：wangxu
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