1、先搞明白銷售和銷售線索的區(qū)別
你經(jīng)常會接到推銷電話，賣樓、賣鋪、賣原始股，你甚至會接到電信詐騙的電話告訴你欠費、凍結(jié)、快遞地址模糊。
要知道沒有人會指望通過這個電話完成實際的銷售（賣樓賣股或詐騙到錢），他們只是通過這個電話篩選出有意向有興趣有可能的目標客戶來，然后才開始做下一步的"銷售"工作，例如開新三板新政的講解會，原始股路演會，或者索要你的地址快遞材料等等。這個環(huán)節(jié)不是銷售，是篩銷售線索。
一個投資（銷售）行為需要經(jīng)過投資經(jīng)理和多個合伙人多次溝通，投資意向書溝通，盡職調(diào)查，過投資決策會，再次談判，擬定并簽署協(xié)議，工商變更及打款，這中間任何一關(guān)過不去這條融資(銷售)線索就中止了。而除了第一個環(huán)節(jié)用得到商業(yè)計劃書之外，后面都與這個PPT無關(guān)。
所以請一定搞清楚，商業(yè)計劃書不是用來融資的，商業(yè)計劃書是用來發(fā)掘更多的有效的融資(融資)線索的。
2、什么是融資的銷售線索
是合伙人(至少是投資總監(jiān))和你單獨見一面。
在此之前，你所有的目的都是為了取得合伙人的聯(lián)系方式并和他約會成功。
取得合伙人約會的路徑只有兩種，自己約，投資經(jīng)理幫你約，而在此之前，你要獲得的是投資經(jīng)理或者合伙人的聯(lián)系方式。
所以，商業(yè)計劃書的目的是獲得投資經(jīng)理或合伙人的手機號或微信號并得到他們的再聯(lián)系許可（是不是發(fā)現(xiàn)自己和那些廣告電話好像好像）。
3、為什么加微信比換名片重要
你追過妹紙就應(yīng)該知道為什么大家愿意花1毛錢發(fā)短信也不花1毛錢打電話了。
因為短信的溝通門檻低，短信的互動是非實時的，是可以琢磨措辭后再回答，是可以假裝沒看見，是低壓力的互動（你現(xiàn)在明白微信為什么沒有隱身或在線了吧，因為短信也沒有）
微信比短信更好的是可以曬朋友圈刷存在感，讓投資人對你有更多的觀察（現(xiàn)在明白為什么不要隨便轉(zhuǎn)發(fā)雞湯養(yǎng)生文了嗎）
換名片易，加微信號難，如果可以，請一定把自己的名片設(shè)計的能輕易讓名片全能王掃描識別，請一定讓自己的手機號與微信號關(guān)聯(lián)，請一定降低投資人加你微信的門檻（現(xiàn)在你理解小編收到那么多創(chuàng)業(yè)者名片時的心痛感嗎）。
4、如何在一個投資人微信群里推商業(yè)計劃書
不要隨便扔一個商業(yè)計劃書進去(大于2M的請去思過崖），石沉大海是大概率事件，你重復(fù)發(fā)就尷尬了，明顯一副沒人要的樣子嘛。
好比你上來就發(fā)比基尼美女圖，大家看了也就看了，沒事誰在群里說我喜歡（我覺得漂亮有人覺得LOW，響應(yīng)有風險）。
人性就是信息狂（你看大家朋友圈刷的），你把信息都攤開來了(計劃書大家都看到了），除非是真愛，誰還要跟你互動加好友。
如果發(fā)一個百余字的項目簡介，說想了解的加微信私聊，就好比說我有個妹子身材如何芳齡幾許有意者私聊，加了微信再發(fā)真相圖，你是不是就有機會一對一互動篩選銷售線索了？
5、如何在一個路演會上講商業(yè)計劃書
先滿臉笑容湊到評委席上換名片，你若不好意思就回家洗洗睡。
一定要確定講明白你的產(chǎn)品是啥，你的客戶是誰，你的優(yōu)勢(價值)是什么，引發(fā)進一步探討的興趣是唯一的目的，你如果什么問題都講完了投資人還私底下跟你溝通個啥。
其實投資人見的項目成百上千，你把產(chǎn)品、客戶和優(yōu)勢講完，投資人已經(jīng)可以腦補出一個公司的樣子和前景了。
給自己設(shè)計一個Q&A頁面，把姓名、手機號和微信二維碼填上去（不要地址，不要郵編，不要郵箱，不要網(wǎng)站，甚至都不用公司名），在提問互動時投資人有得是機會留下你的聯(lián)系方式或者加你的微信。至少比你放在PPT最后的感謝頁一閃而過后被趕下臺要好。
如果投資人沒人提問，那你就回去面壁。
6、如何在一個融資網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)計劃書
取一個好的項目名，讓自己能在萬千項目中被投資人瀏覽時一眼識別。
項目名稱不要用公司名字（投資人不是測字先生），不要用商標名字（你就沒有品牌），不要用專利術(shù)語（比如“一種腦殘粉的制備工藝"）。要讓投資人看到項目名稱就知道你是干啥的，一句話就能講明白。
一個不會給自己項目或產(chǎn)品取好名字的CEO不是一個好產(chǎn)品經(jīng)理，是一個沒有客戶意識的CEO，這樣的項目放掉是不可惜的。
7、如何通過郵件發(fā)送商業(yè)計劃書
真的不建議你發(fā)陌生郵件推項目，因為沉沒指數(shù)高到無窮大。
不過如果你手里真的只有郵件列表的話，那么請一定不要群發(fā)，群發(fā)的郵件沒人看，且大概率被系統(tǒng)扔進了垃圾箱。
請一定按照收件人稱呼寫開頭，正文寫明幾百字的商業(yè)計劃書摘要（打開附件是門檻，但是看正文還是有可能的），落款寫清楚公司、聯(lián)系人、手機號等。
發(fā)出來商業(yè)計劃書找不到聯(lián)系方式的一般都歸類為毫無客戶意識直接扔掉。
8、商業(yè)計劃書的編寫要點
朋友圈教寫商業(yè)計劃書的文章一堆一堆的，各有觀點，見仁見智。
訓練和提升自己的最好方法就是去創(chuàng)投融資網(wǎng)站上去閱讀其他人的計劃書，等到你看吐了你就明白投資人喜歡看什么了。
這里小編提幾點個人的看法，據(jù)此操作，后果自負
01.好的項目名稱（假想投資人是小白用戶）
02.不要超過2M
03.不要用百億、千億等艾瑞柱狀圖描述市場規(guī)模，不妨用點有效市場數(shù)據(jù)（就是你的模式真能觸及的市場規(guī)模）
04.團隊介紹不是頭像、姓名和職位就可以的，寫從業(yè)經(jīng)歷或者從業(yè)年限，實在不行寫學校
05.不要長，不要事事都講明白，8-15分鐘的講演篇幅就可以了
06.口頭演講時極易過度描述場景（需求或者痛點），太費時間，而自己想做的已做的都沒時間講
07.不要講情懷，至少寒冬期不要講，這個詞最近已經(jīng)落伍了
08.不要不好意思講賺錢，至于怎么賺錢這一點小編覺得可以再寫幾篇文章
09.估值別離譜，如果打?qū)φ弁顿Y人都不肯要的話，投資人是不會跟你還價的
10.著作權(quán)、專利之類的不要花篇幅，除非你是發(fā)明專利還可以提一下
11.建議開篇講明白產(chǎn)品、客戶和優(yōu)勢，只有這樣投資人才可以一開始就建立概念并心生問題，可以有框架的聽下去
12.一定要講明白已經(jīng)做到什么，最近的數(shù)據(jù)如何，投資人聽完故事一定要明白你走到什么階段了，這個問題躲不過去的
13.發(fā)PPT/PDF打目標投資人水印這一點見仁見智吧，早期項目完全沒必要，PE階段的項目可能想控制一下經(jīng)營數(shù)據(jù)的外傳，其實意義不大
14.一定要留聯(lián)系方式，不要留兩個聯(lián)系人的電話，不要讓客戶做選擇好嗎
15.股權(quán)結(jié)構(gòu)可以按團隊、投資人、期權(quán)大體說一下，一定不要裝，不要把自己設(shè)立的有限合伙企業(yè)股東說成天使投資人（小編這個月遇到了3個）
16.如果非要發(fā)演示視頻，不要發(fā)超大附件，建議傳到優(yōu)酷上發(fā)鏈接即可
17.注意力稀缺，一定要記得展現(xiàn)最重要的引起投資人興趣的內(nèi)容，其他細枝末節(jié)的內(nèi)容都是分散注意力的，說多了都是扣分項
18.PPT不用花里胡哨，每一頁都要有突出重點，堆砌圖文只會讓人不知道看哪，投資人如果看手機你就面壁去
19.不需要有目錄，浪費的篇幅都不需要，頁面數(shù)越多大家越?jīng)]耐心
9、結(jié)語
最后你要明白的一點是，你不是在做產(chǎn)品的銷售，你不用取悅所有的投資人，你是在做公司和商業(yè)模式的銷售，看對眼和最終成交的投資人有一兩個足矣。
不要過度迎合投資人，不要試圖跟市場熱點賣概念，融資完是要過日子天天相處的，融資前做真的自己更容易找到能長期支持你的真愛投資人。
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