拼多多股價上升，受到資本的青睞
微信用戶可在微信客戶端“我-錢包”位置直接訪問“拼多多官方小程序”，也可直接搜索“拼多多”體驗該小程序。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示約25%的拼多多用戶在平臺產(chǎn)生全新購物需求，約13.7%的拼多多用戶此前的消費渠道完全依賴于線下。
拼多多方面表示，此季度日化、3C、食品飲料等類別產(chǎn)品增長尤為明顯，包括vivo、超能、立白等在內(nèi)的知名品牌銷量較上季度環(huán)比增長50%。9月份關閉涉嫌違法違規(guī)店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。
此前，拼多多推出三周年慶大促活動，針對一二線城市消費者推出大量受補貼助農(nóng)扶貧農(nóng)產(chǎn)品，針對三四五六線城市消費者推出大量受補貼新款iPhone等時尚數(shù)碼美妝尖貨。
10月8日上線的針對一二線城市消費者推出的五常大米，不到24小時即銷售逾萬單超10萬斤，而此前定向補貼三四五六線城市的的新款iPhone售出已逾2萬部。”
挖掘新的消費點，不斷激發(fā)潛在消費
《人民日報》發(fā)表評論稱：拼多多的走紅潛藏著的是公眾對消費升級的進一步期待，只有進一步順應居民消費升級趨勢，努力增加高品質(zhì)產(chǎn)品和服務供給，切實滿足基本消費，持續(xù)提升傳統(tǒng)消費，大力培育新興消費，才能挖掘新的消費增長點，不斷激發(fā)潛在消費。
國慶期間，中國各地標志性農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺供不應求，產(chǎn)生超過500萬個訂單。云南丘北縣雪蓮果在拼多多平臺上線兩天即銷售30多萬斤，主購買群體與五常大米類似，主要為來自一二線城市的社區(qū)消費者以及非產(chǎn)地區(qū)域的四五六線城市消費群體。
重視消費，是重視人民生活的基本盤，也是重視國民經(jīng)濟的基本面。作為連接國民需求與產(chǎn)業(yè)供給的紐帶，拼多多平臺將嚴守“本分”的價值觀，堅持站位消費者，在助力農(nóng)業(yè)、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時，在流通領域為品牌商和消費者提供更豐富的選擇。
拼多多的走紅潛藏著的是公眾對消費升級的進一步期待，只有進一步順應居民消費升級趨勢，大力培育新興消費，才能挖掘新的消費增長點，不斷激發(fā)潛在消費
社交電商的流量風，讓拼多多開始高飛
拼多多成立于2015年，也就通過三年不到的時間，做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。緊接著又開始上市布局，現(xiàn)在市值達到了約248.70億，拼多多的商業(yè)模式說簡單也并不復雜，就是一種網(wǎng)上團購的模式，以團購價來購買某件商品。
比如一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團不成功，那么就會退貨。我們看到許多人會在朋友圈，各個微信群發(fā)帶有拼多多團購的鏈接，通過社交網(wǎng)絡實現(xiàn)了一次裂變。
拼多多模式中，任何人都可以發(fā)起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強，所有人都是對等的。一個普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，這個商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。
互聯(lián)網(wǎng)時代，我們過去幾年越來越發(fā)現(xiàn)，其實很多只是將線下的場景搬到了線上，但是人性基本的需求是不變的。比如電商，就是將購買商品的場景搬到了線上。那么在購買商品這個場景中，其實過去大量的時間是花在“淘貨”上。
特別是女性用戶，其實在購買商品前沒有很強的目的性，更多是通過逛街來發(fā)現(xiàn)便宜的好商品。過去的電商都是單純解決最后那個交易購買動作，但忽視了如何去體現(xiàn)購買前的淘貨動作。
拼多多其實通過任何人都能發(fā)起的拼團模式，體現(xiàn)了這個動作。一個女性用戶在網(wǎng)上花了1個小時搜索，發(fā)現(xiàn)好的東西，也能分享給她朋友。在這個模式下，任何人都能發(fā)出自己的聲音，都是一個KOL。
拼多多模式的成功，觸發(fā)行業(yè)沖擊和思考
過去很長一段時間內(nèi)，我們一直在推薦阿里巴巴，一個大的邏輯是認為流量紅利結束后，一定是大平臺的電商干掉垂直類電商，況且阿里巴巴還有支付和新零售帶來的線下用戶數(shù)據(jù)。事實上過去幾年基本上垂直電商都被消滅了，但沒想到拼多多會橫空出世。讓我們開始從流量思維的角度，重新看待電商格局。
我們都知道目前騰訊系把控著移動互聯(lián)網(wǎng)流量的大頭，整個被騰訊投資的公司應該占有超過50%的互聯(lián)網(wǎng)流量。阿里系可能擁有20%左右的流量，其他公司占有30%。在互聯(lián)網(wǎng)的兩級中，阿里和騰訊都將可能成為市值1萬億美元的公司，因為他們是真正移動互聯(lián)網(wǎng)時代的帝國。
阿里的增長主要來源于其“商業(yè)邏輯”的基因，因為阿里出道就是賣商品的，怎么讓用戶交易是阿里最大優(yōu)勢。騰訊出道是做社交的，怎么獲取流量騰訊很強。阿里這么多年一直通過商業(yè)基因做了很多創(chuàng)新，比如支付寶，今天只要是出國旅游的中國人，都發(fā)現(xiàn)移動支付最強的國家就是中國。
從目前的數(shù)據(jù)看來，拼多多還只是冰山一角，無法抵抗巨大的阿里帝國。社交電商由于社交屬性比較強，還是有一些通過低成本拉新誘導的行為。而阿里自身已經(jīng)開始過渡到消費升級，從淘寶的高增長轉(zhuǎn)向了天貓的高增長，從線上的高增長，變成了線下服務的新零售布局。
對傳統(tǒng)零售商的收購，阿里植入了其運營，管理，用戶數(shù)據(jù)，倉儲物流等一系列的優(yōu)勢。拼多多本身短期內(nèi)，還難以對抗巨大的阿里系電商。但是從一個更長維度看，社交電商的價值也是用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)其實也會很精準。更重要的是，拼多多已經(jīng)通過流量模式撕開了一段缺口，而阿里很難持續(xù)搶占流量風口。
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