票制實施后，藥品流通環(huán)節(jié)的利益分配格局可謂是大洗牌。一方面，廠家直接高開發(fā)票，商業(yè)企業(yè)的過票業(yè)務(wù)勢必會遭受打擊。另一方面，兩票制壓縮掉多票環(huán)節(jié)后，分銷調(diào)撥業(yè)務(wù)的大幅度萎縮也是不可避免的。因此，各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨生存危機(jī)，要想不被淘汰就得轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型，有人這樣做
兩票制確實帶來了很多變化，很多客戶都在跟我講他們轉(zhuǎn)型的想法。各種各樣的想法大致歸類一下，有這么幾種：
1、聯(lián)合若干做臨床代理的商業(yè)公司共同組建集團(tuán)公司
這樣可以產(chǎn)品互通有無，而且也可以內(nèi)部轉(zhuǎn)配送（集團(tuán)內(nèi)不算一票）。當(dāng)然，幾家公司共同簽省代再進(jìn)行內(nèi)部區(qū)域的劃分，這樣也緩解了一家的資金壓力。
2、公司內(nèi)部成立營銷中心，并設(shè)立多個部門
這顯然是吸納了不同的過票自由人進(jìn)入。不同的隊伍在不同的部門，號稱產(chǎn)品分線銷售，實際上是為走票記賬方便。
3、有很多轉(zhuǎn)向開咨詢公司，兼有廣告和會務(wù)等多種業(yè)務(wù)
這部分公司也開了一些發(fā)票。但是，現(xiàn)在除了注銷的和偶爾才使用的發(fā)票，正常使用的少之又少，因為上游工業(yè)已經(jīng)很少接受這種票據(jù)。
4、做臨床的轉(zhuǎn)向做普藥
本來是做臨床的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，手里也握著幾個產(chǎn)品，但是老產(chǎn)品有的進(jìn)入輔助用藥或者其他原因被限制了。新的產(chǎn)品雖然已經(jīng)簽約，保證金和首筆款也已經(jīng)打了，但是苦等新標(biāo)期遲遲不開始。于是，也開始了普藥的行當(dāng)，抽調(diào)力量組建新部門做做調(diào)撥和做點招商的現(xiàn)款業(yè)務(wù)彌補(bǔ)一下。
5、干脆直接把公司轉(zhuǎn)讓出去，也是迫不得已的一種選擇
很多公司在改頭換面，老板換了，商業(yè)資質(zhì)不再像以前那樣值錢。而今，沒有運營能力的話，不快速轉(zhuǎn)讓，早晚砸在手里。
如何走好轉(zhuǎn)型之路？
轉(zhuǎn)型是為了改良和取得新增長，很多人喊著轉(zhuǎn)型卻走著老路。
實際上無論何種轉(zhuǎn)型，都需要立足自己的核心競爭力，切勿盲目。
1、認(rèn)識自己的核心競爭力
有的公司上游關(guān)系好，手里有大把的好產(chǎn)品，或者拿著品牌產(chǎn)品的代理權(quán)。這就是核心競爭力與產(chǎn)品力。這時候需要補(bǔ)缺的是替代產(chǎn)品的候補(bǔ)和銷售推廣能力的提升。
有的公司雖然沒有太出色的大產(chǎn)品，但是銷售網(wǎng)絡(luò)比較厲害，一樣可以接產(chǎn)品拿傭金。但是，需要直接跟上游對接。轉(zhuǎn)型，就是把自己最強(qiáng)的項目做得更強(qiáng)，把弱的地方快速補(bǔ)上。
2、跨界一定要有關(guān)聯(lián)
很多跨界經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)水土不服，這是由完全不同的行業(yè)和不同的規(guī)則導(dǎo)致的。做藥品的跨界，一定要能夠關(guān)聯(lián)，像很多企業(yè)做了特食、器械、藥妝，這類能夠關(guān)聯(lián)并且容易發(fā)揮渠道優(yōu)勢的，是比較容易成功的。
3、需要執(zhí)行力
做事情最怕只喊口號而沒行動，轉(zhuǎn)型前的情景設(shè)定一定要斷了后路。只有一條路可走的時候，才能堅持一直走。比如，只做純銷，不做調(diào)撥。其實，把調(diào)撥功能取消以后，還是很容易去調(diào)撥的，畢竟能夠維持現(xiàn)金流，這就是慣性。
4、警惕高成本
現(xiàn)在的成本是多方面的，除了傳統(tǒng)的成本不斷水漲船高以外，還有合規(guī)成本。不僅僅是藥品流通中不合規(guī)的風(fēng)險越來越大，即使在其他領(lǐng)域也是如此。環(huán)境在變化，合規(guī)經(jīng)營本身雖是比別人成本高，但卻是低風(fēng)險作業(yè)。轉(zhuǎn)型，切勿繼續(xù)打擦邊球，靠著信息不對稱或者省略步驟來獲利。
5、專業(yè)能力越來越重要
有一個發(fā)現(xiàn)，那就是客戶的要求越來越高，需求五花八門。這不是突然形成的，而是客戶的下游需求門檻在越來越高，客戶不得不應(yīng)對最終消費群體的服務(wù)需求。專業(yè)化越來越重要，這不是可有可無的時代，而是以此判斷優(yōu)劣的時代。競爭力的一個重要方面，就是專業(yè)水平和專業(yè)服務(wù)能力。
轉(zhuǎn)型，作為遇到瓶頸或者適應(yīng)環(huán)境時的應(yīng)對行為，不僅僅是意識上的轉(zhuǎn)變，更多的是基于現(xiàn)狀優(yōu)勢發(fā)揮和短板彌補(bǔ)的延伸，轉(zhuǎn)型切忌盲目跟風(fēng)。轉(zhuǎn)型，最重要是要找對路子。
第三十四屆CIO班招生
國際CIO認(rèn)證培訓(xùn)
首席數(shù)據(jù)官（CDO）認(rèn)證培訓(xùn)
責(zé)編：yulina
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站（http://www.www.gypb.net/）內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作媒體供稿和第三方投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
本網(wǎng)站刊載的所有內(nèi)容（包括但不僅限文字、圖片、LOGO、音頻、視頻、軟件、程序等）版權(quán)歸原作者所有。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，請及時通知本站，予以刪除。
搶沙發(fā)
