上周末，YOHO!在上海世博館舉行了一場堪稱中國最大的潮流Party,YOHOOD全球潮流嘉年華，一眾國際國內潮流品牌參與，余文樂、五月天、林俊杰、韓火火等明星藝人，甚至潮流偶像蔡依林、李宇春等也到場助威，有趣、有型，數萬名中國最時尚的年輕人參與了這場持續(xù)3天的狂熱嘉年華。
所謂潮流文化，是“當代青少年亞文化”的統(tǒng)稱，多元、多質、多形態(tài)，不限于服飾、文化、音樂和體育等領域。
越來越多的市場動向顯示，中國的潮流文化發(fā)展十幾年，正在持續(xù)升溫，進入從小眾人群到大眾領域、創(chuàng)新市場到商業(yè)市場的轉化。而今年開始，來自投資圈的關注也越來越多。
這其中，YOHO!旗下中國最大的潮流電商——YOHO!BUY有貨的發(fā)展非常典型，「零售氪星球」對其觀察的意義在于，消費迭代，95后和千禧一代入場成為消費主力的當下，潮流文化背后能撬動的產業(yè)有多大，電商的未來邊界又是什么？
YOHO!還是個電商么？
YOHOOD全球潮流嘉年華的打造者，YOHO!新力傳媒集團2005年在南京創(chuàng)立，創(chuàng)始人梁超從一本以年輕男性為目標受眾的潮流雜志《YOHO!潮流志》開始，從傳統(tǒng)媒體到新媒體，跨界，不斷做加法。
2007年，當有讀者問他們能否售賣雜志上的衣服時，YOHO!從電話訂購開始，直到2008年正式越界到電商，上線以潮流品牌新品為重心的電商網站YOHO!BUY有貨。
到2016年，YOHO!銷售額20億人民幣，其中，95%來自電商收入，其余是媒體廣告。所以，從銷售額的占比，YOHO！確實是一個電商。而且，無疑是中國最早的內容電商。
與傳統(tǒng)電商的交易通過價格、競爭或補貼來形成交易不同，內容電商源自一種核心價值觀的認同。比如，出于對YOHO!傳播潮流文化的認同，繼而成為YOHO!BUY有貨電商的用戶。
現在YOHO！的零售版塊有兩個，一個是專為潮流人士設計的購物平臺YOHO!BUY有貨；包括基于有貨的高端零售平臺——BLK（服務已長大了的潮流人士）。
另外一個就是，3年前開始籌備，今年9月部分營業(yè)，明年初正式營業(yè)的大型線下體驗店YOHO!STORE，首店位于YOHO!大本營，南京新街口艾尚天地。
YOHO!STORE被定義為潮流主題綜合性產業(yè)，起點很高，但從設計上，就大手筆由全球知名的設計大師片山正通操刀，5000+平的營業(yè)面積不僅有潮流服飾販售，還有咖啡、綠植、造型、球鞋打理等潮流生活業(yè)態(tài)，還將不定期舉辦市集、Live House樂隊演出、藝術展覽、潮流課堂等互動潮流活動。
從業(yè)態(tài)豐富度和延展性上看，YOHO!STORE是個MALL的規(guī)模。梁超說，他們在取名時一度糾結。在SPACE, VILLAGE, GROUND,STORE之間苦惱很久。因為，這絕不僅僅是一個傳統(tǒng)意義賣東西的商店。
未來，這個被定義為潮流中心的YOHO!STORE，賣貨只是其中一個業(yè)務模塊，更多的收入可能來自各種服務性產品和服務。而YOHO!本身，也可能成為一個生活方式體驗體的運營商。
圍繞客戶的需求，從內容傳播，到電商販賣，再到線下體驗，各種改變，進而形成現在的架構。只不過，YOHO!圍繞的關鍵詞從沒有改變——“潮流文化”。
“潮流是年輕人的多元文化體，這里包括時裝，音樂、餐飲、文化等。它最終是年輕人的一種主流生活方式。而我們一路從傳統(tǒng)媒體到新媒體，再從媒體到零售的延展，YOHO！每一步發(fā)展都是為解決之前的問題，提供新的價值。如今，YOHO！是橫跨媒體、零售、活動的潮流平臺，我們思考的是怎么成為一個垂直的生態(tài)系統(tǒng)。”YOHO!創(chuàng)始人梁超說。
據說，梁超也從未認為YOHO!是垂直電商，一直以來，他的生意經就是做潮流文化，變現的生意機會，過去是廣告、活動、電商，零售，未來有可能是綜合商業(yè)運營，新生活方式運營商，或者現在也無法預知的？
所以，爭論YOHO!是不是電商？已不重要。
這其實很像美團創(chuàng)始人王興不久前亮出的企業(yè)發(fā)展原則：“太多人關注邊界，而不關注核心。萬物其實是沒有簡單邊界的，只要核心是清晰地——我們到底服務什么人？給他們提供什么服務？我們就會不斷嘗試各種業(yè)務。”
所以，定義美團還為時過早，定義YOHO!也同樣如此。
潮流文化這個生意有多大？
根據貝恩咨詢市場調查及行業(yè)資料，2017年，中國年輕人服裝市場預計超過5000億人民幣。目前，YOHO!有貨還不是國內最大的服飾商，但確是潮流服飾品類電商NO.1。2008年入場電商，2012年5月開始盈利，2013年銷售額突破5億元、盈利4000萬元。
從2014年開始，YOHO!BUY有貨進入高速增長期，銷售額連年翻倍，2016年達到20億，2017年預估上漲60%-70%。未來有了線下的布局，可預估的市場變成200億。據梁超透露，他們內部設定下一階段的營收目標是100億。
當然，與現在的百億獨角獸電商相比，有貨的年銷售額并不出眾，但其增長速度快。更重要的是，其縱向發(fā)展的戰(zhàn)略路線決定其未來待整合發(fā)展的產業(yè)空間很大。
首先，YOHO!圍繞“潮流文化”打造垂直生態(tài)圈的增量市場。這12年來，YOHO!一步一步水到渠成地添加業(yè)務，包括媒體，活動和零售的布局，從而建立自己的行業(yè)話語權和競爭壁壘，也趕上了紅利。
通過對潮流文化的輸出，調配一切資源（媒體、活動和零售），輸出獨特的價值，建立跟新生代消費者有效的溝通，達成和消費者之間的關系。
比較而言，傳統(tǒng)交易型的垂直電商往往只完成了產品的垂直，卻缺乏專業(yè)化的運營，無法通過差異化的商品和服務與消費者產生更多的共鳴，用戶忠誠度和粘性。但這正是YOHO!的強項，在新生代消費人群的經營上，有很大想象空間。
YOHO!沒有和行業(yè)巨頭們爭搶存量市場，而是盤活新生代的需求，變成增量的市場份額。比如，YOHO!STORE打出“一個城市一個潮流中心”的口號，已經引發(fā)了苦于缺乏體驗空間和文化的商業(yè)地產商的興趣。
梁超告訴「零售氪星球」，目前已有三十多個城市的商業(yè)空間在聯(lián)絡YOHO!，他們試圖引進YOHO!STORE，以構建其城市所在地對潮流文化中心。這其中，甚至包括北京的潮流文化中心三里屯太古里。
不僅僅是一線城市，三四線城市年輕群體對潮流文化的渴求也同樣可觀。根據YOHO!BUY有貨的目前的電商銷售額上，一、二線城市和三、四線城市各占據50%。
其次，潮流文化孕育未來的主流消費品牌的空間。隨著消費升級和千禧一代成為消費主體，大部分現有的品牌未來會被新興品牌取代，IDC資本就預計，未來十年，現有渠道里50%以上的品牌都會被取代掉——這正是現有潮流生意的潛力所在。
在上個世紀80年代的日本東京里原宿建立的日本潮流產業(yè)，就孕育了很多年收入十幾億的品牌——包括有藤原浩的Good Enough、Nigo的Bape、瀧澤伸介的Neighberhood等。
目前，YOHO!BUY有貨上的潮流品牌有1400多個，其中國際知名品牌和國外潮牌共占50%，國內中小品牌 50%。YOHO!近年設立的YOHOPE新銳設計師孵化計劃，目前已孵化了40多個獨立設計師品牌，年銷售額大概共2億多人民幣。
前段運營精準用戶，后端孵化新生品牌。作為中國目前最大的潮流文化服飾電商，YOHO!BUY一點一點摸到撬動整個潮流服飾產業(yè)的支點，也不是沒有可能。
除了物質，在文化消費領域，《中國有嘻哈》的熱播也在預示，消費升級成了整個社會的趨勢，在潮流文化從小眾走向流行的同時，也順勢形成了一條相對完整的產業(yè)鏈，包括電商、展會、潮牌孵化、體驗店、演出等上下游，潮流文化里的變現機會將越來越多。
N.P.C創(chuàng)始人李晨認為，“下一家千億美金公司一定是文化娛樂加潮流零售的綜合體——就好比全球最大的零售加上最大的傳媒公司。它甚至會在很快時間內干掉Zara在二三十年間做的事。現在已經有這個趨勢出現了。”
作為中國最早進入潮流文化商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在外人看來，李晨的判斷可能有點夸張，但只有浸淫行業(yè)多年的人，可能才會真實感知，以萬億規(guī)模來評價潮流生態(tài)的未來規(guī)模未必是個笑話。
就像在12年前，YOHO!創(chuàng)始人梁超起步做一本潮流雜志時，一定從未料到今天YOHO!的模樣。只是，因為YOHO!極其專注，能不斷捕捉消費者更新的訴求，從而擴大了YOHO!的邊界，也拓展了電商的邊界。
第三十四屆CIO班招生
國際CIO認證培訓
首席數據官（CDO）認證培訓
責編：yulina
免責聲明：本網站（http://www.www.gypb.net/）內容主要來自原創(chuàng)、合作媒體供稿和第三方投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
本網站刊載的所有內容（包括但不僅限文字、圖片、LOGO、音頻、視頻、軟件、程序等）版權歸原作者所有。任何單位或個人認為本網站中的內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，請及時通知本站，予以刪除。
搶沙發(fā)
