上市！上市！上市！
窮游網(wǎng)于2004年誕生于德國漢堡的一個(gè)留學(xué)生宿舍。后來正式注冊于2007年11月6日，當(dāng)時(shí)注冊資本為1500萬元人民幣。從后來間接披露出的信息顯示，當(dāng)時(shí)的股本結(jié)構(gòu)，肖異出資1232.55萬元，占到82.17%；周彤出資217.5萬元，占到14.5%；張軼出資大約在50萬左右，占到3.33%。
坊間傳言，窮游副總裁周彤是窮游CEO肖異的神交之友，出于志趣相投正式創(chuàng)業(yè)，最初窮游只有兩名員工。
這方面，螞蜂窩COO呂剛也是因?yàn)?ldquo;臭味相投”與螞蜂窩CEO陳罡走到了一起，把興趣變成了事業(yè)。2006年，陳罡和呂剛就做起了“螞蜂窩”，2008年螞蜂窩有一定用戶量之后才開始全職創(chuàng)業(yè)。
旅游攻略的同人創(chuàng)業(yè)特色，讓彼此的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、協(xié)作能力等方面都有過人之處。
有意思的是，對比一下兩家的融資情況，有不少相似之處。比如，兩家都宣布已累計(jì)融資1億美元。不同的是，窮游到了D輪，螞蜂窩是C輪。
2011年，窮游獲得摯信資本數(shù)百萬美元的A輪融資，2013年和2014年，窮游相繼獲阿里巴巴領(lǐng)投、摯信資本和SIG跟投的數(shù)千萬美元B輪和C輪融資。
2016年1月，窮游宣布完成了5700萬美元（約合3.7億人民幣）的D輪融資。此次投資由眾信旅游領(lǐng)投、SIG優(yōu)投金鼎跟投，一起獲得窮游網(wǎng)12.54%的股權(quán)。分拆出來看，眾信旅游和優(yōu)投金鼎分別占5.499%股權(quán)，SIG股權(quán)則上升至7.647%。值得注意的是，阿里的股權(quán)占比由28.09%下降到24.716%。
至此，窮游已累計(jì)獲得融資逾1億美元。通過3.7億人民幣獲得12.54%的股權(quán)可以大致推算出，窮游網(wǎng)新近的估值大約29.5億元人民幣。
2011年，螞蜂窩獲得今日資本獨(dú)投的500萬美元并200萬美元無息貸款；2013年，螞蜂窩獲得啟明創(chuàng)投和今日資本投資的1500萬美元B輪融資。
2015年3月，螞蜂窩宣布完成C輪融資，此輪融資由高瓴資本、Coatue、CoBuilder、啟明創(chuàng)投共同參與。此輪融資金額尚未透露，但螞蜂窩方面表示，此次融資之后，已累計(jì)融資1億美元。如此推算，C輪融資至少8000萬美元左右。
目前，窮游有6000萬粘性用戶。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2015年2月，螞蜂窩已積累8000多萬用戶。
窮游和螞蜂窩的營收、銷售額上的情況，也值得揣摩窺探。
窮游CEO肖異曾透露，公司在2013年達(dá)到了千萬人民幣的收入。通過眾信發(fā)布的公告間接獲知，2014年度，窮游網(wǎng)營業(yè)收入為16,164,992.51元，凈利潤為525,899.44元。數(shù)字之間是吻合的。
從螞蜂窩的情況來看，螞蜂窩COO呂剛此前介紹，2014年螞蜂窩自由行的交易額已突破9億元人民幣，包括廣告收入和日均超過1萬間酒店預(yù)定量。陳罡表示過，2015年螞蜂窩完成了20億元的銷售額。
在窮游和螞蜂窩上升的過程中，陸續(xù)也有其他同類型網(wǎng)站贏得了市場關(guān)注：現(xiàn)在已經(jīng)很少人知道的旅人網(wǎng)，成立于2008年，當(dāng)年雷軍還投資過，后來騰訊收購，硬是做沒了；2011年出生的驢評網(wǎng)也曾被寄予厚望，范敏甚至豪言不排除分拆上市可能性，后來攜程還是把它劃到了目的地探索頻道，變成了一個(gè)分支意義的旅游攻略社區(qū)，做做就變小了；面包旅行在2014年也獲得由騰訊領(lǐng)投的5000萬美元的C輪融資；在路上、蟬游記又冒出頭……
最終，市場目光又匯聚到了螞蜂窩和窮游身上。這兩家很早就成了這一領(lǐng)域的標(biāo)桿。不過，業(yè)界關(guān)于商業(yè)變現(xiàn)模式、轉(zhuǎn)化率的疑問，在兩家的成長過程中也不斷被提及，甚至有OTA還擔(dān)心，合作中會(huì)有“截流”的問題。
無論是在國外還是國內(nèi)上市，窮游和螞蜂窩都要拿出實(shí)際行動(dòng)，給投資人交代或者說希望。當(dāng)然，如果打了新三板，意義似乎也就沒那么大了。上市前做出更大的營收和盈利，成為兩家必須要不斷自我敲打的重要命題，這也是尋求獨(dú)立發(fā)展、防止在此階段就被收購的必由之路。
從旅游社區(qū)出發(fā)：是“殊途同歸”還是“道不同，不相為謀”
同類型網(wǎng)站往往是從攻略、游記、指南起家，而螞蜂窩和窮游從一開始就有打造旅游社區(qū)的痕跡，顯得更高級些。
目前，面對戰(zhàn)略升級，可以看出，兩家都不約而同地選擇了將面向C端的自由行作為突破口。窮游切入口要更精專點(diǎn)，發(fā)力出境自由行，從理論上講，客單價(jià)也應(yīng)該高點(diǎn)。
近期，螞蜂窩和窮游在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化上都做出了不少努力，不過，窮游在大數(shù)據(jù)方面的動(dòng)作明顯還是慢了一拍。目前，螞蜂窩的數(shù)據(jù)發(fā)布已經(jīng)做出了影響力，一些聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)案例還算是比較成功的，而且立于UGC的根基，會(huì)顯得比OTA的數(shù)據(jù)發(fā)布更純粹點(diǎn)。
當(dāng)下，窮游核心產(chǎn)品包括“窮游錦囊”、“最世界”、“行程助手”等，正在接受市場的檢驗(yàn)。螞蜂窩在自由行布局上的“機(jī)+酒”、“當(dāng)?shù)赜?rdquo;、“簽證”、“國際租車”等，在社區(qū)布局上的“問答”、“蜂蜜對話”、“結(jié)伴”等，也在發(fā)力。
螞蜂窩表現(xiàn)出來的是對于那幾家OTA那樣加碼自營直采沒有興趣，切入自由行更愿意像飛豬一樣做平臺(tái)，更多的是幫助OTA或者旅行社實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流功能，通過CPC模式或者CPS模式實(shí)現(xiàn)營收，并進(jìn)而瞄著痛點(diǎn)做好環(huán)節(jié)服務(wù)工作。而窮游顯得已經(jīng)在猶疑了，在重資產(chǎn)模式、深度介入產(chǎn)品運(yùn)營中試水。
在線下，窮游計(jì)劃開建更多的海外中心Q-Home，在泰國清邁的Q-home已經(jīng)建成，日本京都、泰國普吉島和意大利威尼斯的Q-home也在籌建當(dāng)中。業(yè)界甚至傳言，窮游已經(jīng)買斷了清邁最火的一個(gè)旅游項(xiàng)目，清邁當(dāng)?shù)氐暮芏嗦眯猩缍际沁@個(gè)項(xiàng)目的分銷商。
基于出境市場的高凈值，窮游做更大圈層的生態(tài)鏈布局也不是沒有可能的。這就像其股東眾信要打造出境綜合服務(wù)平臺(tái)一樣，眾信已涉足海外教育、移民置業(yè)、醫(yī)療、體育、海外金融等等領(lǐng)域。這方面，窮游是有想象空間的。
不過，整體來看，螞蜂窩目前呈現(xiàn)出的商業(yè)模式空間更大點(diǎn)，落地效果也更好點(diǎn)。螞蜂窩在B端上目前也形成了較好的切入角度。例如，螞蜂窩與國內(nèi)各級旅游局的合作以及國外旅游局的合作，為目的地做打包服務(wù)等等，都有了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)和路徑。
特別是對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，螞蜂窩抓住了自己的核心優(yōu)勢，一些產(chǎn)品設(shè)想落地效果不錯(cuò)。毫無疑問，對旅游社區(qū)的大數(shù)據(jù)加以分析應(yīng)用，是能夠精準(zhǔn)營銷旅游產(chǎn)品的，還能以更低的成本運(yùn)營旅游業(yè)務(wù)。近期由未知旅行引發(fā)的創(chuàng)意營銷爆點(diǎn)，就顯示出螞蜂窩對用戶研究得很對套路，對于碎片化的需求也有較為成熟的整合手法。
最初都是講情懷、談理想，這么多年過去了，如果還只在講情懷，估計(jì)連自己都不太信了。螞蜂窩和窮游，誰能更現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，注定誰就會(huì)走得更好。
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