創(chuàng)業(yè)需要和哪些人打交道？
創(chuàng)業(yè)需要和哪些人打交道？
2017-08-04 14:33:57 來源：網(wǎng)易新聞
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2017-08-04 14:33:57 來源：網(wǎng)易新聞
摘要：大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的目的，就是為了賺錢。那么，找到一個合適的投資人就很有必要。當(dāng)你對一個項目有了新的想法，想跟天使投資人會談，那么怎么接觸他們呢? 怎么跟他們打交道比較合適呢?
關(guān)鍵詞：
創(chuàng)業(yè)投資
想創(chuàng)業(yè)，先學(xué)會和投資人打交道吧！
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的目的，就是為了賺錢。那么，找到一個合適的投資人就很有必要。當(dāng)你對一個項目有了新的想法，想跟天使投資人會談，那么怎么接觸他們呢? 怎么跟他們打交道比較合適呢?
在我看來，其實很重要的一點，就是路演。
1、為什么要參加路演
現(xiàn)在有很多場地和路演，一定要去參加一些路演活動，爭取到一個路演機會。因為在每個路演上，一次可以看到很多投資人，不同的投資人投資的行業(yè)、項目也不一樣，容易發(fā)現(xiàn)機會，所以參加路演很有必要，這也是創(chuàng)業(yè)最重要的基本功之一。
在參加路演之前，需要準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書等相關(guān)資料，這是非常關(guān)鍵的。特別注意的是，定位一定要清晰，不要去找模板，因為這可能會誤導(dǎo)你，最好原原本本地介紹自己的項目。
2、合適的見面場所
見面最好還是安靜一點的咖啡館，如果是安排在餐廳里，你也別買單，理由也充分，你是創(chuàng)業(yè)者嘛。
如果你打算買單，別跑非常貴的地方，別怕丟人，把自己的事情做好給投資人一個交代，其他形式上的東西，都不重要。
對于一些喜歡擺譜的投資人，比如給你打電話讓你去機場接的，遇上這種人千萬別理他，一般都是不靠譜的，真正牛的大佬也會有脾氣，但還不至于這點屁事都來使喚人，除非有特別情況。
一般投資人都會讓你簡單介紹一下你的項目。有一大部分投資人見面之前不會做功課，但是有一部分又會把你的行業(yè)你的背景你的項目摸得很透。
你就用簡明扼要的語言說清楚自己的項目是什么就差不多了。記住的一點是別夸大你所在行業(yè)的前景，你做的項目所在行業(yè)的是否有前景和「錢景」，不是你多說兩嘴就能定性的，能不說就不說。
3、如何與投資人溝通
在與投資人溝通時，一定不要講那些外面都知道的信息，因為投資人每年都會看到很多投資項目，他們接觸的面是非常廣的。我們要做到以下幾點：
1.政治上要正確，即有需求，方向是對的;
2.你要說明白你的團隊是過硬的，是打過仗的，這樣贏的概率才會更大;
3.思路要清楚，把握好創(chuàng)業(yè)過程中的每一步;
4.態(tài)度要端正，就是要讓評委學(xué)到東西，并且有表現(xiàn)的機會，這樣他的一些資源可能就會在你的項目上有所傾斜。
5.誠實，不要夸大你的業(yè)績或是數(shù)據(jù)，最好以你能給新聞披露的數(shù)據(jù)為限度。
4、怎么讓投資人知道你
1. 通過創(chuàng)業(yè)類媒體報道曝光，或者通過會議宣講你的項目。
2.通過朋友介紹，或是通過社交媒體宣傳你的產(chǎn)品，甚至通過小道消息來給你曝光，這樣都會引起一些投資人的注意。
一般通過可靠的朋友幫你背書替你介紹效果最好，但是前提是你有這樣的朋友。比較低效的一個方式是寫個商業(yè)計劃書群發(fā)給投資人，或是到線下的會議上跟人交換名片，這種方式一般得不到回應(yīng)，他們每天收到的垃圾郵件或是在各種會議上見到的人太多了。
如果你聯(lián)系人家一次，人家沒回應(yīng)，別像神經(jīng)病一樣騷擾個沒完，只會徒增反感，或許只是時機還不到而已。
即使再神的投資人，也沒辦法通過收到的郵件判斷一個項目是否有必要跟進(jìn)。
硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆說過一句話：競爭對手不過是一拳打在你的下巴上，而投資人則是抓著你的下體來控制你。如果你沒練過金鐘罩鐵布衫，最好從你開始尋找投資的時候開始練，我估計還來得及
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