在信息化時代，網(wǎng)絡(luò)是人們生活生產(chǎn)必不可少的要素之一。但在工業(yè)生產(chǎn)中，由于復(fù)雜的工作環(huán)境，設(shè)備用網(wǎng)需求并不能全部被滿足。為解決特殊環(huán)境用網(wǎng)困難問題，工業(yè)以太網(wǎng)交換機被發(fā)明。
工業(yè)以太網(wǎng)交換機的本質(zhì)與商用以太網(wǎng)交換機并無區(qū)別，可以理解為“復(fù)雜的路由器”。它可以實現(xiàn)工業(yè)場景中眾多設(shè)備的互聯(lián)互通，以及用網(wǎng)需求，是組網(wǎng)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵設(shè)備。
目前，工業(yè)以太網(wǎng)交換機的市場大多被國外企業(yè)所占領(lǐng)，如赫斯曼、羅杰康、HMS、思科等老牌歐美企業(yè)。由于起步較晚，我國相關(guān)企業(yè)雖然暫時落后，但追趕迅速。其中，三旺通信就是國產(chǎn)代表企業(yè)之一。
三旺通信是國內(nèi)較早從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)務(wù)的公司之一，擁有較為齊全的產(chǎn)品體系，主要產(chǎn)品為工業(yè)以太網(wǎng)交換機、嵌入式工業(yè)以太網(wǎng)模塊、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、工業(yè)無線產(chǎn)品等。經(jīng)過近20年的市場深耕，三旺通信已是國內(nèi)龍頭。
然而，芯片是工業(yè)交換機重要的生產(chǎn)原材料，2017-2019年度三旺通信芯片采購金額占原材料采購總額的比例分別為37.20%、32.85%和31.74%，進口金額較大，一旦斷供可能面臨無法生產(chǎn)的情況。三旺通信如何打破芯片限制，實現(xiàn)自主可控？政策與“新基建”利好不斷，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，三旺通信如何戰(zhàn)勝競爭對手，保持業(yè)績高速增長？
技術(shù)創(chuàng)新，助力國產(chǎn)替代
由于三旺通信所處行業(yè)內(nèi)，國際企業(yè)起步較早、技術(shù)積累雄厚、品牌地位較高，在市場擁有較強的話語權(quán)。所以國產(chǎn)企業(yè)只能通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，來逐步追趕國際企業(yè)。
為此，三旺通信每年均保持高研發(fā)投入。2017-2019年研發(fā)投入占營業(yè)收入比重分別為14.54%、13.78%及16.16%，累計研發(fā)投入為6,448.94萬元?，F(xiàn)如今其擁有研發(fā)人員100人，占公司員工總數(shù)的33.11%。
大量投入得到的回報是豐厚的，三旺通信取得了專利45項，其中發(fā)明專利5項，取得了軟件著作權(quán)70項，同時在申請專利52項。
目前，三旺通信憑借良好的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、本土化服務(wù)優(yōu)勢及性價比優(yōu)勢，在細分市場中已經(jīng)實現(xiàn)部分國產(chǎn)替代，并解決了一系列行業(yè)痛點問題。
三旺通信自主研發(fā)了“電磁兼容”、“環(huán)境適應(yīng)”、“精密時鐘同步”等一批核心技術(shù)，很好地解決了高低溫、潮濕、腐蝕、高粉塵、振動沖擊、電磁干擾、無人值守等嚴(yán)酷工業(yè)環(huán)境中的通信應(yīng)用問題。
工業(yè)現(xiàn)場存在大量傳統(tǒng)設(shè)備，設(shè)備之間物理接口、傳輸媒介、通信協(xié)議的互不兼容，導(dǎo)致了“信息孤島”的問題。三旺通信可將現(xiàn)場總線多點、分散的設(shè)備相互連接，并在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TCP/IP協(xié)議的開放框架下實現(xiàn)與工業(yè)以太網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的無縫融合，打破數(shù)據(jù)孤島。
三旺通信還解決了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信無線網(wǎng)絡(luò)傳輸覆蓋、無線漫游等問題，為機器人、AGV等大量無線設(shè)備提供穩(wěn)定可靠的無線通信技術(shù)，實現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)場有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)的一體化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。
此外，在面對可能出現(xiàn)的芯片斷供問題上，三旺通信選擇主動出擊，開始布局自己的芯片產(chǎn)業(yè)。近日，三旺通信子公司與上海松江區(qū)簽約，計劃在松江投資建設(shè)芯片研發(fā)項目。據(jù)其披露數(shù)據(jù)顯示，該項目總投資不低于2.2億元，其中芯片研發(fā)投資不低于3000萬元。全面達產(chǎn)后，預(yù)計年產(chǎn)值不低于3億元。
未來，芯片自主化可進一步降低其原料成本，為業(yè)績增長提供新動能。招股說明書顯示，2017年-2019年，三旺通信的營收與利潤保持高速增長。其營業(yè)收入分別為1.13億元、1.47億元和1.72億元，復(fù)合增長率為23.81%。
隨著三旺通信的體量不斷成長擴大，市場競爭會逐步加劇，導(dǎo)致三旺通信毛利率的下降，其如何保持業(yè)績的高速增長？
多領(lǐng)域布局，智慧互聯(lián)
為了更好地與國際巨頭企業(yè)競爭，三旺通信不斷開拓新的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，以保持業(yè)績的高速增長。目前，三旺通信的產(chǎn)品已成功應(yīng)用于智慧城市、智慧礦山、軌道交通、電力及新能源、智能制造及其他多個領(lǐng)域，并為營收做貢獻。
智慧城市的總體架構(gòu)包括五個層面：感知層、通信和網(wǎng)絡(luò)層、城市數(shù)據(jù)和控制層、支持系統(tǒng)層、城市應(yīng)用層。其中三旺通信的產(chǎn)品主要應(yīng)用于通信和網(wǎng)絡(luò)層，起到數(shù)據(jù)傳輸和互聯(lián)互通的作用，應(yīng)用于智慧城市多個細分場景。
如綜合管廊（包括環(huán)境與設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)等）、智能交通（包括電子警察、高速公路監(jiān)控、隧道監(jiān)控等系統(tǒng)等）、社會治安監(jiān)控系統(tǒng)、海關(guān)、機場、碼頭監(jiān)控系統(tǒng)等。
三旺通信產(chǎn)品在智慧礦山行業(yè)的應(yīng)用以煤炭為代表。我國煤礦存在地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜、開采難度大、易出現(xiàn)礦井災(zāi)害等特點，重大安全生產(chǎn)事故時有發(fā)生。
其井上井下監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、緊急避險系統(tǒng)、壓風(fēng)自救系統(tǒng)、供水施救系統(tǒng)和通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)等產(chǎn)品，改變了煤炭工業(yè)的生產(chǎn)和管理模式，從傳統(tǒng)粗放型開采到信息化、智能化少人或無人開采。
在鐵路應(yīng)用方面，以三旺通信的高速鐵路供電安全檢測監(jiān)測系統(tǒng)為例，在整個監(jiān)測系統(tǒng)中，現(xiàn)場級設(shè)備有高清攝像機、各類傳感器等設(shè)備，通過設(shè)備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品連入網(wǎng)絡(luò)，再通過工業(yè)以太網(wǎng)交換機傳輸至控制設(shè)備進行數(shù)據(jù)匯總和分析，可及時發(fā)現(xiàn)故障。
此外，三旺通信電力及新能源、智能制造等領(lǐng)域均有布局。隨著應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，市場規(guī)模持續(xù)擴大，三旺通信前景積極向好。
近年來，三旺通信所在行業(yè)有政策大力支持以及新基建加碼，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，三旺通信將如何戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)競爭對手？
高筑壁壘，迎新基建利好
“新基建”七大領(lǐng)域中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為重要內(nèi)容，承載了加速社會及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級的重任，工信部于2020年3月發(fā)布了《工業(yè)和信息化部辦公廳關(guān)于推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》，受益于政策東風(fēng)，預(yù)計未來行業(yè)將保持持續(xù)快速發(fā)展，而這也引發(fā)了更激烈的市場競爭。
面對激烈競爭，三旺通信通過高筑自身壁壘來應(yīng)對。技術(shù)壁壘是三旺通信的優(yōu)先選擇，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)是多學(xué)科、多領(lǐng)域、多行業(yè)交叉領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要具備軟件、硬件等全面的技術(shù)背景和開發(fā)技術(shù)能力。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信市場日新月異，對通信設(shè)備供應(yīng)商的整體技術(shù)方案解決能力以及快速響應(yīng)能力提出了較高要求，產(chǎn)品的升級換代需要持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新作為支撐，才能保持公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。
優(yōu)質(zhì)客戶資源壁壘是三旺通信的第二道防線。通過20年的積累，憑借良好的信譽和產(chǎn)品質(zhì)量，三旺通信已形成一定的品牌知名度，積累了一批國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶。其中國家電網(wǎng)、中國中車、中國煤科等大型企業(yè)集團為三旺通信前五大客戶。其與客戶保持緊密合作，上下游協(xié)同發(fā)展，并在多年的磨合中形成了較強的客戶黏性，具備客戶優(yōu)勢。
在產(chǎn)品上，三旺通信采取模組化的軟硬件產(chǎn)品架構(gòu)，通過硬件集成、軟件集成和業(yè)務(wù)集成， 將核心功能高度集成為標(biāo)準(zhǔn)化模塊部件，可以根據(jù)客戶需求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，通過構(gòu)建模塊快速組合，縮短研發(fā)周期，實現(xiàn)產(chǎn)品的模塊化開發(fā)，提高產(chǎn)品開發(fā)效率， 高效地滿足客戶要求。同時，其模塊具備支持靈活拓展和二次開發(fā)的功能。
此外，三旺通信還有經(jīng)驗優(yōu)勢。通信產(chǎn)品技術(shù)含量較高、在各領(lǐng)域的信息化系統(tǒng)中的作用較大，客戶需要專業(yè)的供應(yīng)商進行技術(shù)支持。不同領(lǐng)域之間、同一個領(lǐng)域內(nèi)不同的工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境均存在一定的差異，客戶需求存在多樣化特點。供應(yīng)商需要長期與客戶溝通交流，熟悉客戶應(yīng)用場景，擁有足夠經(jīng)驗才能理解客戶業(yè)務(wù)流程。
未來，政策的支持、下游需求的持續(xù)增長，將為自主可控的本土品牌帶來發(fā)展的新機遇。三旺通信將發(fā)揮自身在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)推出具有市場競爭力產(chǎn)品，拓展應(yīng)用領(lǐng)域及覆蓋范圍，定能在巨頭環(huán)伺中“突圍”。
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