那么，創(chuàng)業(yè)者必須考慮哪些大的維度？“新中產(chǎn)”這一客戶群體有什么新的變化和特點？同時，又該如何正確理解“轉(zhuǎn)型期”這一過渡階段？
原萬通實業(yè)集團董事局名譽主席、執(zhí)行董事、萬通國際董事長，原IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金高級合伙人，原鼎暉創(chuàng)業(yè)投資基金創(chuàng)始合伙人，“中國風(fēng)投界初期元老之一”，青普人文度假董事長王功權(quán)在“新中產(chǎn)消費·實驗室”上解答了上述問題（目前該實驗2期正在招生，文末可報名），以下為經(jīng)編輯過的部分精彩內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)必須考慮的六個維度
1、國際市場
國際市場正在發(fā)生一些變化，這需要我們時刻關(guān)注。分析國際市場時，可以從關(guān)稅、政策準(zhǔn)入、政府補貼、勞工權(quán)利、福利待遇、環(huán)境保護等方面入手，就大的趨勢來說，中國國際化的腳步并非停滯不前，而是持續(xù)往前走，比如開始允許外資進入中國股票市場等。
國際市場之所以是一個重要的維度，是因為有些賺錢的項目或者說好生意，在國際一體化的背景下，很有可能迅速貶值，變得不賺錢。就消費領(lǐng)域而言，在國際化的趨勢下，有機會，同時也有顛覆——原來受政策保護的地方，當(dāng)國際市場進一步開放后，往往會面臨更強勁的沖擊。
因此，創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型也好，避免危險也好，尋找機會也好，都一定要站在國際市場的角度，去考慮自己的創(chuàng)業(yè)項目。比方說，可以觀察和分析消費者喜歡在海淘上購買什么產(chǎn)品，那么當(dāng)關(guān)稅降低，這些產(chǎn)品進入國內(nèi)市場后，哪些產(chǎn)品會受到?jīng)_擊。
2、產(chǎn)能過剩
產(chǎn)能過剩是中國的現(xiàn)狀之一，它帶來的問題有時候特別猛烈，創(chuàng)業(yè)者一定要把它作為一個重要的維度去考慮。產(chǎn)能過剩一般分兩種情況，一種就是正常的去產(chǎn)能，把一些落后的、過剩的產(chǎn)能關(guān)閉掉、淘汰掉。但還存在另外一種情況，即有些產(chǎn)能很難去掉。
比如中國酒店行業(yè)，其中三、四星級酒店的產(chǎn)能是嚴(yán)重過剩的，而因為一些原因，這部分酒店又沒辦法去掉，改成別的也很難。面對這種情況，身處其中的創(chuàng)業(yè)者是不是就得考慮轉(zhuǎn)型，或者變換自己的商業(yè)模式等等，產(chǎn)能過剩帶來的一些問題，是需要創(chuàng)業(yè)者去仔細(xì)思考和分析的。
3、傳播
最近兩三年，傳播的手段和途徑發(fā)生了非常巨大的變化，原來有效的媒體覆蓋和銷售渠道，現(xiàn)在都不太好使了。在消費升級的過程中，之前很多大流量的OTA，效果也不如往昔。它掌握著大量的用戶，但又收很高的錢，你不做，用戶抓不著；你做的話，轉(zhuǎn)化率非常低，這幾乎成了一個兩難的問題。
因此，在銷售渠道、銷售方式、品牌營銷等整個傳播發(fā)生巨變的時候，創(chuàng)業(yè)者必須基于自己的項目在這個維度上多加考慮，避免走上歪路和不必要的損失。
4、技術(shù)革命
從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到現(xiàn)在的人工智能、生命科學(xué)，乃至區(qū)塊鏈，這些技術(shù)上的革新一直對各個領(lǐng)域有著非常大的沖擊。
五十年前，銀行無論如何也想不到今天中國的移動支付會那么發(fā)達，隨隨便便就能用手機掃碼付錢。技術(shù)變革是不可逆的，它會造成無數(shù)新的可能，同時也會帶來翻天覆地的改變，讓許多原來很好的領(lǐng)域瞬間改變，所以，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時一定要把技術(shù)這個維度考慮進去。
5、商業(yè)巨頭
很多企業(yè)在高速發(fā)展時，如果一個商業(yè)巨頭看中了你的模式，往往會導(dǎo)致兩個后果——要么并購了你；要么抄襲你的模式，用龐大的資金和流量，迅速趕超你。這種現(xiàn)象的存在，其實很影響企業(yè)的創(chuàng)新。
巨頭壟斷里最嚴(yán)重的是信用壟斷，會激發(fā)出腐敗和惡。舉個例子，華爾街的一小部分大型金融機構(gòu)，就已經(jīng)進入到了信用壟斷的階段。它們?nèi)绻Q某些金融產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品很好，并要賣它，消費者和關(guān)聯(lián)方會百分百相信并付諸行動。這種放棄了論證、思考和質(zhì)疑的無條件信任，就是信用壟斷，它讓壟斷者有了不負(fù)責(zé)任的欺詐的可能。
不過事情得分兩面說，商業(yè)巨頭也有它好的一面，比如物流行業(yè)，消費者往往要為這個中間環(huán)節(jié)花費巨大成本，且這個中間環(huán)節(jié)本身在效率和資源配置上就不太好，而想要改變整個物流行業(yè)的生態(tài)，除了商業(yè)巨頭，其他企業(yè)根本無法做到。話回過頭來說，在商業(yè)巨頭已經(jīng)存在的情況下，創(chuàng)業(yè)者一定要將它納入考慮的維度中去，看看面前的機遇和風(fēng)險。
6、客戶群體
就消費領(lǐng)域來說，客戶群體就是迅速崛起的“新中產(chǎn)”，我們將在第二部分單獨說這個維度。
新中產(chǎn)：正在強勢崛起的群體
在中國，新中產(chǎn)這一群體正在迅速崛起，我們希望它能促進社會穩(wěn)定并優(yōu)化社會結(jié)構(gòu)，成為中國最強大的一個群體。通常來講，新中產(chǎn)是指30-45歲，年收入在30萬以上的群體。
過去相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，國家經(jīng)濟的增長主要靠三架馬車中的兩架：投資和出口，消費拉動經(jīng)濟增長則一直比較緩慢。但最近幾年，消費這一塊已經(jīng)越來越可觀，其中非常重要的一個原因就是新中產(chǎn)的崛起。
之前的消費領(lǐng)域，呈現(xiàn)很嚴(yán)重的兩極分化。一極是特別看重品牌，甚至到了盲目的地步；另一極則是便宜至上。高端的那一極我們先不講，因為畢竟數(shù)量極少。低端的那一極則正好拉動了所謂的“屌絲經(jīng)濟”。這一經(jīng)濟因為人均消費很低，即使人數(shù)規(guī)模很大，對經(jīng)濟的拉動也是有限的。
而“新中產(chǎn)”全然不同，他們表現(xiàn)出了非常強的自主性，注重品牌和品質(zhì)的結(jié)合（性價比），不盲目崇拜品牌，也不簡單地追求便宜貨。
這一群體規(guī)模的不斷擴大，使得消費對經(jīng)濟的拉動更為可觀，并使許多新的品類、品牌有了更多機會，比如小米主打“極致性價比”，海量用戶規(guī)模是極致性價比的生存前提，而正是“新中產(chǎn)”人數(shù)的不斷上升支撐了小米“極致性價比”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
同時，新中產(chǎn)還表現(xiàn)出很強的自尊和自愛。新中產(chǎn)平均受教育的程度比較高，至少是大學(xué)以上，不像上一代，還有沒上過學(xué)的。新中產(chǎn)說白了，想不上大學(xué)都很難。同時他們還在不斷成長，不斷提高自我、豐富自我，擁有更多的知識和自主的判斷。
因此，創(chuàng)業(yè)者一定要把新中產(chǎn)這一群體研究透徹，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)，契合這一群體的消費行為和消費特征。如果不把這種差別分析清楚的話，完全是一廂情愿地瞎想，你的產(chǎn)品和服務(wù)，新中產(chǎn)肯定不會買單。
如何正確理解企業(yè)的轉(zhuǎn)型？
最后一個問題，就是關(guān)于轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)的是更多是“型”，而不是說要把本來做的行業(yè)連根拔起，重新?lián)Q一種行業(yè)。比如說我原來是干房地產(chǎn)的，今天我想干醫(yī)藥，這不叫轉(zhuǎn)型。這相當(dāng)于你在另外一個領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)，或者說，這意味著你在開拓新的業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)型是指在你原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化和調(diào)整。如果是這樣，企業(yè)要轉(zhuǎn)型的話，除了上面說的幾個宏觀維度和消費群體的分析，還要將企業(yè)元素和相關(guān)元素的邊界拆解開來。你要清楚客戶是誰，銷售是誰，上游是誰，下游是誰，原料是誰等等等，把相關(guān)元素全部羅列出來。
然后去一個一個地做假設(shè)性的破解，比如我原來的收費模式是賣饅頭給你，那我現(xiàn)在如果要轉(zhuǎn)型，就假設(shè)饅頭不賣給你的情況下，會發(fā)生什么變化，會帶來什么好處和壞處。最后在這種假設(shè)下，你得出不賣饅頭，送饅頭更好；再比如你賣汽車，你假設(shè)自己的上游如果換一家會不會更好，或者假設(shè)要讓他提供運輸，那么應(yīng)該和他建立怎樣一種商務(wù)關(guān)系等等。
我舉的這些例子，意在說明你要清楚自己企業(yè)及相關(guān)的各個元素，然后針對這些不同的元素，一一拆解，嘗試做加法或者減法，看看自己的產(chǎn)品或服務(wù)會變得更好還是更壞，看看自己的企業(yè)需不需要轉(zhuǎn)型，該往哪轉(zhuǎn)型。
需要注意的是，企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，往往原有體系的領(lǐng)導(dǎo)者是變革的最大阻礙，也就是說，創(chuàng)始人比公司其他人更能敏感地察覺出公司存在的問題，但因為自己的特殊身份，也經(jīng)常容易成為變革的最被動、最保守的勢力。所以在解構(gòu)相關(guān)元素時，一定要把創(chuàng)始人自己這個因素暫時撇開，避免主觀性的影響。
更重要的是，創(chuàng)始人一定要有敢于變革和轉(zhuǎn)型的勇氣與決心。
第三十四屆CIO班招生
國際CIO認(rèn)證培訓(xùn)
首席數(shù)據(jù)官（CDO）認(rèn)證培訓(xùn)
責(zé)編：content
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站（http://www.www.gypb.net/）內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作媒體供稿和第三方投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
本網(wǎng)站刊載的所有內(nèi)容（包括但不僅限文字、圖片、LOGO、音頻、視頻、軟件、程序等）版權(quán)歸原作者所有。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，請及時通知本站，予以刪除。
搶沙發(fā)
