旅游品牌如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容營銷，提高轉(zhuǎn)化率？
旅游品牌如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容營銷，提高轉(zhuǎn)化率？
2017-06-02 16:46:20 來源：億歐網(wǎng)
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2017-06-02 16:46:20 來源：億歐網(wǎng)
摘要：旅游業(yè)越來越多地轉(zhuǎn)向以內(nèi)容為王的策略，以便在消費者旅程的各個階段創(chuàng)造和培育消費者的消費習慣。新一年的研究報告顯示，內(nèi)容營銷的領(lǐng)導者比追隨者，流量高出7 8倍。
關(guān)鍵詞：
轉(zhuǎn)化率
旅游品牌
旅游業(yè)越來越多地轉(zhuǎn)向以內(nèi)容為王的策略，以便在消費者旅程的各個階段創(chuàng)造和培育消費者的消費習慣。新一年的研究報告顯示，內(nèi)容營銷的領(lǐng)導者比追隨者，流量高出7.8倍。此外，采用內(nèi)容營銷比起未采用內(nèi)容營銷的站群及公司，轉(zhuǎn)化率也能夠相差6倍左右。
現(xiàn)在更加多元化的廣告形式和渠道，都使得內(nèi)容營銷的機會大大提高。隨著營銷人員從談論消費者到與消費者交談，通過數(shù)據(jù)和內(nèi)容來增加消費者購買行為的方式已經(jīng)逐漸成熟。為消費者提供量身定制的內(nèi)容，從而使廣告營銷具有針對性和吸引力，促使用戶產(chǎn)生購買。
了解您的受眾群體，制定內(nèi)容來定向投放
利用來自社交和付費媒體渠道的大量追蹤數(shù)據(jù)，營銷人員可以近乎實時的洞察用戶需求和動向。通過了解潛在旅行者的主要關(guān)注點和動機，營銷人員通過快速開發(fā)和調(diào)整內(nèi)容來進行營銷。除了有效解決受眾的問題外，營銷人員還使用這些信息來制定受眾定向策略和付費媒體內(nèi)容的激活點，在消費者旅程中找到準確的行為時刻，并為受眾行為提供最相關(guān)的內(nèi)容。
數(shù)據(jù)指導營銷活動
基于受眾的需求和想法，來調(diào)整想要分享的營銷內(nèi)容。旅游品牌也許會利用內(nèi)容頻道、內(nèi)容性公眾號等形式來推廣他們的應用程序或過度兜售他們的優(yōu)惠產(chǎn)品。但很可能造成內(nèi)容頻道觀眾的疏離。營銷是很關(guān)鍵，但小心不要疏遠你的觀眾。
利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力，就可以創(chuàng)建一個可調(diào)整的策略，應將有用和有價值的內(nèi)容組織成關(guān)鍵的商業(yè)消息，來滿足消費者的需求，同時引導消費者進行購買。
消費者旅程的所有階段都是相關(guān)聯(lián)的
通過使用數(shù)據(jù)，在關(guān)鍵觸點上匹配到精準的消費者。比如廣播，在錯誤的時間點，不匹配的內(nèi)容將導致消費者忽視你。假如營銷人員正在構(gòu)建提升旅行欲望的內(nèi)容，就需要確保在消費者旅程的該階段激活那些受眾通過找到一些行為觸發(fā)器，如瀏覽旅行照片、撰寫旅游博客或搜索旅游相關(guān)詞匯。
此外，請確保內(nèi)容的形式、結(jié)構(gòu)和特征能否滿足消費者旅程中的核心需求。例如滿足旅行欲望，在消費者尋找、驗證和肯定旅行需求的時期。就亟須考慮到這一點，您的內(nèi)容是否值得分享？是否有豐富的視覺元素來抓住受眾眼球？現(xiàn)在付費媒體渠道允許比前幾年更多形式更寬泛的的內(nèi)容，利用好這些特性，讓展現(xiàn)給受眾的內(nèi)容更相關(guān)更精準。
發(fā)現(xiàn)您的受眾在做什么
為了更好的確保所投放的內(nèi)容與相關(guān)的用戶場景相一致。針對受眾定向的精準數(shù)據(jù)，可以幫助營銷人員在需要的接觸點觸及相關(guān)消費者。例如，通過更復雜的受眾定向方案來識別在社交頻道上與朋友和家人分享內(nèi)容的用戶、搜索特定關(guān)鍵詞的用戶或瀏覽量難以到達旅欲望的消費者?；蛘咄ㄟ^其他方式在其他非旅游環(huán)境中找到呈現(xiàn)付費內(nèi)容的機會。
利用群體的力量
70％的全球消費者表示在線評論是廣告的第二大信用形式，93％的旅客表示他們的下單決定受到在線評論的影響。UGC是強大的，所以營銷人員就需考慮UGC對內(nèi)容制作和現(xiàn)有傳統(tǒng)付費媒體策略的影響。看看如何將受眾定向的內(nèi)容與消費者評論為主導的內(nèi)容結(jié)合起來，與品牌形成更強的共鳴。
超越書面文字66％的旅客在決定方案時觀看在線視頻
過去幾個月，媒體渠道大量增加。利用這些資源在相關(guān)受眾面前展現(xiàn)一系列相關(guān)的內(nèi)容成為必然趨勢。各種形式的動態(tài)展示，使得觀眾獲得具有吸引力的畫面或者影音體驗，這也使得正確內(nèi)容匹配到正確階段匹配到正確的人的重要性日益增加。隨著用戶畫像的日益精準，作為投放的營銷人員應將數(shù)據(jù)和展示位置、展示形式相結(jié)合，以便最相關(guān)的受眾群體能夠獲得最相關(guān)的內(nèi)容。
（文章來源：億歐網(wǎng)）
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責編：houlimin
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