繼今年端午節(jié)51Talk逆勢(shì)在美上市掀起在線(xiàn)教育行業(yè)的一個(gè)小高潮后，日前，中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)官網(wǎng)發(fā)布公告，對(duì)北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（后簡(jiǎn)稱(chēng)“新東方在線(xiàn)”）的掛牌申請(qǐng)予以批準(zhǔn)，在辦理相關(guān)手續(xù)后，新東方在線(xiàn)將在新三板掛牌。
另一家在教育行業(yè)耕作了十五年的公司滬江，在今年下半年頻頻出手投資，開(kāi)始為上市做沖刺。
看上去，在線(xiàn)教育行業(yè)似乎已經(jīng)迎來(lái)收獲季，但事實(shí)上，對(duì)行業(yè)內(nèi)的玩家們而言，即使已經(jīng)IPO，仍無(wú)法掩飾在線(xiàn)教育尚未得到真正普及的現(xiàn)狀。
與前兩年相比，今年的在線(xiàn)教育行業(yè)顯得相對(duì)冷清，根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)，今年以來(lái)（截至10月31日），共有66家初創(chuàng)在線(xiàn)教育公司獲得種子輪或天使輪融資，與2015年全年共180家企業(yè)獲得早期融資的現(xiàn)象相比，數(shù)量大副縮水。
新進(jìn)入者數(shù)量減少一方面源于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投整體遭遇資本寒冬，投資機(jī)構(gòu)出手更加謹(jǐn)慎。但更重要的是，在線(xiàn)教育各種模式下已有成熟企業(yè)盤(pán)踞，格局相對(duì)穩(wěn)定。
除了新東方、好未來(lái)兩個(gè)行業(yè)巨頭外，在線(xiàn)英語(yǔ)輔導(dǎo)、家教O(píng)2O、在線(xiàn)一對(duì)一課程直播、課程交易平臺(tái)等方向上已經(jīng)盤(pán)踞著51Talk、猿輔導(dǎo)、滬江、VIPKID、瘋狂老師等玩家。
因此，在線(xiàn)教育的蛋糕雖然足夠大，現(xiàn)在卻已經(jīng)不是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。不過(guò)對(duì)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)取得一定地位的主要玩家而言，分食蛋糕也并非易事。
失效的資本催熟魔力
近兩年來(lái)，在線(xiàn)教育一直為被風(fēng)險(xiǎn)投資追逐的熱門(mén)方向，但尷尬的是，參與者眾多的在線(xiàn)教育行業(yè)卻未能如其他熱門(mén)創(chuàng)業(yè)方向一樣誕生獨(dú)角獸。盡管今年有51Talk在美上市，但其也遭遇了投資人急于套現(xiàn)因此推動(dòng)上市，以及虧損未有明顯扭轉(zhuǎn)的質(zhì)疑。
與其他行業(yè)相比，在線(xiàn)教育行業(yè)有其特殊性。多位在線(xiàn)教育行業(yè)人士曾對(duì)騰訊科技表示，在線(xiàn)教育不是一個(gè)急得來(lái)的行業(yè)，教育的特點(diǎn)已經(jīng)決定了在線(xiàn)教育不能完全采用互聯(lián)網(wǎng)式的打法，需要兼顧教育的穩(wěn)與互聯(lián)網(wǎng)的快，而這本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。
低價(jià)曾是在線(xiàn)教育行業(yè)圈人的常用手段，但事實(shí)證明這一手段并不奏效。
去年被離職的100教育前高管鄭仁強(qiáng)曾對(duì)騰訊科技表示，“團(tuán)隊(duì)入駐100教育的第二個(gè)月，月收入為之前在YY平臺(tái)月收入的兩倍，但是平臺(tái)免費(fèi)模式帶來(lái)的流量并未持續(xù)，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)收能力也隨之下降。”免費(fèi)是100教育初期吸引流量的重要法寶，但難以持續(xù)。
缺乏流量被鄭仁強(qiáng)認(rèn)為是100教育業(yè)務(wù)沒(méi)有起色的根本原因，因?yàn)槊赓M(fèi)帶來(lái)的流量無(wú)法持續(xù)，而平臺(tái)無(wú)品牌效應(yīng)又不愿在渠道和流量上有投入，導(dǎo)致問(wèn)題愈加嚴(yán)重。
在鄭仁強(qiáng)看來(lái)，免費(fèi)是一種破壞生態(tài)的玩法，一個(gè)平臺(tái)通過(guò)免費(fèi)來(lái)招徠流量，必將引發(fā)他人的效仿，這帶來(lái)的后果是老師收入下降、學(xué)生學(xué)習(xí)效果變差、機(jī)構(gòu)收入減少，最終造成的是一個(gè)生態(tài)體系內(nèi)所有玩家受損的局面。
“低至15元一節(jié)課”是無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)的一大招牌，低價(jià)吸引用戶(hù)為無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了幫助，但也使其陷入持續(xù)虧損的尷尬境地。根據(jù)其招股書(shū)披露的信息，2015年無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)花在市場(chǎng)推廣上的費(fèi)用高達(dá)3億，而該年其凈營(yíng)收不過(guò)1.547億元。
這意味著，在線(xiàn)教育不是一個(gè)能被資本催熟的行業(yè)，要想真正切得這塊蛋糕，需要回歸教育的本質(zhì)，在行業(yè)精耕細(xì)作。
K12成最擁擠賽道
今年8月3日在盛夏時(shí)節(jié)的北京，VIPKID創(chuàng)始人米雯娟站在798的發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上，對(duì)外公布了其1億美金C輪融資的消息，在資本寒冬期為VIPKID送上一億美金的是云鋒基金，以及其原有股東紅杉資本中國(guó)基金。
伴隨一億美金融資消息的宣布，這家創(chuàng)立于2013年的在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育公司，此時(shí)已經(jīng)成為少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)不可忽視的玩家，同時(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。
今年上半年開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展K12業(yè)務(wù)的51Talk為VIPKID的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方已幾次短兵相接，最近的一次是10月20日，VIPKID和51Talk同時(shí)宣布各自在北美的新戰(zhàn)略。
其中，VIPKID宣布將建立北美教育研究院，并將投入1000萬(wàn)美元啟動(dòng)資金用于教學(xué)研究。而51Talk則宣布正在與美國(guó)某K12學(xué)校協(xié)商戰(zhàn)略投資，計(jì)劃在美國(guó)建立K12教育研究基地。
51Talk與VIPKID的爭(zhēng)鋒相對(duì)是國(guó)內(nèi)在線(xiàn)教育玩家爭(zhēng)搶K12領(lǐng)域的一個(gè)縮影。
與成人業(yè)務(wù)相比，K12階段付費(fèi)意愿更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高，這也成為近來(lái)在線(xiàn)教育尋求盈利的突破口，51Talk是一個(gè)典型代表。
截至2016年一季度，51Talk來(lái)自K12業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入占比已達(dá)42.2%，同比增長(zhǎng)5倍；青少用戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到57.4%。而51Talk在今年上半年剛剛補(bǔ)齊K12的業(yè)務(wù)板塊——4月剛剛發(fā)布了針對(duì)9-15歲用戶(hù)的新品，5月正式推出針對(duì)5-8歲年齡段兒童的北美項(xiàng)目（美國(guó)小學(xué)課程AmericanAcademy）。而以出國(guó)留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)起家的新東方，如今K12業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)占到總營(yíng)收的一半。
資本資金的流動(dòng)也足以說(shuō)明K12業(yè)務(wù)的吸引力，今年以來(lái)，K12領(lǐng)域融資事件頻現(xiàn)，且B、C輪的大額融資也陸續(xù)出現(xiàn)。
除了VIPKID一億美金的C輪融資外，今年5月，猿輔導(dǎo)獲得騰訊4000萬(wàn)美元投資；6月，瘋狂老師獲得1.2億人民幣C輪融資；9月，作業(yè)幫獲得6000萬(wàn)美元B輪融資；10月，學(xué)樂(lè)中國(guó)獲得金沙江領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元C輪融資，作業(yè)盒子獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣B輪融資。
這些在資本寒冬下順利獲得B輪或C輪融資的在線(xiàn)教育企業(yè)，主要業(yè)務(wù)均面向K12人群。在發(fā)展K12業(yè)務(wù)的過(guò)程中，各家方法各有不同。
51Talk與VIPKID均主打外教在線(xiàn)授課模式；猿輔導(dǎo)依靠猿題庫(kù)和小猿搜題為在線(xiàn)輔導(dǎo)平臺(tái)導(dǎo)流；滬江在今年下半年召開(kāi)了成立十五周年的第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，公布了其囊括學(xué)習(xí)資訊、學(xué)習(xí)工具、社群學(xué)習(xí)平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)課程平臺(tái)在內(nèi)的四大主要業(yè)務(wù)體系以及主要產(chǎn)品，隨后更開(kāi)啟買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)模式，通過(guò)投資進(jìn)行生態(tài)鏈布局。
盡管各家模式存在差異，但做好在線(xiàn)教育離不開(kāi)師資力量、課程體系和教學(xué)方法幾個(gè)核心要素。在核心要素上，有交叉部分存在的公司間爭(zhēng)搶激烈。
講故事不再奏效
對(duì)師資力量的爭(zhēng)奪是各家公司的重中之重。
在北美外教一對(duì)一在線(xiàn)教學(xué)領(lǐng)域激烈爭(zhēng)奪的51Talk與VIPKID在師資儲(chǔ)備上著重發(fā)力，51Talk強(qiáng)調(diào)其多年建立的對(duì)大規(guī)模外教團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、快速篩選以及培訓(xùn)的能力；VIPKID則強(qiáng)調(diào)其為北美老師帶去的收入，以及創(chuàng)立至今堅(jiān)持以教育本身為中心的企業(yè)理念。
今年年中，猿輔導(dǎo)首次開(kāi)啟大規(guī)模全職教師招聘，并且開(kāi)出一年20萬(wàn)-50萬(wàn)元的薪酬，如此大動(dòng)作是為了助力其K12直播課程的發(fā)展。
整體來(lái)看，各家公司均在師資放在很高的位置上，對(duì)師資力量的重視，源于教育行業(yè)本身的特點(diǎn)，名師總能成為吸引學(xué)生的法寶，而可靠的教學(xué)質(zhì)量更依賴(lài)?yán)蠋煹慕虒W(xué)方法和能力。
除了回歸教育本質(zhì)考驗(yàn)各家內(nèi)功之外，從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投整體行業(yè)看來(lái)，當(dāng)前行業(yè)正處資本寒冬，在此背景下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍需回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，重視自身造血能力。
當(dāng)前，除了新東方、好未來(lái)兩家業(yè)界巨頭外，多數(shù)在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)公司難言盈利。
“低至15元一節(jié)課”是51Talk無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)的一大招牌，低價(jià)吸引用戶(hù)為無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了幫助，但也使其陷入持續(xù)虧損的尷尬境地。根據(jù)其招股書(shū)披露的信息，2015年無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)花在市場(chǎng)推廣上的費(fèi)用高達(dá)3億，而該年其凈營(yíng)收不過(guò)1.547億元。
值得欣喜的是，無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)與人均消費(fèi)水平均在提升。
F1文件顯示，從2013年到2015年，無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)的付費(fèi)生源在持續(xù)增加，其中activestudent（指上一年付費(fèi)當(dāng)年學(xué)習(xí)的付費(fèi)用戶(hù)）分別為15200、35000、86500名學(xué)生，payingstudent（指當(dāng)年付費(fèi)的用戶(hù)）分別為13900名、28800名、68500名。
同時(shí)，付費(fèi)用戶(hù)的人均消費(fèi)在提高，2013年，無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)的付費(fèi)用戶(hù)人均消費(fèi)2600元，到2015年，這一數(shù)字已經(jīng)提升至5200元，今年第一季度，這一數(shù)字達(dá)到新高，為5900元。
不過(guò)與持續(xù)擴(kuò)大的虧損相比，付費(fèi)用戶(hù)的收入增長(zhǎng)還是顯得慢了一些。
低價(jià)仍是在線(xiàn)教育企業(yè)獲取用戶(hù)的一大法寶，要讓行業(yè)真正走上正軌，還需要更多時(shí)間的孕育。
當(dāng)前，在線(xiàn)教育行業(yè)失去了當(dāng)初站在資本、媒體、風(fēng)口聚光燈之下的關(guān)注度，但對(duì)有志于真正在行業(yè)內(nèi)獲得一席之地的公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)行業(yè)的作風(fēng)從講故事轉(zhuǎn)向做實(shí)事，這或許才是最好的時(shí)機(jī)。
第三十四屆CIO班招生
國(guó)際CIO認(rèn)證培訓(xùn)
首席數(shù)據(jù)官（CDO）認(rèn)證培訓(xùn)
責(zé)編：houlimin
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