2017年10月20日，由億歐主辦，以“賦能家居新零售”為主題的GIIS 2017家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會在廣州天河區(qū)希爾頓酒店隆重開幕，本次峰會主要圍繞家居新零售、大家居、全屋定制、S2b模式、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)家裝等核心主題展開深入討論。以下為億歐公司創(chuàng)始人黃淵普的演講速記，有刪改：
剛才王秘書長說看到億歐和尚品宅配做的這個活動，有信心推動家居家裝新零售。我想億歐有信心更多的是建立在在座各位的基礎(chǔ)上，你們是推動家裝新零售，推動家裝產(chǎn)業(yè)變革的力量。億歐在背后提供一點點的小支撐，把更多的人聚攏起來。
剛才兩位協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)都談到了十九大的話題，我是一名人民群眾，那從我的角度怎么看十九大和我們關(guān)注產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)系？首先，我的一個判斷是：盡管以人工智能為代表的新科技和以包括新零售在內(nèi)的消費升級將推動各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級；但對于家居這個產(chǎn)業(yè)，在接下來的5到10年，政策上的變量可能會比技術(shù)上和消費趨勢的變量更重要。
我通過閱讀十九大報告，選出幾個跟經(jīng)濟和商業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞，簡單談?wù)勛约旱睦斫狻?/span>
怎么理解美好生活？
前段時間有一個做消費品的創(chuàng)業(yè)者問我：中國人民吃的、穿的都不少了，物質(zhì)生活已經(jīng)相當(dāng)豐富，那么下一步市場增量在哪里？
這是非常好的問題。大家都知道，改革開放的早期，市場是典型的增量市場，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是家居產(chǎn)業(yè)，或者是包括普遍意義上的零售行業(yè)，只要膽子大都可以快速發(fā)展。但是到了今天，很多行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)是存量的爭奪；即便是大家十分關(guān)注的電商，阿里和京東天天撕逼，現(xiàn)在不是你死就是我亡。
這種情況下，如果我們還是引導(dǎo)大家買越來越多的東西，而不是提供給大家越來越好的東西，接下來的增長可能是有限的。家居家裝產(chǎn)業(yè)的人，指望著大家住的房子從100平米變成200平米，再到300平米，這整體上是不現(xiàn)實的，除非去新疆、西藏、甘肅大量的建房子，要想在北上廣深實現(xiàn)是不可能的。
所以在數(shù)量一定的情況下，只有提升質(zhì)量。如果我們把美好生活分為物質(zhì)生活和精神生活。物質(zhì)生活方面，我們已經(jīng)可以吃飽穿暖了，之后要更好、要健康。如果大家走進一些新零售的門店，就會發(fā)現(xiàn)里面的東西并不便宜，里面有很多進口的東西，很多是鮮食，要保持鮮，成本就會相對貴。但在目前消費升級的情況下，越來越多的消費者愿意為之買單，有可能在數(shù)量不變的情況下花得錢更多。美好生活，物質(zhì)層面是品質(zhì)更好，精神層面有更高的享受，這是我理解的美好生活。
一些外賣平臺，滿10塊降10塊、以低質(zhì)量促銷，我相信這個跟美好生活沒關(guān)系。不僅不美好，可能客觀上還會造成食品安全和環(huán)境污染。一些家居產(chǎn)品，丑不堪言，這也和美好生活無關(guān)。
怎么理解不平衡和不充分？
有人說十九大開啟新的30年。如果說過去30年以效率為先，兼顧公平；那么接下來30年可能是以公平為先，爭取效率。這和我們做企業(yè)的有什么關(guān)系？我們需要把更多的資源扶持弱勢群體、讓大家變得更好。如果只顧自己的利益，我相信這不是對的發(fā)展方式。
目前國家在推精準(zhǔn)扶貧，在2021年之前國家承諾是要解決貧困問題。通過精準(zhǔn)扶貧，把更多的資源、資金支持貧困的地方。包括去年上市新政策，如果去貧困的地區(qū)上市會開綠色通道。所以，企業(yè)發(fā)展到了一定的份上，要比之前更加有社會責(zé)任心。
當(dāng)然，“不平衡和不充分”也給我們提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好方向，商業(yè)的就是要解決不對稱性。很多產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人，在西部地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)，通過做消費品B2B，通過做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，既契合解決不平衡不充分，又實現(xiàn)了自己的商業(yè)價值。
關(guān)于供給側(cè)改革
中國很多家庭，都有大量的物質(zhì)東西，包括不怎么穿的衣服，沒有用的家具。不穿、不用，原因是款式不好、質(zhì)量不好。前幾天，去日本買馬桶蓋的事情被廣泛討論，而那個馬桶蓋就是江浙一帶生產(chǎn)的。馬桶蓋案例，顯示的是大家不相信中國自己的品牌。
這牽涉到我們怎么去理解供給側(cè)改革，它如何指導(dǎo)我們做企業(yè)。我的理解是：第一層次是不是我們生產(chǎn)的東西更好了？如果我們還是生產(chǎn)低端劣質(zhì)產(chǎn)品，肯定是不會有市場；第二層次，在有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上是不是有更好的品牌，獲得品牌溢價？
有很多做實業(yè)的同仁，他們覺得自己的產(chǎn)品足夠好。但是，另外一個方面，卻利潤比較低，原因是品牌高度不夠。廣東地區(qū)是中國高仿化妝品的主要產(chǎn)地，這些化妝品和國際高端化妝品品牌在原料上的成本都差不多，但和后者相比，價格就差非常多，這背后就是品牌在起作用。
所以，供給側(cè)改革的政策引導(dǎo)下，不僅僅是把產(chǎn)品質(zhì)量做上去，還要把品牌做上去。
如何看待環(huán)境保護？
剛才王秘書長也提到了綠色理念和環(huán)境保護的重要性。顯然，在國家大力推動綠色環(huán)保的大背景下，家居家裝產(chǎn)業(yè)會受到很大影響，企業(yè)必須跟上新形勢。
我的老家是湘西南的一個縣，森林覆蓋率80%；我們那個縣過去30年的支柱產(chǎn)業(yè)就是木材，把木材做成地板，賣到城市去。今年開始封山了，政府說不能砍了，要保護森林。這意味著什么？接下來的很多家居產(chǎn)品的原材料可能會更貴。
我前段時間在浙江碰到一個地方政府的領(lǐng)導(dǎo)，那個領(lǐng)導(dǎo)說最近特別焦慮，他說中央巡視組過來巡視環(huán)境污染的問題，每個部門必須有負責(zé)人對接環(huán)保這個事情，24小時不能關(guān)手機，無論多晚聯(lián)系都要處理。前段時間，國家選定在江西、貴州實施《國家生態(tài)文明試驗區(qū)》，明顯比之前的力度更大。如果我們做企業(yè)，還按照之前效率較低的生產(chǎn)模式，還是靠賺之前逃避環(huán)保責(zé)任后剩下的利潤，接下來當(dāng)原材料越來越貴、環(huán)保要求越來越高，可能你的商業(yè)模式撐不下去了。
我有一個朋友在杭州做紙箱子，很多做電商的人都需要紙箱子。他最痛苦的不是銷量，很多人找他要紙箱子，但他沒辦法從工廠要到紙箱子了。因為工廠被整改，造紙的污染太重，很多都被關(guān)了。我那朋友的定單量非常非常多，但是只能滿足十分之一的需求。所以，他天天在朋友圈發(fā)狀態(tài)，說不好意思，我只能漲價。
如何理解文化自信？
做家居的人，很多人會經(jīng)常去意大利跑一下，看看國外的設(shè)計潮流。不少中國的企業(yè)，經(jīng)常不結(jié)合情況，照抄國外的風(fēng)格。在家居產(chǎn)業(yè)，文化自信代表的是什么？如何吸取中國傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的精髓，把中國風(fēng)跟家居行業(yè)結(jié)合起來。
相信很多人都看過《戰(zhàn)狼2》這部電影，這部電影和之前的主旋律電影有什么區(qū)別？它也主旋律，但它的票房很高，它表達了中國的聲音，有世界格局，并且很受年輕人喜歡。所以，文化自信，要求用更好的載體和方式把中國文化元素表達出去，這是我們做企業(yè)需要注意的。做家居產(chǎn)品，如果只有時尚，缺中國文化元素，不太好；如果有中國文化元素，但又缺年輕時尚，也不好。要把兩者結(jié)合起來，做出更好的產(chǎn)品。
如何理解回歸實體經(jīng)濟？
珠三角是中國實體經(jīng)濟最強的地方之一，廣州、佛山地區(qū)的家居產(chǎn)業(yè)就是實體經(jīng)濟。大家以前可能經(jīng)常聽到某某玩互聯(lián)網(wǎng)玩金融的，一夜暴富；也經(jīng)?？吹奖ｋU資金，在二級市場瘋狂掃貨；也看到一些打著創(chuàng)新旗號的虛擬經(jīng)濟受到各方廣泛關(guān)注。
這樣的事情，我相信會越來越少，實際上很多上述的項目都已經(jīng)被取締或限制；回歸實體經(jīng)濟是大勢所趨，對于廣大家居產(chǎn)業(yè)的同仁來說，踏踏實實地做好自己的產(chǎn)業(yè)，踏踏實實地把自己的公司做大做上市，不要擔(dān)心自己慢一點，做了8年、10年才上市也不錯。大家要回到實體經(jīng)濟，一個大國沒有實體經(jīng)濟，只有虛擬經(jīng)濟遲早是會出現(xiàn)大問題的。做類似家居這樣的實體經(jīng)濟，苦逼一點沒關(guān)系，不要眼紅那些暴利的行業(yè)。
如何理解一帶一路？
以前，中國企業(yè)的國際化一直做得不太好，我們研究分析美國的企業(yè)，差不多成立3到5年就會布局國際化。中國的企業(yè)成立10年，基本上也不會有國際化的意識。
“一帶一路”的提出，是中國國力到了一定階段的必然結(jié)果。以GDP為標(biāo)準(zhǔn)，再過十年差不多能和美國并駕齊驅(qū)。任何偉大的企業(yè)，其實都是壓對了國勢；此前美國的一些企業(yè)如此，之后很多中國的企業(yè)也會如此，中國的14億消費者會把越來越多的企業(yè)抬進世界500強。但是，如果我們要真正成為世界級的公司，需要更早有國際意識，把品牌鋪到國際上去。
億歐這邊，跟蹤了不少企業(yè)的國際化，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在國內(nèi)不怎么賺錢，但它們在東南亞比較賺錢。因為相比國內(nèi)飽和和競爭激烈的市場，它們在東南亞反而競爭更小，在東南亞一些國家，它們的產(chǎn)品品牌高度也受到認可。
理解“房子是用來住的,不是用來炒的”
中國的家居家裝產(chǎn)業(yè)都是建立在中國商品房改革的基礎(chǔ)上，中國的家電產(chǎn)業(yè)也是一樣，都是2000年之后興起的。十九大報告再次提了“房子是用來住的,不是用來炒的”，很多人覺得政府說了很多次，是不是又會是雷聲大雨點??？
我是相信這句話的，當(dāng)中央對社會的主要矛盾都做了調(diào)整后，不能以之前的經(jīng)驗去判斷了。對于家居家裝產(chǎn)業(yè)，這意味著未來做家居家裝生意的時候，有可能2B、2G的占比會越來越多。當(dāng)房地產(chǎn)商需要自持房子的時候，配合國家的大政策時，房子裝修好后再出售或出租，這和之前不一樣。
這種情況下，接下來家居家裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯會發(fā)生變化，需要大家做好準(zhǔn)備。同時，大家不要老想著中國的房子價格會持續(xù)的漲，自己可以繼續(xù)從中獲得超額回報。很多家居企業(yè)是建立在這個邏輯基礎(chǔ)上的，這樣很危險；不是兩三年，五年之后必然會發(fā)生明顯的變化。
以上的幾點是我的理解，大家怎么理解、怎么準(zhǔn)備是大家的事情。
億歐一直是關(guān)注家居家裝產(chǎn)業(yè)，沒有誰像我們這樣長期專注這個行業(yè)。我們今年發(fā)布了三份報告：2017年4月發(fā)布《2016-2017中國家裝產(chǎn)業(yè)報告》，2017年年7月發(fā)布的《2017中國家居建材產(chǎn)業(yè)研究報告》，和今天億歐智庫發(fā)布的《2017中國整體家裝產(chǎn)業(yè)研究報告》。
今天也有幾個榜單發(fā)布，里面都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，希望這個行業(yè)的領(lǐng)先者給他們更多的表揚，希望給予行業(yè)更多的信心。幾個榜單分別是：《2017中國家居家裝行業(yè)最具投資價值排行榜30強》、《2017中國家居建材口碑排行榜50強》、《2017中國定制家居行業(yè)排行榜30強》。
億歐成立以來寫了很多份報告，億歐的整體定位是把新科技、新理念引到產(chǎn)業(yè)里面去。去思考人工智能怎么促進家裝產(chǎn)業(yè)升級，消費升級怎么應(yīng)用到家居家裝產(chǎn)業(yè)，怎么幫助家裝家居產(chǎn)業(yè)升級。所有的報告都可以通過掃描二維碼免費下載，大家也可以登錄億歐智庫的官網(wǎng)直接閱讀。
我相信家居家裝產(chǎn)業(yè)的大變革已經(jīng)來臨，不僅僅來自于人口結(jié)構(gòu)和消費趨勢，也不僅僅是來自于人工智能為代表的新技術(shù)。政策上的變量，會促成家居家裝產(chǎn)業(yè)往更高標(biāo)準(zhǔn)、更好質(zhì)量的方向發(fā)展，希望大家把握好時機。
在未來30年，我相信是新的30年，在未來30年，我相信中國的家居家裝產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)100億、1000億，甚至是更大的企業(yè)。謝謝大家。
第三十四屆CIO班招生
國際CIO認證培訓(xùn)
首席數(shù)據(jù)官（CDO）認證培訓(xùn)
責(zé)編：yulina
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站（http://www.www.gypb.net/）內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作媒體供稿和第三方投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。
本網(wǎng)站刊載的所有內(nèi)容（包括但不僅限文字、圖片、LOGO、音頻、視頻、軟件、程序等）版權(quán)歸原作者所有。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，請及時通知本站，予以刪除。
搶沙發(fā)
