教育信息化的誤區(qū)，你中了幾槍？
教育信息化的誤區(qū)，你中了幾槍？
2017-06-08 15:49:57 來源：億歐網
搶沙發(fā)
2017-06-08 15:49:57 來源：億歐網
摘要：教育行業(yè)的“信息化”外延十分廣泛：包括早教、K12、高等教育、職業(yè)教育等各個階段；兼容慕課、題庫、直播、在線等種種模式；網絡、AI、VR等各類技術。但是很多人對教育信息化的理解卻不準確，今天就讓我們看看教育信息化的誤區(qū)。
關鍵詞：
教育信息化
誤區(qū)
在教育行業(yè)，“信息化”可能是一個最具包容性的詞：橫跨早教、K12、高等教育、職業(yè)教育等各個階段，兼容慕課、題庫、直播、在線等種種模式；涵蓋網絡、AI、VR等各類技術。可以說，在教育行業(yè)的所有細分領域標簽中，信息化絕對是一個百搭且自帶光環(huán)的附加選項。這對項目的包裝和推廣或有切實的成效，但天天投以為，這實際上混淆了“教育信息化”在代表宏觀趨勢和概括微觀特點時的不同意義。
當其出現(xiàn)在政府文件如《關于XXX教育信息化工作的指導意見》中時，教育信息化代表的是信息技術在教育行業(yè)中應用的趨勢，廣義上包含了任何教育+技術的項目；但當“教育信息化”作為教育行業(yè)的細分賽道出現(xiàn)時，其代表的應當是某類項目所具有共同商業(yè)模式以及成本結構。
盡管容易被忽略，但就對項目本身的理解而言，后者比前者更具指導意義。因此，本文將從細分賽道的角度重新認識“教育信息化”的“真實面目”。
互聯(lián)網+教育=教育信息化？
首先，還是從定義說起。
某百科對于信息化的定義是：“以現(xiàn)代通信、網絡、數(shù)據(jù)庫技術為基礎，對所研究對象各要素匯總至數(shù)據(jù)庫，供特定人群生活、工作、學習、輔助決策等和人類息息相關的各種行為相結合的一種技術，使用該技術后，可以極大的提高各種行為的效率，為推動人類社會進步提供極大的技術支持。”由此，教育信息化應當是在上述定義之下將“所研究對象”與“和人類息息相關的各種行為”限定至教、學相關業(yè)務。
也就是說，狹義的教育信息化項目應該具備以下兩個特征：
1、項目旨在提供技術服務而非課程內容
2、核心驅動技術在于軟件技術而非硬件技術。
這樣就可以暫時把慕課、直播、教育類平板等項目暫時從“教育信息化”類別中剔除出去。需要特別說明的是，以VR、AI等在應用領域尚不成熟的技術作為載體的教育信息化產品都處于實驗階段，沒有可靠的模型作為參考，也不作為本文的討論對象。以下是天天投從在線教育概念股中篩選出的有符合本文定義的具體教育信息化業(yè)務的部分上市公司。
信息化=超高利率？
“信息化”一詞很容易讓人聯(lián)想到互聯(lián)網、信息軟件類上市公司，在財務上給人的第一印象是高市盈率、高利率。事實上，教育信息化公司在股市上的表現(xiàn)真的能令人血脈噴張嗎？
以上是7家美股教育類上市公司，可以看到，唯一的教育信息化公司的ATA在2016年凈利率排名倒數(shù)第二，毛利率也只有中規(guī)中矩的50%。美股的表現(xiàn)可以說是教育行業(yè)在資本市場上的一個縮影，在國內資本市場上，教育信息化業(yè)務營收占總營收50%以上的幾家公司的利率情況如下。
總體看來，教育信息化公司的凈利率水平的確要稍高于培訓行業(yè)，但是毛利率水平堪比信息軟件類公司所能達到的80%以上的卻也幾乎為零。主要原因在于，與培訓行業(yè)相比，信息化主要是2B的業(yè)務，所以渠道拓展具有更強的針對性，節(jié)省了一大部分“廣撒網式”的營銷費用；與游戲等C端軟件相比，教育信息化公司無法做到用一套方案滿足所有用戶，需要更多的人工干預，所以營業(yè)成本更高，正常狀態(tài)下毛利率應該在70%以下。
邊際成本極限≈0？
“一本萬利”可能是信息化項目最吸引人的地方。
教育行業(yè)的多采用預付費的方式運營，使得很多項目即便在早期也能有一個不錯的現(xiàn)金流，這樣說來，信息化團隊可能是其中的一個異類了。在項目研發(fā)和投入運營的早期，教育信息化類的項目處于虧損狀態(tài)，但這并不妨礙CEO在融資時的信心和底氣。“我做到100個客戶就能達到收支平衡。”過了收支平衡的臨界點，一切問題就都能迎刃而解嗎？
先來看理想情況下服務行業(yè)的營業(yè)利潤模型：
I=Ax-F-Vx=（A-V）x-F
其中，I表示營業(yè)利潤，A表示客單價，F(xiàn)代表固定成本，V表示每增加一個客戶需要增加的變動成本。有的信息軟件類公司，尤其是某些2C的付費軟件、游戲等，之所以能達到90%以上的毛利潤，原因在于在一定客戶數(shù)量內，V接近于零。教育信息化公司也是這樣的嗎？
以上是ATA在2006年-2016年間每年服務的考試場數(shù)與營業(yè)收入、營業(yè)成本、營業(yè)利潤之間的擬合曲線。我們可以看到，營業(yè)收入曲線的斜率幾乎是營業(yè)利潤曲線的兩倍，也就是說變動成本接近營業(yè)收入的一半。
在本文圈定的教育信息概念之內，所涉及的都是面向機構的2B項目。從第一張表格中的業(yè)務內容可以看到，針對教務管理、校園安全、考務管理的智慧XX項目占據(jù)了大半壁江山。這就決定了每介入一個客戶安裝和適配成本與C端業(yè)務不具有可比性，且每一個員工能服務的客戶數(shù)量也不在一個數(shù)量級。
另外值得注意的是，信息化項目的研發(fā)費用并費逐年走低，在業(yè)務穩(wěn)定以后，研發(fā)開支基本上需要占到營業(yè)收入的8%以上。
技術壁壘>渠道壁壘？
在市場競爭的環(huán)境下，信息化產品的核心壁壘在于技術，即好用的產品可以聚攏更多的客戶，真是這樣的嗎？
以上是去年教育信息化業(yè)務營收較高的幾家公司以及相關的渠道優(yōu)勢。其中，全通教育和拓維信息都具備校訊通業(yè)務渠道，立思辰借用了騰訊的品牌優(yōu)勢，科大訊飛則自帶政府關系資源。此外，教育信息化項目的在拓展渠道時都非常注重從名校切入，以便形成示范效應。此前，有人指出2B項目的核心是掌握有決定權的人脈資源，在教育信息化同類產品的地域分布上可見一斑。特別是面向公立校的信息化產品，渠道的權重實際上是打過技術權重的。
（文章來源：億歐網）
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