北京新高改落地第一年，屋漏偏逢連夜雨。
疫情在6月卷土重來，線下教學(xué)再度按下暫停鍵。
北京高三應(yīng)屆生迎來史上最難一屆高考，而專注做新高考業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者阿林同樣不好過。一邊是剛剛重啟的市場推廣又被擱置，合同款遲遲回不來，一邊是日漸沉重的人力、房租成本，“感覺2020年上半年被偷走了。”
曾經(jīng)喧鬧、擁擠的新高考賽道越發(fā)顯得冷清，行業(yè)玩家將自己淹沒在反攻疫情的聲浪里，或沉默、或掙扎、或蓄勢待發(fā)、或退出。
疫情加速了賽道洗牌期的到來，但新高考行業(yè)的變化，早在疫情前已然開始。無法適應(yīng)形勢的小玩家被淘汰，而頭部企業(yè)完成產(chǎn)品與技術(shù)的升級，加固護(hù)城河。
追逐風(fēng)口而來的玩家，經(jīng)歷著局勢變幻的陣痛；但更多創(chuàng)業(yè)者，在期冀未來。
風(fēng)口，風(fēng)太大
教育是一個政策導(dǎo)向型的產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)在新高考賽道體現(xiàn)的尤為明顯。
被教育部部長陳寶生評價為“1977年以來規(guī)模最大、涉及面最廣、難度最艱巨的一次改革”的新高考，隨著2014年國務(wù)院頒布的《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》正式啟動。
新高考區(qū)別于舊高考最大的不同點(diǎn)，在于文理不分科，采用“3+3”選科模式——語數(shù)外為必選科目，另外在物化生、政史地中任選三門。
2014年，上海、浙江率先開始高考試點(diǎn)改革；作為第二批試點(diǎn)的北京、山東、海南、天津，也于2017年啟動，并將于今年首次落地。
另有河北、廣東、江蘇等8個省份第三批啟動改革，推遲改革的四川、河南、陜西等17個省份也有望于近年重新啟動。
新高改引起了社會關(guān)注，但同時也引發(fā)了學(xué)校、學(xué)生、家長的三方焦慮。
“3+3”選科模式，意味著將出現(xiàn)二三十種選科組合。于學(xué)校而言，走班制替代了原有的固定行政班制度，但大部分學(xué)校沒有足夠的信息系統(tǒng)支持排班、管理和考評的需要，由此誕生了一批以走班排課為核心的Saas服務(wù)企業(yè)。
另外，新高考強(qiáng)調(diào)“多元錄取”。教育部擴(kuò)大了高校招生自主權(quán)，出臺了諸如自主招生、專項計劃、綜合評價等政策，由此催化了一批給學(xué)校提供自主選拔、高考培優(yōu)服務(wù)的企業(yè)。
而對于學(xué)生來說，選科和未來的大學(xué)專業(yè)、就業(yè)緊密相關(guān)，如何做好高中生涯規(guī)劃對學(xué)生構(gòu)成較大挑戰(zhàn)，壹鼎生涯、百年英才等生涯規(guī)劃賽道的企業(yè)隨之起飛。
除此之外，新高考還讓一些細(xì)分賽道重新煥發(fā)生機(jī)。文理不分科后，語文學(xué)科地位抬高，“大語文”培訓(xùn)應(yīng)運(yùn)而生。
志愿填報同樣借助新高考迅速完成市場教育。據(jù)優(yōu)志愿創(chuàng)始人耿忠誠介紹，2017年之前，線上志愿填報發(fā)展不如預(yù)期。但2017年浙江新高考執(zhí)行第一年，出現(xiàn)了大量志愿填報紕漏，志愿填報咨詢被重視起來。
“很多從業(yè)者都是在2014年-2017年入局的，非常瘋狂！”新高考賽道迅速站上風(fēng)口，同時迎來資本市場的橄欖枝，短短幾年內(nèi)有多家企業(yè)完成多輪融資。
政策難料
瘋狂入場的玩家很快發(fā)現(xiàn)，新高考市場的拓展遠(yuǎn)比想象中困難。
最大風(fēng)險來源于政策的不確定性。原定于2021年執(zhí)行新高考的18個省份中，10個省份宣布推遲，隨后，第四批試點(diǎn)的7個省份也推遲改革，政策落地遠(yuǎn)不及預(yù)期。
之所以推遲改革，是因為首批試點(diǎn)的省份出現(xiàn)了部分學(xué)科“冷遇”的情況。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，選考物理的考生占比不過三成，給后續(xù)的大學(xué)教學(xué)帶來很大的難度。
基于自由選科的走班排課也要屈服于現(xiàn)實。大部分高中很難提供足夠的教學(xué)場地和師資儲備，學(xué)生自主選科后，學(xué)科之間的師資需求并不均衡：選擇學(xué)生多的學(xué)科，師資緊缺，選擇學(xué)生少的學(xué)科，又造成師資冗余。而不同年度，師資需求、場地數(shù)量都在變化。
事實上，很多學(xué)校因無法滿足學(xué)生選科需求，強(qiáng)制實行“套餐制”，學(xué)校提供固定的選科組合，學(xué)生只能根據(jù)已有的套餐選班。
2019年后，浙江、上海等8個省份開始采用“3+1+2”的高考方案。語數(shù)外依舊為必選科目，物理和歷史中必選一門，其余四科自選。走班排課、選科的難度由此降低，卻給提供相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)帶來極大的沖擊，比如走班排課的Saas企業(yè)、生涯規(guī)劃企業(yè)。
政策的變動引發(fā)了連鎖反應(yīng)。據(jù)耿忠誠反映，大批走班排課軟件的公司在2019年后倒閉，尤其是地方性的小公司，在業(yè)務(wù)模式單一的情況下，難以支撐。大公司發(fā)展?fàn)顩r也難言理想，紛紛謀求轉(zhuǎn)型，如曉羊科技，擴(kuò)展服務(wù)至智慧校園、教育云。
這在藍(lán)象資本高級投資經(jīng)理陳晶看來很正常，“走班排課軟件的產(chǎn)品有效性有待考究。學(xué)校的核心問題并不是缺排課系統(tǒng)，而是沒有足夠的老師和場地。產(chǎn)品能不能很好的滿足用戶的需求，關(guān)鍵是解決用戶的問題。”
政策變動的情況下，產(chǎn)品有效性被質(zhì)疑，但絕大部分企業(yè)卻沒有相應(yīng)的技術(shù)能力去升級產(chǎn)品。辰知科技創(chuàng)始人何川分析道，“很多做新高考業(yè)務(wù)的教育信息化企業(yè)都是原來做項目的系統(tǒng)集成商，這些企業(yè)更多是關(guān)系基因，不具備產(chǎn)品基因。”
盲目入局的創(chuàng)業(yè)者顯然低估了新高考賽道的創(chuàng)業(yè)難度——無法持續(xù)投入技術(shù)和資金、缺乏技術(shù)創(chuàng)新、新高考賽道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重……新高考政策還在依據(jù)現(xiàn)實遇到的問題而不斷調(diào)整，在政策不夠具化的情況下，許多的創(chuàng)業(yè)者甚至都沒有摸清新高考業(yè)務(wù)怎么做就急匆匆進(jìn)入。
宏觀政策在微觀里面找不到具體落腳點(diǎn)，創(chuàng)新不接地氣，也就難以實現(xiàn)落地，冒進(jìn)的企業(yè)死在了半路上。
政策調(diào)整還在繼續(xù)。今年教育部終止了延續(xù)17年的自主招生，代以強(qiáng)基計劃，再度掀起行業(yè)巨浪。“變動意味著淘汰者的出現(xiàn)，但同時也意味著機(jī)會。”耿忠誠說道，“行業(yè)不斷大浪淘沙，也在不斷推舊出新，因新政策而誕生新企業(yè)。”
自救與未來
如何在不確定性的政策中找確定，成為企業(yè)必須考慮的事情。
在百年英才CTO蘇醒看來，新高考賽道的變化是常態(tài)，唯一不變的，是人才選拔的本質(zhì)，教育企業(yè)應(yīng)該讓產(chǎn)品符合教育的目的。
增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，構(gòu)建完整的新高考生態(tài)才是正道。不押注在某個單一賽道，而是搭建起全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)場景。當(dāng)新的業(yè)務(wù)需求產(chǎn)生，企業(yè)可以迅速完成轉(zhuǎn)型，各個業(yè)務(wù)板塊之間也可以相互補(bǔ)充。
對于更多單一賽道的企業(yè)而言，修煉內(nèi)功，將業(yè)務(wù)做深、做精、做強(qiáng)是更為現(xiàn)實的考量。一方面，升級固有產(chǎn)品，適應(yīng)新形勢的需要；一方面，活用大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)。
愛培優(yōu)CMO李立勛以強(qiáng)基計劃為例，“強(qiáng)基計劃的考核標(biāo)準(zhǔn)沒有發(fā)生太大變化，企業(yè)原有經(jīng)驗可以傳承，企業(yè)加大課程在分層、分科方面的投入，可以讓產(chǎn)品更具有普適性。”耿忠誠則以志愿填報為例，“借助人工智能技術(shù)實現(xiàn)用戶畫像，真正做到教育個性化。”
辰知科技創(chuàng)始人何川分析道，目前教育信息化市場頭部企業(yè)已經(jīng)很明確，釘釘、華為在智慧校園、云服務(wù)方面占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。對于中小企業(yè)而言，在Saas等細(xì)分場景做到第一或許是更明智的選擇。
聚焦產(chǎn)品與技術(shù)，是企業(yè)面對政策變動的共識。在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、評估體系未定之時，每一個創(chuàng)業(yè)者都希望在這個賽道構(gòu)建起自己的話語權(quán)，成為下一個“新東方”與“好未來”。
雖然充滿變量，最起碼有一點(diǎn)是確定的，新高考的面前是一片巨大的藍(lán)海。藍(lán)海的背后，是普及率迅速增長的市場，與還未啟動新高改的17個省份將釋放的巨大空間。
突發(fā)從未阻斷過創(chuàng)業(yè)者的腳步，疫情亦是。
新高考賽道在漲潮，追逐風(fēng)口的玩家被拍打在了沙灘上，而專注做產(chǎn)品與技術(shù)的企業(yè)，在等待乘風(fēng)破浪的未來。
致謝：
感謝以下人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點(diǎn)，特別致謝（排名不分先后）：
優(yōu)志愿創(chuàng)始人耿忠誠、藍(lán)象資本高級投資經(jīng)理陳晶、辰知科技創(chuàng)始人何川、百年英才CTO蘇醒、愛培優(yōu)CMO李立勛、創(chuàng)業(yè)者阿林，其中阿林為化名。
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責(zé)編：wangxu
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