創(chuàng)業(yè)不容易，想要成功需要學(xué)會(huì)的技巧有很多，如何與投資機(jī)構(gòu)相處也是一門學(xué)問。本文中Dr.NilcolaiSchattgen給出了一些建議，可以幫助創(chuàng)業(yè)者們?cè)谂c眾多投資機(jī)構(gòu)的相處中如魚得水，更容易收獲成功。
作為創(chuàng)業(yè)者，想要和投資機(jī)構(gòu)合作并不簡單。投資機(jī)構(gòu)通常做事緩慢、不容易做決定、頑固且著繁瑣的程序，而且有時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者態(tài)度不好。
在最近的調(diào)查中，我們問了一些創(chuàng)業(yè)者對(duì)于這些投資機(jī)構(gòu)的看法。在他們的回答中，我最喜歡的幾個(gè)是：冷戰(zhàn)專家、迂腐、庸俗。
但是創(chuàng)業(yè)者們還是仍然要明白，和投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系通常是成功的關(guān)鍵所在。這些企業(yè)可以被看作是買家、銷售伙伴、供應(yīng)商、戰(zhàn)略伙伴，也可以將他們視為提供服務(wù)的而已。
有些時(shí)候，和投資機(jī)構(gòu)打交道、學(xué)會(huì)如何與其相處是必不可少的。
然而，創(chuàng)業(yè)者們也不應(yīng)該過于責(zé)怪和抱怨，特別是對(duì)于那些失之交臂的合作機(jī)會(huì)。投資機(jī)構(gòu)經(jīng)常因?yàn)楦鞣N各樣的原因而被抱怨和評(píng)判，最后便成了現(xiàn)在如我們所知的壞人形象。但我也見過在很多案例中，其實(shí)那些投資機(jī)構(gòu)并沒有做錯(cuò)什么。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們而言，如果能遵循我下面提供的六點(diǎn)原則，那么成功的幾率一定會(huì)大大增加。這些原則主要是針對(duì)那些更多的作為買家身份的投資機(jī)構(gòu)，但也同樣適用于各種創(chuàng)業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)合作的案例。
一：強(qiáng)調(diào)你能帶來的價(jià)值，而不是你自身的能力
當(dāng)和投資機(jī)構(gòu)面談時(shí)，重點(diǎn)并不在于你自身或是你的項(xiàng)目多么出眾，而是這些究竟能給投資機(jī)構(gòu)帶來多大利潤與回報(bào)。作為創(chuàng)業(yè)者，需要至少要找到一個(gè)能真正說服投資機(jī)構(gòu)與你合作的理由，無論是能帶來更多的客戶，更大的利潤，或者是更好的節(jié)省開支。另外還要盡可能詳細(xì)和清楚地闡明這些優(yōu)勢(shì)才能打動(dòng)那些投資機(jī)構(gòu)。
技巧：每次與投資機(jī)構(gòu)的會(huì)面都是學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程。清楚地表達(dá)你的想法，大膽和明確地告訴他們你想證明你的假設(shè)和方案可行，有條理地說明你的設(shè)想都是非常重要的。有些非常有價(jià)值的意見和反饋都是只能從這些投資機(jī)構(gòu)中才能學(xué)習(xí)到的。另外失敗并不可怕，能發(fā)生的最糟糕的結(jié)果也不過是被拒絕而已，完善你的想法和觀點(diǎn)后仍可繼續(xù)尋找可合作的投資機(jī)構(gòu)。
二：提前做好準(zhǔn)備
我們通常在購買一些大型產(chǎn)品之前都會(huì)做很多調(diào)研。比如我在購買上一個(gè)電視機(jī)的時(shí)候就做了很多研究和比較。同樣的道理，作為創(chuàng)業(yè)者也需要在和投資機(jī)構(gòu)見面之前做些必要的調(diào)查。提前做好準(zhǔn)備，簡單介紹你的企業(yè)或項(xiàng)目，并且不停地改善。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
三：堅(jiān)持與自信
首先了解一個(gè)投資機(jī)構(gòu)及其定位，這對(duì)增大成功率是非常有必要的。其實(shí)對(duì)于投資機(jī)構(gòu)及其員工們來講，與一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合作的風(fēng)險(xiǎn)是遠(yuǎn)高于回報(bào)的。也就是說作為創(chuàng)業(yè)者一定要看起來肯定并有自信能帶來相應(yīng)的價(jià)值。最好能和投資機(jī)構(gòu)建立良好的私人友誼，因?yàn)檫@樣也可以很大程度地為你增加可信度并降低風(fēng)險(xiǎn)。
技巧：試著用一些技巧和投資機(jī)構(gòu)建立更好的友誼，比如聯(lián)絡(luò)時(shí)盡量通過電話而不是郵件、多進(jìn)行一些工作之外的交流和溝通。記住在B2B的合作中，密切的交流和友好的關(guān)系是非常重要的，因?yàn)橹挥袠O少數(shù)的B2B是純粹的交易類型，所以創(chuàng)業(yè)者們最好盡快與投資機(jī)構(gòu)建立并且保持良好的關(guān)系。
四：不要把希望寄托在一家企業(yè)上
投資機(jī)構(gòu)做決定是非常緩慢的。那些企業(yè)做決定要花的時(shí)間通常會(huì)比預(yù)期要長，而且因?yàn)橛兄T多的程序，所以只要在資金真正流入到創(chuàng)業(yè)者之前什么都有可能發(fā)生。所以不要把全部希望寄托在一家企業(yè)上，多尋覓一些可供選擇的方案以及多接觸一些投資機(jī)構(gòu)才是明智的做法。
技巧：試著去了解企業(yè)的決策過程，在和企業(yè)接觸中去了解甚至可以直截了當(dāng)?shù)卦儐栕鰶Q定的人及他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所有企業(yè)對(duì)于這類的問題都是非常開放的。
五：看準(zhǔn)時(shí)機(jī)
提前詢問有關(guān)資金方面的問題是得知你在一家投資機(jī)構(gòu)的等待列表中的順序的最快最直接的辦法，這也會(huì)幫你更好地了解企業(yè)的決策過程。因?yàn)榈筋^來，資金才是事情的關(guān)鍵。
技巧：Proof-of-concepts（POC）不是免費(fèi)的。如果有企業(yè)要求一份POC，那千萬不要接受這樣的條件。
六：早做行動(dòng)
潛在的客戶永遠(yuǎn)是最好的老師。當(dāng)你有任何想法或者方案時(shí)，應(yīng)該盡快行動(dòng)去尋找一些有可能為你投資的人，看看他們能給你什么樣的建議和幫助。盡可能找些管理層的人或者是企業(yè)老板，從這些真正做決策的人那里得到一些建議來讓自己進(jìn)步。
技巧：可以先從一些關(guān)系比較密切的聯(lián)系人問起，看看有什么建議。如果你的產(chǎn)品或者方案還沒有完整，那就更需要真實(shí)的說明。根據(jù)國家和文化的不同可以使用不同方式，但應(yīng)該盡可能地尋求最真實(shí)的意見。
總結(jié)：盡快行動(dòng)，不要拖延。
在與投資機(jī)構(gòu)的談話時(shí)要明確大膽地表達(dá)真實(shí)的想法和目的。如果是出席發(fā)布會(huì)或展覽，可以先查看一下出席名單做好準(zhǔn)備，并想出大概五個(gè)對(duì)投資機(jī)構(gòu)的問題。相信以上的建議都會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者們離目標(biāo)越來越近，可以在和眾多投資機(jī)構(gòu)的接觸中如魚得水。世上無難事，只怕有心人，創(chuàng)業(yè)者要努力地為了目標(biāo)奮斗。
（文章來源：36氪）
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