目前整個教育行業(yè)的現(xiàn)狀很復(fù)雜，行業(yè)充斥著數(shù)以百萬計的機構(gòu)和從業(yè)者，供給端明顯大于需求端。但在三四線城市，K12市場增長還是非常快速的。主要原因就是中國的城鎮(zhèn)化進程還有5-10年的發(fā)展期，教育的普適性需求使得K12文化課和STEM教育仍為剛需。
贏得第一桶金的3件事
2003-2013年被稱為教育行業(yè)的黃金十年，在這十年期間，是長版發(fā)展時期。培訓(xùn)機構(gòu)只要在產(chǎn)品、運營或者服務(wù)某一個點很強，那就可以獲得較為快速的發(fā)展。但在這個階段如果沒有某一方面的特點，就會面臨運營艱難、增長乏力的困境。
K12學(xué)校的困境有哪些？
現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)面臨的困境很多：1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏。很多學(xué)校只有課程，沒有產(chǎn)品。2、教研能力較弱，同質(zhì)化競爭嚴重。3、教師成長很難。缺乏優(yōu)質(zhì)的體制體系留住名師。同時不知道如何驅(qū)動老師做服務(wù)。教育培訓(xùn)行業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，只有把老師驅(qū)動起來，幫助學(xué)生進行效率提升。但很多學(xué)校并沒有清晰的概念，行業(yè)產(chǎn)能低下也是一大困境。
同時很多學(xué)校的管理者都是老師出身，在運營、管理體系化方面經(jīng)驗較為缺乏，所以同樣面臨增長較慢的困境。
面臨困境的的培訓(xùn)機構(gòu)開始做渠道下沉，一元班等在碾壓中型機構(gòu)，所以未來中型機構(gòu)將面臨巨大的生存壓力。這些問題都是線下班的實際情況造成的，線下的補習(xí)班普遍存在頻次低、實體店坪效困難（滿班率和開班率）、教師和學(xué)生無法匹配（沒有數(shù)據(jù)化和數(shù)據(jù)化結(jié)構(gòu)）以及沒有學(xué)情（一對一、小班、大班）導(dǎo)致效果弱，續(xù)費難等問題。
新的創(chuàng)業(yè)方向有哪些？
現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展越來越呈現(xiàn)啞鈴狀，未來十年大機構(gòu)和小作坊式教學(xué)將兩級分化，中間規(guī)模機構(gòu)將會逐漸弱化。年收入在200萬元以上的機構(gòu)占據(jù)90%，行業(yè)規(guī)模在70-80萬家企業(yè)，年收入過千萬的機構(gòu)在7000-8000家，年收入過億的機構(gòu)在200-300家，頭部客戶（年收入過5億元）將有20家左右。
未來理綜、美術(shù)、音樂及STEM教育會成為新的增長點，這些品類賽道狹小，大的機構(gòu)很難觸及。
產(chǎn)業(yè)化運作在教育行業(yè)表現(xiàn)較為顯著，未來行業(yè)分工會越來越細化。有些機構(gòu)會專門負責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)，有些機構(gòu)專門提供服務(wù)，同時內(nèi)容供應(yīng)商會快速的向互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化狀態(tài)轉(zhuǎn)化。
2013年后教育行業(yè)市場方向轉(zhuǎn)變，教育行業(yè)經(jīng)過“黃金十年”的野蠻成長已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)升級的轉(zhuǎn)折點，過去依賴的成長模式、成長路徑和產(chǎn)業(yè)成長紅利都發(fā)生了深刻的變化，整個產(chǎn)業(yè)到了“下半場時代”。
過去通過“營銷、師資、運營、服務(wù)”的”一招鮮吃遍天”的長版理論高速成長起來，但今天整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了需要依靠“專業(yè)、系統(tǒng)和科學(xué)”三板斧缺一不可的“短板時代”。
同時市場、政策以及技術(shù)的變化都會對行業(yè)產(chǎn)生較大影響同時催生一些新的創(chuàng)業(yè)機會。從宅經(jīng)濟、霧霾和堵車經(jīng)濟在85后、90后中間成為熱潮，高考改革，從”選材”到“育才”的核心變化以及語音識別、直播、人工智能等技術(shù)引進，這些都使得K12課外教育市場發(fā)生根本性變化，即從補習(xí)生時代跨入學(xué)習(xí)生時代。這些變化又會催生哪些新的創(chuàng)業(yè)機會呢？
Pre-tok8、STEAM和體驗式游學(xué)將全面取代文化教育；教育與地產(chǎn)合謀成為陽謀（教育Mall和社區(qū)托管）；中高考市場全面崛起，國際學(xué)校/特色學(xué)校成為中產(chǎn)階級新的選擇；選課走班、翻轉(zhuǎn)課堂讓學(xué)業(yè)擴展學(xué)習(xí)成為補習(xí)的主流；自主招生培訓(xùn)、CPA呈現(xiàn)星星之火，創(chuàng)造出新藍海；素養(yǎng)培育、綜合潛能培育成為核心課外培訓(xùn)內(nèi)容；學(xué)業(yè)填報志愿服務(wù)等升學(xué)指導(dǎo)成為一種新業(yè)態(tài)；貼合中國新興家長的教育內(nèi)容成為投資主戰(zhàn)場。
行業(yè)的未來會怎樣？
獲得正確的高成長的方式
守正：教育是一個需要長線投資，長線運營的領(lǐng)域，即使是好的團隊也需要至少5年時間完成從0到1，所以中小型機構(gòu)首先要做的就是堅守住現(xiàn)在的陣地。
產(chǎn)品&運營&團隊：如果想做到可持續(xù)發(fā)展，必須在產(chǎn)品、運營、團隊構(gòu)建方面都能做到可持續(xù)發(fā)展，這樣才能在未來十年發(fā)展時做到脫穎而出。
覆蓋：當(dāng)做到一定規(guī)模就要做覆蓋，今天更多會做品類擴張。所以全領(lǐng)域、全市場的覆蓋將會成為一個新的趨勢。同時必須做到專業(yè)化，系統(tǒng)化，科學(xué)化。
機構(gòu)如何獲得正確的高成長方式？
重塑：過去的教研就是備課，這種低效率的備課并不能帶來產(chǎn)品的重塑。而現(xiàn)在利用可視化系統(tǒng)、學(xué)情的采集可以進行針對性的個性化教研。這種個性化教學(xué)從內(nèi)容層面、課程層面、作業(yè)層面構(gòu)成了每一個學(xué)生不同的學(xué)習(xí)路徑。
流程變革：越來越多的機構(gòu)采用標準化流程來提升組織績效，這個行業(yè)是一個人力驅(qū)動的行業(yè)，但由于人的不可控性，所以必須依靠教學(xué)流程、運營流程、服務(wù)流程標準化來使得我們對人的依賴程度降低。
學(xué)習(xí)榜樣：中小機構(gòu)應(yīng)對標優(yōu)秀的機構(gòu)，看他們用怎樣的方法去提升，向他們學(xué)習(xí)。
不同階段關(guān)注不同的數(shù)據(jù)內(nèi)容
變革要先從數(shù)據(jù)管理開始，技術(shù)的引進使得我們在產(chǎn)品數(shù)據(jù)、運營數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)都能進行集中采集及分析進而幫助我們大大提升運營效率。在行業(yè)發(fā)展過程中，在不同階段關(guān)注不同的數(shù)據(jù)內(nèi)容，在擴張發(fā)展階段更多的關(guān)注收入規(guī)模、核心KPI（坪效、滿班率）、單科、單學(xué)段突破等數(shù)據(jù)；在持續(xù)發(fā)展階段，則更為關(guān)注人均收入貢獻、核心KPI（滿意度、客戶價值塑造）、全國、多模式擴張等。
營銷、服務(wù)、管理、產(chǎn)品方面全面提升成為高成長機構(gòu)
只有在營銷、服務(wù)、管理、產(chǎn)品方面全面提升才能成為一個高成長機構(gòu)。
（文章來源：億歐網(wǎng)）
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責(zé)編：houlimin
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