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從沒有離開過大金融領(lǐng)域的姚江濤，在這一行已經(jīng)工作了近40年。除了保險，銀行、證券、信托、期貨，他都做過，可謂是金融圈的“前輩”。

 

改革開放40年，中國的金融業(yè)發(fā)展非?？?，與國際對標(biāo)、接軌的速度也非?？?。在這樣高速的發(fā)展中，對從業(yè)人員的素質(zhì)眼界都有了更高的要求。“像陳東升、馮侖、田源還有我這樣的‘老人’，雖然年齡上沒有優(yōu)勢了，可我們也從未放棄學(xué)習(xí)，沒有固步自封，我們在做的、在談的都是現(xiàn)在最新、最前沿的一些東西。”姚江濤作為“前輩”卻從不服老，始終在不斷學(xué)習(xí)，同時又有“前輩”的擔(dān)當(dāng)。

 

“老金融”眼中的金融

 

在他看來，金融有其獨有的特點和屬性。只有很好地掌握了其特點屬性，金融機構(gòu)才能長遠(yuǎn)地發(fā)展。首先是對金融風(fēng)險的把握。金融機構(gòu)考慮的并不是在某一個節(jié)點或者某個過程中抓住一個機會去快速發(fā)展，而是需要持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展。“通俗地說，我們考慮的不是每天活得怎么樣，而是活得長不長”，如何保持持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，很重要的一點就是控制風(fēng)險。做項目不僅要看企業(yè)報表、金融抵押物，更要深入地看這個企業(yè)的發(fā)展軌跡，看企業(yè)實際控制人的心態(tài)以及他對企業(yè)的管理。對此，姚江濤感嘆道：“每次做項目我們都小心翼翼，有時候覺得如履薄冰，晚上睡不著覺。”

 

“一個企業(yè)最大的風(fēng)險就是不發(fā)展。”這是他對金融業(yè)的第二點感悟，就是要創(chuàng)新。創(chuàng)新的第一個核心，是客戶，要不斷地研究企業(yè)或個人客戶在不同發(fā)展階段的不同需求，有針對性地從信托的角度給予支持。“比如，我們可以組合多種金融工具，可以從供應(yīng)鏈金融角度去支持它等等”，姚江濤舉例說。近年來，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，個人財富也在不斷增值，更多的高凈值客戶開始有理財、資產(chǎn)管理以及金融服務(wù)的需求。這也是信托行業(yè)需要做創(chuàng)新的業(yè)務(wù)方向。“創(chuàng)新是落地創(chuàng)新，而不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”，這是創(chuàng)新的第二個核心。“比如，綠色金融是當(dāng)下主題熱點詞，但是我們不能因為它流行，就給自己的業(yè)務(wù)貼上一個綠色的標(biāo)簽，可事實上卻沒有做到。”

 

在綠色金融、綠色信托的落地創(chuàng)新中，中航信托做了許多嘗試。作為金融機構(gòu)，響應(yīng)國家政策是中航信托義不容辭的責(zé)任。同時，綠色金融市場也為金融機構(gòu)帶來了很多機遇。信托機構(gòu)作為一個金融平臺，與其他金融機構(gòu)相比，更加靈活；在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，能夠把自身靈活性與企業(yè)訴求更好地結(jié)合。以垃圾處理的節(jié)能企業(yè)為例，從拿到批文到正式建立垃圾處理站需要兩年時間左右，這個期間的資金投入大概1-2億人民幣，沒有現(xiàn)金流。如果一個上市公司投入一個項目，有財務(wù)支出卻沒有現(xiàn)金流流入，那么對企業(yè)的營業(yè)利潤和估值都會產(chǎn)生影響。為此，中航信托用信托的模式去創(chuàng)新，發(fā)行一個信托產(chǎn)品，兩年期專項管理對項目的資金投入。經(jīng)過兩年左右的培育，資金形成了資產(chǎn)，項目有了現(xiàn)金流，可以正式運行，運行之后就會有持續(xù)的現(xiàn)金流。這就是落地創(chuàng)新。

 

總的來說，“第一方向正確，第二市場有需求，第三現(xiàn)有機制需要創(chuàng)新，就會為金融機構(gòu)發(fā)展帶來許多機會。”

 

一切從“零”開始

 

在不斷深研創(chuàng)新之前，中航信托曾走過一段荊棘之路。2009年，在經(jīng)歷8年漫漫重組路程后，中航信托正式對外開展業(yè)務(wù)。“成立的時候，我們不是基礎(chǔ)差，而是沒基礎(chǔ)。40多個員工，沒有一個人真正做過信托業(yè)務(wù)”，回憶起那段從“零”開始的日子，姚江濤感慨道。很快，“零”基礎(chǔ)的姚江濤團隊就制定了“三個三年”戰(zhàn)略，即用三年時間解決生存問題，三年時間解決發(fā)展問題，三年時間解決市場影響度、品牌的問題。

 

“別人怎么做，我們就怎么做。”“學(xué)習(xí)模仿”是他們在解決生存問題時的策略思路。隨后，姚江濤帶領(lǐng)團隊從競爭對手入手，熟悉市場，學(xué)習(xí)模仿，解決了生存問題。經(jīng)歷了第一個三年，如何可持續(xù)地發(fā)展逐漸變成了中航信托的首要任務(wù)。發(fā)展就需要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)呢？過去的業(yè)務(wù)是機會型業(yè)務(wù)，一單業(yè)務(wù)做完就完了；現(xiàn)在要考慮的是，做完之后是否可持續(xù)？這就需要把機會型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級為戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)。其次，過去是混合型業(yè)務(wù)，行業(yè)混亂，有房地產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、能源企業(yè)等等，因為精力和人才都有限，就導(dǎo)致業(yè)務(wù)不專業(yè)，什么都做不好。所以，第二個三年中航信托還要考慮專業(yè)化問題，專注在哪幾個領(lǐng)域、哪幾個行業(yè)，同時，要求員工具備專業(yè)能力。沒有專業(yè)能力，就無法做到把控風(fēng)險。最后，還需要轉(zhuǎn)型的是，無論做管理還是做業(yè)務(wù)，都要從粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)化。“圍繞著這三個方面，我們?nèi)プ鼋M織架構(gòu)、人才配置和戰(zhàn)略方向，一步一步走到今天”，姚江濤說道。

 

每一個企業(yè)在發(fā)展轉(zhuǎn)型中，都不會一帆風(fēng)順。“特別大的坎兒沒有，但是轉(zhuǎn)型過程中還是有很多問題”，他解釋說內(nèi)部、外部的因素都有。“從內(nèi)部來說，一個是業(yè)務(wù)人員的傳統(tǒng)思維、慣性問題，只考慮當(dāng)下，并沒有從公司可持續(xù)發(fā)展角度去考慮，就導(dǎo)致了上文所提到的機會型業(yè)務(wù)；另一個是員工的專業(yè)能力，需要對信托這個行業(yè)有一定的了解和經(jīng)驗的積累。外部因素就是監(jiān)管政策的改變。內(nèi)外部因素都在推動我們不斷地完善、持續(xù)地提升。”

 

做好社會企業(yè)的本分

 

無論是轉(zhuǎn)型升級還是落地創(chuàng)新，姚江濤在中航信托9年的發(fā)展中功不可沒。但他卻只是笑笑說：“我只不過是在其位謀其職，做好自己的本分。”從業(yè)30余年的他，既是金融專家又是企業(yè)家。作為金融專家，他用自己的專業(yè)知識與豐富經(jīng)驗，帶領(lǐng)中航信托從“零”開始走到今天的知名信托平臺，創(chuàng)立了品牌。作為企業(yè)家，他除了管理好企業(yè)之外，在慈善事業(yè)上也投入了很多精力，為社會做奉獻(xiàn)，為脫貧做奉獻(xiàn)，為底層做奉獻(xiàn)。“現(xiàn)在社會上對企業(yè)家有另外一個稱呼，叫社會企業(yè)家，我很認(rèn)同這樣的叫法”，姚江濤說道，“企業(yè)家之所以能夠成功，企業(yè)之所以能夠發(fā)展，很多的機會、資源都是社會賦予的；反過來，企業(yè)家也同樣要為社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量。沒有社會就沒有企業(yè)，沒有企業(yè)社會也無法快速發(fā)展，誰都離不開誰。”

 

同樣地，企業(yè)家是社會企業(yè)家，企業(yè)也是社會企業(yè)。社會企業(yè)為社會做貢獻(xiàn)，承擔(dān)社會責(zé)任的體現(xiàn)之一就是做慈善?！洞壬品ā烦雠_之后，其中一章專門對慈善信托進行了說明。這表示慈善信托在整個國家的行政運行體系里得到了認(rèn)可，是一個發(fā)展慈善信托很好的機會。

 

“我們有很多客戶，不管是企業(yè)還是個人，都有做慈善的愿望，只是不知道該怎么做，通過什么渠道去做。這時，我們要做的就是挖掘客戶的慈善意愿，并幫他們實現(xiàn)。”中航信托所做的慈善信托業(yè)務(wù)有兩個方向。一個是把財富管理和慈善結(jié)合到一起，把客戶在財富管理過程中獲得的收益拿出一部分做慈善。另一個是客戶把錢捐助到合法的基金會，基金會把錢投入到慈善信托。公益性的慈善機構(gòu)做慈善是專業(yè)的，而中航信托的專業(yè)就是把這筆資金的財富增值服務(wù)做好。兩者相結(jié)合，既實現(xiàn)了客戶做慈善的愿望，又對資金進行了增值，更多地投入到慈善事業(yè)中。

 

在具體操作中，中航信托落地了很多扶貧項目。比如，臨洮的百合項目。百合的收購和銷售之間存在時間差，如果收購過程中銷售不出去，之后的價格就會跌得很低。為了解決這個問題，扶貧項目在當(dāng)?shù)亟艘粋€冷庫。這個冷庫不歸任何一個大隊或者村子所有，而是以合作社形式，讓每一家貧困戶都持有份額。這樣不僅解決了銷售問題，還可以讓貧困戶有持續(xù)的收益。再比如，江西永清的黃桃項目。因為當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境只適合種桃樹，所以扶貧項目購買了100多畝地，讓貧困戶種黃桃的同時也持有股份，可以獲得收益的分紅。除了扶貧項目，中航信托作為央企，自身也在慈善上投入了很多，比如捐助四川阿壩紅原的希望小學(xué)。

 

姚江濤把慈善也寫入了他未來的規(guī)劃里。“活到老做到老”，現(xiàn)階段的他更多的是在本職工作上做好兩件事，一個是讓公司更平穩(wěn)的發(fā)展，另一個是培養(yǎng)年輕人，讓公司未來可持續(xù)發(fā)展。而“退休”之后，他想要做的，就是慈善。他這樣說道：“我看到很多邊遠(yuǎn)地區(qū)教育落后，但是當(dāng)?shù)氐暮⒆觽兌伎释玫街R。我希望可以找到更多愿意做慈善的企業(yè)和個人，為邊遠(yuǎn)地區(qū)的教育貢獻(xiàn)一份力量。讓‘退休’后的生活更加有意義。”

 

最后，姚江濤用一句話做了這一場“感悟”的總結(jié)。“這個社會變化太大、太快，如果不想被社會邊緣化，就要主動學(xué)習(xí)、主動融入到社會中。我就在不斷地學(xué)習(xí)中。”