盡管沒有“后現(xiàn)代哲學”的炫酷，也沒有量子理論的光環(huán)，但在這五年里，重度垂直的擁躉卻越來越多。甚至有一些“海歸”創(chuàng)業(yè)者，也開始在商業(yè)計劃書中主動將自己的創(chuàng)業(yè)路線闡述為“重度垂直”，表明這一誕生于中國本土的、完全原創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)知識體系，正在海內(nèi)外獲得越來越多的認可。
在新思維層出不窮的創(chuàng)投圈，似乎每個人都可以講一套“成功學”，但是像重度垂直這樣經(jīng)歷過時間的打磨，又有眾多實際創(chuàng)業(yè)案例驗證的創(chuàng)業(yè)方法論，其實并不多見。
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)方法論
如果說雷軍的互聯(lián)網(wǎng)“七字訣”（專注、極致、口碑、快）是對所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的概括，那么牛文文的重度垂直，則可以看作是一個新的“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)流派”的標志性理論。
它緣起于2013年，牛文文與黑馬營二期學員，快樂學習、瘋狂老師的創(chuàng)始人張浩的一次交流。當時，張浩已經(jīng)做了很多年線下K12的教育，營收過億，利潤也不錯，他想抓住移動互聯(lián)網(wǎng)這個機會，把線上、線下打通。他要做線上的“瘋狂老師”，卻遇到很多困惑，因為他發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)與過去的PC互聯(lián)網(wǎng)明顯不同。
張浩發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)出身的人做在線教育的時候，往往以為只要提供一個IT平臺，流暢地接入，并且找到一些老師，就可以推廣開。
但其實這是不行的，因為他們把教育的場景想得太過簡單化，學習這件事并不只有兩個利益主體——平臺方和老師，學生和家長——實際上這些主體間的利益和互動關系是相當復雜的。要想真正做好在線教育，必須深入產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，重新進行場景想象。
牛文文認同張浩的想法。他仔細分析后進一步提出，如果要用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式改造一個行業(yè)，就得“重度”，而且“垂直”，要尊重產(chǎn)業(yè)的本來邏輯，實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)應用的結合。
這就是“重度垂直”理論最初的雛形。它實際上是指在移動互聯(lián)網(wǎng)應用環(huán)境中，在消費互聯(lián)網(wǎng)轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，創(chuàng)業(yè)者選擇一個垂直細分領域深耕，在線下建立重度運營體系，在線上運用IT系統(tǒng)形成閉環(huán)，圍繞有限用戶做成持續(xù)快速擴張的創(chuàng)業(yè)成長方法論。
與實踐相結合的創(chuàng)業(yè)工具
值得注意的是，重度垂直理論并非憑空產(chǎn)生，它來自創(chuàng)業(yè)黑馬集團和牛文文多年來在全球7個國家、國內(nèi)上百個城市的實地探訪；來自創(chuàng)業(yè)黑馬學院500多位創(chuàng)業(yè)導師、1萬多課時的知識、經(jīng)驗分享；來自數(shù)萬名創(chuàng)業(yè)者學員和數(shù)以百萬計《創(chuàng)業(yè)家》、“i黑馬”讀者的切身體驗。
如今，重度垂直最初的方法論已經(jīng)過了多次升級，它對移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級路徑的概括得到了越來越多的認可。
在研究大量相關商業(yè)案例的基礎上，牛文文和他的同事們把這一概念豐富成了一個較為完整的理論體系，并且使它成為黑馬學院的重要課程之一。從學員們的實踐看，它具有了更強的工具性。
黑馬營9期學員，宜花科技創(chuàng)始人榮超就是重度垂直的探索者，在他看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中最主要的態(tài)度，就是用互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)去改造傳統(tǒng)行業(yè)，從生產(chǎn)、制造一直到銷售的全過程，把它的產(chǎn)品完成信息化。運用這一方法，他在短短四年時間里，從零開始，建立了一家年營業(yè)額位居全球前三的鮮花行業(yè)公司。
黑馬營2期學員，1919酒類直供創(chuàng)始人楊陵江也是重度垂直最早的踐行者之一。他認為，一個商業(yè)模式不是因為叫互聯(lián)網(wǎng)就很牛，而是要考慮生產(chǎn)力背后是不是帶來生產(chǎn)力效率的提高和生產(chǎn)成本的降低，要提升行業(yè)的整體效率。
按照這一思路，他從四川起步，一步步成為全國領先的酒類直銷商，并在不久前以70億元的估值獲得阿里巴巴20億元投資。
除此之外，還有許多黑馬學員和導師為豐富重度垂直方法論的建立做出過貢獻。比如2014年，黑馬學員陳海濱、戴賽鷹等創(chuàng)立的“三個爸爸”品牌，對重度垂直理論與社群營銷的結合進行了探索；2016年以來，黑馬學員潘定國和王文鋼在“艾佳生活”與“款多多（KDD）”的創(chuàng)業(yè)實踐中，對重度垂直的平臺型創(chuàng)業(yè)公司進行了嘗試……類似的案例不一而足。
特別是在2014年下半年以后，人們發(fā)現(xiàn)，B2C賽道可能是一將功成萬骨枯，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，特別是B2B領域，同一賽道卻可以允許多家上市公司同時存在。
而這種億元級營收、千萬級利潤，天生會賺錢的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，正是A股創(chuàng)業(yè)板最好的樣本，也是BAT等巨頭公司愿意并購的目標。以這一發(fā)現(xiàn)為出發(fā)點，從重度垂直創(chuàng)業(yè)到融資上市，乃至退出的通路也已漸漸成型，體系愈發(fā)完整。
令人振奮的是，這些“重度垂直”的公司大多來自傳統(tǒng)行業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)不僅沒有成為障礙，反而讓它們?nèi)玺~得水。可以說，利用重度垂直，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展方向。
一種新的創(chuàng)業(yè)哲學
實際上，“重度垂直”不僅僅是一套方法論、一套實用創(chuàng)業(yè)工具，更是一種新的創(chuàng)業(yè)哲學。
在整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈都在強調(diào)搶用戶，找用戶痛點，都在抓流量、買流量之時，重度垂直強調(diào)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心，是要在產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升上做出貢獻。
同時，牛文文提出供給側的創(chuàng)業(yè)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)一個很重要的因素，如果像拼多多、VIPKID 這樣，能夠發(fā)現(xiàn)并且云化一種被大規(guī)模閑置的供給側社會資源，同樣可以成就偉大公司。
在整個創(chuàng)投圈都在講互聯(lián)網(wǎng)顛覆之時，牛文文相信，全中國每個產(chǎn)業(yè)都可以重做一遍，但與其去跨界顛覆別人，不如就地升級。
他強調(diào)，如果是一個沒有產(chǎn)業(yè)根基的互聯(lián)網(wǎng)人在新時代創(chuàng)業(yè)，需要找到一個細分的產(chǎn)業(yè)，建立符合行業(yè)規(guī)律的運營模式。但對于傳統(tǒng)領域的創(chuàng)業(yè)者來說，只需要給自己的原有生意想象出一個線上交易場景，建立起自己的IT系統(tǒng)。
相較而言，產(chǎn)業(yè)基礎的建立比IT技術的運用難度要大得多，同時，與不斷融資燒錢換取流量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者相比，傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者跨越不同周期的能力更強。因此，牛文文指出，傳統(tǒng)領域的創(chuàng)業(yè)者在此時迎來了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)機遇。
此外，在當初整個互聯(lián)網(wǎng)都在推崇以PPG、凡客為代表的“輕公司”之時，重度垂直理論指出，這種“輕公司”沒有護城河（所謂的“最核心”可以輕易復制）的模式是不可持續(xù)的。
牛文文強調(diào)，要按照下面邏輯創(chuàng)業(yè)："窄"（找準一個切入點）；"小"（聚焦細分和小眾）；"深"（一個領域做深做透）；"重"（重度運營，建立壁壘）。
從58同城、滴滴、京東，到房多多、餓了么、去哪兒、美團，事實證明，這些公司擁有更強的生命力。
如今，在消費互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利用盡后，重度垂直公司是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)結合出現(xiàn)的典型新物種，它標志著現(xiàn)在已經(jīng)到了一個新的時代。
這是打破長久以來互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)二分的重要路徑，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在被PC互聯(lián)網(wǎng)困擾多年后終于可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的一次飛躍。
現(xiàn)代科學的出現(xiàn)，讓人們相信自己可以系統(tǒng)地研究、理解世界。而在創(chuàng)業(yè)黑馬學院，則相信可以用科學的研究方法和重度垂直創(chuàng)業(yè)方法論，系統(tǒng)地重建每一個行業(yè)。
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